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曾水波:石材行業(yè)中打下一片屬于自己的商業(yè)天下

人物名片：曾水波
政協(xié)南安市第十二屆委員會(huì)委員
南安市工商聯(lián)(總商會(huì))第十一屆執(zhí)委會(huì) 副會(huì)長(zhǎng)
南安市石材工業(yè)協(xié)會(huì) 常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)
石井鎮(zhèn)創(chuàng)新社會(huì)管理基金會(huì) 副會(huì)長(zhǎng)
福建三利石業(yè)有限公司 董事長(zhǎng)
南安市三利石材工藝有限公司 董事長(zhǎng)

作為南安石材行業(yè)的開拓者，曾水波是相當(dāng)成功的。這位來(lái)自福建省南安市水頭鎮(zhèn)荷樓村的南商，還未到不惑之年，就已經(jīng)擁有了兩家屬于自己的公司，在石材行業(yè)中打下一片屬于自己的商業(yè)天下。事業(yè)有成，家庭美滿……這一切都讓曾水波倍感幸福。

　　行駛在南安官橋—水頭—石井一帶，永定紅、四川紅、漢白玉、黃龍玉、閃電米黃……各式各樣的石材廣告令人眼花繚亂。在“官水石”，石頭是當(dāng)之無(wú)愧的主角。這里的石頭來(lái)自世界，也裝飾了世界，國(guó)際上諸多經(jīng)典建筑的舞臺(tái)上都少不了南安石材的身影。而將南安石材推向世界舞臺(tái)的幕后“導(dǎo)演”正是一批又一批來(lái)自福建南安的商人，他們從零開始，從無(wú)到有，從小到大，一步一個(gè)腳印，打拼著自己的事業(yè)，用辛勤的汗水和非凡的智慧，演繹著“愛拼敢贏”的南商精神。曾水波，正是這無(wú)數(shù)南商中平凡卻又特別的一員。

　　曾水波身上有著70年代人敢拼敢闖的精神，舉手投足之間，隱隱地透露著一絲沉穩(wěn)和果斷。從最初的一個(gè)石材切割工，到現(xiàn)在成為福建三利石業(yè)有限公司、南安市三利石材工藝有限公司的董事長(zhǎng)，曾水波身上有著怎樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷呢?

　　磨礪

　　為生存 勇闖京城

　　1995年，對(duì)剛剛踏出校門的曾水波來(lái)說(shuō)，溫飽是首當(dāng)其沖的問(wèn)題。正當(dāng)曾水波面對(duì)前途彷徨無(wú)措的時(shí)候，親戚的一個(gè)建議為曾水波指明了前進(jìn)的方向，也激起了他的雄心壯志：“我們?nèi)ケ本╆J一闖怎么樣?”正所謂“少年壯志當(dāng)拿云，誰(shuí)念幽寒坐鳴呃”。為減輕父母的重?fù)?dān)，曾水波毅然決然地踏上了 “北漂之旅”。 “我記得很清楚，離開老家那天剛好是農(nóng)歷八月十五中秋節(jié)。”曾水波回憶說(shuō)?；仡^凝望著生活了十幾年的故鄉(xiāng)南安，好強(qiáng)的曾水波在心里為自己定下目標(biāo)：“我一定會(huì)闖出名堂來(lái)的!”

　　來(lái)到北京后，曾水波進(jìn)了親戚辦的一家石材加工廠，這是他與石頭第一次親密接觸。雖然是親戚的加工廠，但是曾水波并沒(méi)有享受什么“特權(quán)”。他決心從基層的石材切割的學(xué)徒工做起。時(shí)間證明了，曾水波的決定是明智的，這為他未來(lái)的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　“千里冰封，萬(wàn)里雪飄”讓人聯(lián)想到的不僅是宏偉迷人的北國(guó)風(fēng)光，更有那寒風(fēng)刺骨的嚴(yán)寒。“那年北京的天氣特別寒冷，我的手被凍得長(zhǎng)滿了凍瘡，疼得都快動(dòng)不了了。”曾水波看著手上的老繭微笑道。當(dāng)學(xué)徒的日子雖然艱苦，曾水波卻沒(méi)有因此而退縮，反而激起了他不服輸?shù)奶煨?。他告訴自己，既然當(dāng)初選擇了這條路，就要義無(wú)返顧地走下去。

　　成功不是一蹴而就的，而是從決定去做的那一刻起，經(jīng)年累月地累積而成的。兩年的“北漂”生活，憑著執(zhí)著與不懈地努力，曾水波用自己的汗水書寫著“有志者，事竟成”。從剛?cè)腴T的切割工逐漸成長(zhǎng)為一位獨(dú)擋一面的廠長(zhǎng)，曾水波用兩年的時(shí)間在北京打下了屬于自己的小天地。

　　收獲

　　人生中的第一桶“石“金

　　1997年的春節(jié)，曾水波懷抱一顆大展宏圖的雄心回到闊別兩年的故鄉(xiāng)——南安水頭。那時(shí)，南安水頭石材行業(yè)正處于起步階段，早期的石材一條街也才初具雛形。

　　正所謂“操千曲而后曉聲，觀千劍而后識(shí)器”。憑借的豐富的石材經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)眼光，從石材切割工到石材加工廠廠長(zhǎng)的曾水波決心創(chuàng)辦自己的石業(yè)。

　　經(jīng)過(guò)對(duì)家鄉(xiāng)石材市場(chǎng)的深入調(diào)查，睿智的曾水波看到了水頭石材市場(chǎng)發(fā)展的巨大前景。“那時(shí)水頭石材生產(chǎn)還是以家庭作坊的經(jīng)營(yíng)模式為主，而且數(shù)量不是很多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)太激烈。”曾水波笑著說(shuō)。此時(shí)，曾水波已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)有了深入地了解，更熟悉石材生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)，于是曾水波決定放棄北京優(yōu)厚的待遇，回老家自立門戶，做石材生意。

　　萬(wàn)事開頭難。創(chuàng)業(yè)之初，曾水波拿出在北京時(shí)候省吃儉用的積蓄，開始在水頭一步步摸索著做起了石材貿(mào)易生意。“最開始的時(shí)候，主要是從事石材外貿(mào)生意，從廣東、廣西一帶買入石材，然后再出口國(guó)外去，通過(guò)兩地的差價(jià)來(lái)?yè)Q取一點(diǎn)利潤(rùn)。”曾水波回憶說(shuō)“那時(shí)做石材外貿(mào)的人還不是很多，生意還是比較好做的。”憑借著敏銳的投資眼光，曾水波在石材行業(yè)撈到了自己的第一桶金。

　　在此期間，水頭的石材行業(yè)也飛速發(fā)展，突破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)，從以往的單一展銷、出口外銷等傳統(tǒng)途徑中另辟蹊徑，逐步走出了一條流水線加工、品牌化經(jīng)驗(yàn)和連鎖式推銷的路子。對(duì)市場(chǎng)有著敏感觀察力的曾水波緊隨市場(chǎng)腳步，依托剛剛崛起的閩南建材第一市場(chǎng)的“閩南石材經(jīng)濟(jì)區(qū)”和“中國(guó)石材城”等計(jì)劃，在2001年南安水頭鎮(zhèn)建材大道1號(hào)地段成立了三利石材工藝有限公司。

　　公司成立后，曾水波緊緊抓住南安石材行業(yè)空前發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，逐步擴(kuò)大公司規(guī)模，脫穎而出成為石材產(chǎn)業(yè)中的佼佼者。

　　管理

　　事必躬親的“校長(zhǎng)”兼“校鐘”

　　曾水波事無(wú)巨細(xì)，常常親力親為。他一手抓市場(chǎng)，一手抓生產(chǎn)、管理，戲稱自己就像企業(yè)的“校長(zhǎng)”兼“校鐘”。經(jīng)過(guò)精心管理，曾水波的石材生意開始蒸蒸日上。他開始引進(jìn)世界一流的生產(chǎn)、加工設(shè)備和技術(shù)，加上專業(yè)的人才隊(duì)伍和敬業(yè)精神，承接了國(guó)內(nèi)外眾多的大型建材工程，如：國(guó)家大劇院、央視大樓等，穩(wěn)步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，并且打入東南亞、日本、美國(guó)、中東等國(guó)外市場(chǎng)。

　　曾水波明白真正要做好一家企業(yè)，靠的不僅僅是市場(chǎng)的銷量，更重要的是產(chǎn)品的質(zhì)量，只有為客戶提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，才能保證企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。在當(dāng)?shù)?，只要有外地客商前?lái)購(gòu)買石材，當(dāng)?shù)厝司蜁?huì)向他們介紹道：“你們想要買好的石材嗎?那就去找三利吧。也許他們的石材不是最便宜的，但是三利的石材質(zhì)量絕對(duì)是可以保證的!”正是有了這樣的口碑，很多客商都慕名來(lái)找曾水波做石材生意。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，工作質(zhì)量是員工的使命。“現(xiàn)在有些石材加工廠只重視數(shù)量，不重視質(zhì)量。同樣的荒料，切薄一點(diǎn)就可以多生產(chǎn)一點(diǎn)，但是這樣質(zhì)量就得不到保證了。”曾水波說(shuō)。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是生產(chǎn)出來(lái)的，而不是檢驗(yàn)出來(lái)的。曾水波說(shuō)：“我經(jīng)常對(duì)員工們說(shuō)，你們?cè)谏a(chǎn)每一平方板材的時(shí)候，都要把自己放在顧客立場(chǎng)來(lái)想問(wèn)題。如果是你們，會(huì)買自己生產(chǎn)的石材嗎?我們要追求品質(zhì)，以質(zhì)取勝”談到石材質(zhì)量的曾水波顯得格外認(rèn)真嚴(yán)肅，他說(shuō)， “如果連我們自己都不愿意買的產(chǎn)品，又如何能夠賣給客戶呢?”

　　正是憑著這種腳踏實(shí)地的做事風(fēng)格，以及想客戶之所想、推己及人的態(tài)度，曾水波的三利石材才贏得了諸多客商，更贏得了“好石材，找三利”的好口碑。

　　隨著企業(yè)規(guī)模的不斷壯大，曾水波也認(rèn)識(shí)到 “親力親為”“包辦式”的管理模式的弊端。為了吸取先進(jìn)的管理理念，曾水波還報(bào)讀了廈門大學(xué)EMBA中美國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷研究生班，希望通過(guò)學(xué)習(xí)新的經(jīng)營(yíng)管理模式和國(guó)際戰(zhàn)略，為企業(yè)謀求經(jīng)營(yíng)與管理升級(jí)，讓三利企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)再一次質(zhì)的飛躍。

　　突破

　　出國(guó)門只為尋找好石材

　　隨著石材行業(yè)的高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)的石材原料已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國(guó)內(nèi)企業(yè)的生產(chǎn)需要，于是，許多石材企業(yè)開始把目光轉(zhuǎn)向國(guó)外的石材原料市場(chǎng)。一時(shí)之間，眾多石企紛紛開始搶灘國(guó)外石礦。一向重視石材質(zhì)量的曾水波當(dāng)然也毫不示弱，開始計(jì)劃出國(guó)查看國(guó)外的石材資源。

　　為了能夠深入了解國(guó)外的石礦資源，從源頭上保證石材的品質(zhì)，曾水波惴惴不安地踏上了遠(yuǎn)洋的飛機(jī)。對(duì)于初出國(guó)門的曾水波來(lái)說(shuō)，面臨的最大困難無(wú)疑就是語(yǔ)言溝通問(wèn)題。雖然之前在學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)一點(diǎn)英語(yǔ)知識(shí)，但僅用于普通的交流還有難度，更不用說(shuō)和國(guó)外的礦主進(jìn)行石材交易和深入交流了。

　　但溝通上的障礙并沒(méi)有讓曾水波退縮，心想別人能辦到的事我也一定能夠辦到。積極的人在每一次憂患中都看到機(jī)會(huì)。就這樣，樂(lè)觀不服輸?shù)脑ㄩ_始在歐洲各國(guó)的石材礦山之間奔波。

　　“剛開始由于語(yǔ)言交流有點(diǎn)困難，前期主要靠當(dāng)?shù)氐囊恍┓g。后來(lái)和外國(guó)人接觸多了，自己也慢慢的學(xué)會(huì)了如何與他們交流，后面就不需要翻譯了。在國(guó)外的時(shí)候，有時(shí)一天要跑好幾個(gè)礦山，前腳剛下飛機(jī)，后腳就踏上開往礦山的汽車，第二天醒來(lái)已經(jīng)是在另一個(gè)國(guó)家了。”憶起首次出國(guó)的經(jīng)歷，曾水波感慨雖然辛苦，但是收獲了頗多。通過(guò)這次經(jīng)歷，曾水波對(duì)國(guó)外的石材市場(chǎng)和礦山也有了深入地了解，也與一些礦主簽訂了合作協(xié)議。“我們直接和國(guó)外的礦主合作從他們手上買到第一手的石材，這樣不僅可以省去中間的許多環(huán)節(jié)，最重要的是從源頭上保證了石材的質(zhì)量，才能保證賣給顧客的是有品質(zhì)的石材。”曾水波總結(jié)說(shuō)。

　　曾水波花了兩個(gè)月的時(shí)間跑遍了土耳其、意大利、西班牙、葡萄牙等國(guó)家的主要礦山，足跡遍及歐洲大陸。這次的經(jīng)歷讓曾水波收獲了許多，也讓他明白了自己的不足之處。正所謂“活到老學(xué)到老”，如今的曾水波雖然已經(jīng)能夠流利地與外國(guó)客商交流，但他并沒(méi)有因此停下腳步，仍舊每年堅(jiān)持出國(guó)考察學(xué)習(xí)。

　　創(chuàng)新

　　瞄準(zhǔn)“人造石”新市場(chǎng)

　　經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，曾水波不僅把三利石材工藝有限公司搞得繪聲繪色，還緊隨其后成立了如今的福建三利石業(yè)有限公司。

　　三利石業(yè)現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成一家集荒料、工廠、工程為一體的大型石材企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍涉及進(jìn)口國(guó)產(chǎn)荒料銷售、異形、平板、石雕工藝品、人造崗石生產(chǎn)、工程裝修等諸多領(lǐng)域，并迅速發(fā)展成為國(guó)內(nèi)及國(guó)外極具影響力的綜合性石材企業(yè)。三利石材工藝和三利石業(yè)兩家公司總占地面積90000多平方米，在業(yè)界贏得了良好的口碑，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、中東等十幾個(gè)國(guó)家和國(guó)內(nèi)的主要大中城市。

　　隨著石材行業(yè)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)石材品種、樣式的要求也越來(lái)越高，一種全新的石材品種——人造石，開始逐漸進(jìn)入人們的視野，并在建筑中得到了廣泛的應(yīng)用，正逐步成為裝修建材市場(chǎng)上的新寵。

　　只有正確把握住趨勢(shì)才能戰(zhàn)勝市場(chǎng)。在看清行情的變化之后，有著敏銳市場(chǎng)眼光的曾水波決定也投入到人造石的生產(chǎn)中。“人造石是以樹脂、石粉、顏料等的混合物制成的，是一種新型的復(fù)合材料。”曾水波介紹道“天然石材是經(jīng)過(guò)地質(zhì)作用形成的，它的紋理、質(zhì)地都是無(wú)法改變，人造石卻可以根據(jù)需要制造出人們喜歡的花紋顏色。”

　　人造石的很大一部分原料是把開采天然石材產(chǎn)生的巨量的廢料，變廢為寶生產(chǎn)人造石材，生產(chǎn)出比天然石材更多的建筑裝飾材料，這不僅符合當(dāng)今時(shí)代環(huán)保的主題，而且具有巨大市場(chǎng)前景。“人造石還綜合了天然石材和瓷磚的有點(diǎn)，既可以生產(chǎn)像瓷磚一樣固定的花紋和顏色，又可以達(dá)到天然石材的厚度與寬度。”曾水波津津有味地說(shuō)。

　　認(rèn)清人造石的市場(chǎng)前景后，曾水波決定開設(shè)人造石的生產(chǎn)線。“目前，我們?nèi)嗽焓纳a(chǎn)線已經(jīng)籌備的差不多了，預(yù)計(jì)2012年10月份左右就能有一條生產(chǎn)線投入生產(chǎn)制造。并打算在2013年初的時(shí)候達(dá)到三條人造石生產(chǎn)線。”曾水波自信滿滿地說(shuō)。

　　成功的人能達(dá)到并保持著一定的高度，并不是一蹴而就的，而是他們?cè)趧e人都睡著的時(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。曾水波也正永不止步地朝著另一座成功的高峰前進(jìn)著。

　　幸福

　　鐵漢也有柔情時(shí)

　　在忙于事業(yè)的同時(shí)，曾水波也關(guān)心著家鄉(xiāng)建設(shè)和發(fā)展。作為南安市總商會(huì)第十一屆執(zhí)委會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的曾水波也積極熱衷于商會(huì)的發(fā)展工作。他表示，南安商會(huì)為世界各地的南安人搭建了一個(gè)很好的溝通交流平臺(tái)。近幾年來(lái)，在商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，積極團(tuán)結(jié)、幫助、引導(dǎo)廣大會(huì)員，幫助會(huì)員改善經(jīng)營(yíng)管理和生產(chǎn)技術(shù)，為會(huì)員提供諸多福利。

　　“商會(huì)不僅是一個(gè)溝通的平臺(tái)，更是奔波在各地南安人的另一個(gè)家。商會(huì)把大家聚集起來(lái)，在這里，大家互幫互助，也關(guān)心著家鄉(xiāng)的發(fā)展。大家齊心協(xié)力為商會(huì)貢獻(xiàn)一份微薄之力，也為家鄉(xiāng)的發(fā)展做些力所能及的事。”曾水波說(shuō)“我希望能夠有更多的人參與進(jìn)來(lái)，發(fā)揚(yáng)我們‘愛拼敢贏’的南商精神。”

　　時(shí)刻忙碌的心也需要一個(gè)地方休憩，匆忙的腳步也渴望有一個(gè)地方停駐。如今曾水波的三利石業(yè)正穩(wěn)步上升，在工作之余，曾水波說(shuō)：“除了工作和必要的應(yīng)酬外，我會(huì)帶孩子到安平橋散散步，看看夜景，和家人聊聊天，挺愜意的。”事業(yè)和家庭是一個(gè)人終身奮斗的目標(biāo)，從走向社會(huì)開始一次又一次，始終伴隨著人們嘗遍酸甜苦辣、走過(guò)人生四季。為了家人的期待，曾水波拼搏著奮斗著，和家人分享成功喜悅的同時(shí)，更堅(jiān)定了永不止步不斷繼續(xù)奮斗的決心。

　　曾水波無(wú)疑是幸福的。對(duì)石材行業(yè)的執(zhí)著與熱愛，讓他功成名就。對(duì)家庭的責(zé)任，對(duì)孩子的關(guān)愛，是他無(wú)限的動(dòng)力。曾水波踏著堅(jiān)實(shí)的步伐一路走來(lái)，用毅力創(chuàng)造事業(yè)輝煌，用真誠(chéng)書寫壯美人生，用智慧和汗水帶領(lǐng)三利石業(yè)創(chuàng)造新天地。