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做專做精做特成為中小石企未來的發展趨勢

近日，在南安水頭等地石材市場發現，不少做單一品種的石企門口再現繁忙裝卸景象。位于水頭鎮蟠龍下寮工業區的鑫龍石材有限公司便是其一。

“我們的石材進出量都較為穩定，每天在貴州的生產基地都會運送約3000平方米的大板過來。”鑫龍石材總經理李祥福表示，鑫龍石材目前專做貴州木紋一個品種，在市場不景氣的當下，依然保持強勁的銷量。 據不完全統計，目前南安有40多家石企像鑫龍石材一樣，經營單一石材品種。其中，20多家初具規模，銷量呈不斷增長態勢。

“現在市場上，專業做意大利木紋的就有好多家，奧德奧石材、旺牌、錦益石業3家做得不錯；做白玉蘭的天一石材、嘉豐石業保持較高的出貨量；嘉巖石材、鑫龍石材這類做貴州木紋的企業也不甘示弱；有自己獨立礦山，并只做自己礦山品種的億石達也經營有方。”業內人士老蔣表示，石材行業已經進入微利時代，做專做精做特成為中小石企未來的發展趨勢。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

中小石企經營單一品牌石材

在石材行業內，對于大型工程的投標，沒有過硬的資質和雄厚的資金，往往成為中小石企的軟肋。那么，中小企業如何避開這種不可抗拒的因素，參與到石材工程供應？

專業、量多，成為不少南安中小石企的選擇。據了解到，占地約50畝的華瑞石材，其主推的水晶淺啡網品種，僅在水頭就有8萬平方米的儲量，云浮市也有五六萬平方米儲量，儲量在同一品種中處于領先地位。而主推意大利木紋的錦益石業，在官橋一工廠也有7萬平方米的儲量；天一石材更以白玉蘭為業內知曉，其兩個工廠，分別出售每平方米1000多元和七八百元的白云蘭。

“大工程對石材產品的質量和可續性特別重視。”老蔣認為，這些做單一品種的企業之所以能在裂縫中生長，主要是產品得到工程采購商的認可。在鑫龍石材大板市場，各種規格、厚度的貴州木紋令人眼花繚亂。李祥福說，鑫龍目前在貴州有自己獨立承包的木紋礦山，已投建3個貴州木紋加工廠，實時保證10萬平方米的成品庫存量，且有貴州木紋架子位1300多個。

“除了存量大，大板的規格也很多，厚度不下10種。”李祥福補充道，像

0.6cm、1.8cm、2.0cm、2.5cm、5.0cm、10.0cm等不同厚度，各種規格、各種尺寸的石材現已全面供應。“以前我們是做外貿的，1.0cm的薄板很受美國市場推崇，后來開始做國內市場，規格、厚度就多了起來，但鑒于以往長期做薄板，在產品工藝上會更加精細化，所以做更厚的石材就沒什么難度了。”

無獨有偶，同樣主推貴州木紋的嘉巖石材，也保持著自己的競爭優勢。“本季度，將有2.5萬平方米的精品白木紋、灰木紋大板全新到庫。”嘉巖石材負責人表示，為滿足不同工程訂單需求，公司實時保證8萬平方米的海量大板現貨。“今年，嘉巖石材推出第一張會員卡。凡是嘉巖石材的客戶，均可免費辦理會員卡，消費即可獲得相應的會員積分。”

為了吸引客戶買單，嘉巖石材還鄭重承諾：“凡是嘉巖的客戶，若有其他品種需要加工，不管再小的數量，只要嘉巖工廠生產能安排，均可協助加工，加工費均按行情價收取。”以此提高服務品質。

做專做精做特漸成趨勢

在石材市場競爭白熱化的今天，家裝已是一個繞不開的話題。隨著工程單的減少，石材微利時代的到來，如何減少中間流通環節，更加直接地與終端對接，成為石材界的一個大話題。

“家裝必然是石企應該深耕的領域，不但利潤空間大，發展空間也大。”全國工商聯石材業商會復合板專業委員會秘書長白利江認為，家裝是個不會枯竭的市場，因為除了新房的裝修，早期的住房也迎來了二次翻修的熱潮。

但主營單一品種的石企如何打入家裝市場？專做黃金網的億石達礦業董事長李誠專走出了特色，其品種設計多樣化、標準化，經銷商模式成為打入家裝市場的最便捷渠道。

據介紹，億石達旗下品牌“克雷斯頓”，以單一品種黃金網做成了款式多樣、標準化的背景墻、魔方磚，廣受市場推崇，目前已簽下20多家經銷商。據悉，目前擁有自主礦山，并用自有礦山品種做成覆蓋家裝市場各類異形產品的企業，僅億石達一家。

“但不是任意品種都可以走這樣的營銷模式，選擇的品種必須是市場可能流行的。”李誠專補充道，“我們之所以選擇黃金網，因為其色彩與當前市場上的土豪金很相似，也符合部分中國人的'黃金情結’。”

2009年至今，整個石材行情未見晴朗，大企業尚能“添衣保暖”，而中小企業又該如何解決生存問題？有業內人士坦言，“胡子眉毛一把抓”的經營策略會玩死一大批中小企業，經營單一品種成為中小石企自救的法寶。

據了解，2009年以前，大部分石材企業，不分大小，都做著差不多的石材產品。在供不應求的情況下，似乎每家企業都門庭如市。2009年以來，受大環境影響，整個石材行業出現回落，不少企業瀕臨倒閉。痛定思痛，不少企業深刻意識到經營的盲目性：毫無拳頭產品，企業就缺乏辨識度。2012年，市場上先后冒出了一些專門做單一品種的企業，并迅速打響名號。至今，南安市場上出現了40多家做單一品種的石材企業，其中20余家銷售業績不俗，規模得到壯大。

“企業轉型做單一品種，一是市場環境所致；二是單一品種推廣相對集中；三是拳頭產品能更快速帶動企業發展。”上述業內人士表示，在目前的大環境下，做單一品種的企業倒是蠻吃香的。“這也反映了一件事兒：大企業做大做強做優、中小企業做專做精做特，或將成為未來石材產業的一個發展趨勢。”