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從石頭里蹦出來的潮男—蔡繼明

中國石材網(wǎng) http://www.all-sofa.com 日期:2014/12/9 10:03:44

從石頭里蹦出來的潮男—蔡繼明

前言
初見蔡繼明,覺得很潮,很酷的發(fā)型,手上有刺青,帶著很炫的手表,笑容很燦爛,也很能侃,善于營造出一種熱鬧而愉快的氛圍,印象深刻的是一些俗語和比喻的應(yīng)用。生動(dòng)而又恰到好處。更妙的是,他總是以一種略帶玩世不恭的態(tài)度,很認(rèn)真地說事。這貌似是悖論,但是在他身上體現(xiàn)的恰到好處。這也讓與他的交流變得格外有趣。


正文
K為小編,C代表蔡繼明。

K:你做得這么好,是自己白手起家,還是接手家族企業(yè)?
C:自己創(chuàng)業(yè)。其實(shí),接手家族企業(yè),壓力更大。人家說創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難。父輩二三十年積累的家業(yè),他們要在短短的三兩年內(nèi)接手,并且要發(fā)展,難度可想而知。

K:自己創(chuàng)業(yè),還做得這么好,是不是介入石材行業(yè)有些年頭了?
C:08年開始的。當(dāng)時(shí)水頭石材沒有標(biāo)準(zhǔn)化可言。只要在路邊樹一個(gè)廣告牌,就可以賣了。那是做石材的一個(gè)黃金時(shí)代。需大于供。我算是選擇了一個(gè)很好的時(shí)機(jī)進(jìn)入行業(yè)。

K:相比那個(gè)黃金時(shí)代,現(xiàn)在大家都說石材行業(yè)很難做,你怎么看?
C:現(xiàn)在也還是好做。說難做的人,去年他好做了嗎?前年好做了嗎?說不景氣的人,他有月規(guī)劃、季規(guī)劃、年規(guī)劃嗎?三年規(guī)劃?五年目標(biāo)嗎?這是一個(gè)值得深思的問題。

K:都說,現(xiàn)在說現(xiàn)在石材行業(yè)處于一種惡性競爭的境地,做為從業(yè)者,你覺得有沒有可能通過企業(yè)的聯(lián)合去規(guī)劃和改變?
C:不可能。這種狀況,憑我們的力量,是無法改變的。況且,水頭石材企業(yè)都還是傾向于各掃門前雪。做成一個(gè)利益共同體,那是不可能的,至少目前是不可能的。中國人也都不愛干這種事。從老一輩的習(xí)慣到現(xiàn)在,賣東西都是降價(jià)啊,優(yōu)惠啊。從來不是通過強(qiáng)調(diào)品質(zhì)來維持行業(yè)的良性發(fā)展的??蛻粢灿X得便宜是好。沒有這種根基,良性發(fā)展任重道遠(yuǎn)。

K:也就是說,你認(rèn)為所謂的不景氣,并不是行業(yè)的問題,更多的是個(gè)案的原因?
C:對啊。比如,有些大型廠家說不好做,原因大抵有這么幾個(gè),一個(gè)是,原地踏步,遵循老的模式,沒有創(chuàng)新。還有一些是擴(kuò)張?zhí)臁]有規(guī)劃好,把自己陷進(jìn)資金的泥潭里。

K:你所說的那些走老路的企業(yè),你覺得他們應(yīng)該怎么樣去尋找突破?
C:俗話說,要懂得廣告也要懂得鞏固啊。不能只知道對外推廣,卻不知道要練內(nèi)功。沒有適當(dāng)?shù)囊?guī)劃和內(nèi)部優(yōu)化,自然也是無法突破。

K:在你看來,和接手父輩的企業(yè)相比,自己創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢在哪里?
C:約束力小,自由度很高,可以按照自己認(rèn)為對的方式做發(fā)揮。不存在兩代人在經(jīng)營理念上的沖突。整個(gè)團(tuán)隊(duì)從里到外都是新的。

K:那相比其他的企業(yè),你覺得繼陽的有哪些優(yōu)勢呢?
C:最大的特點(diǎn)應(yīng)該是穩(wěn)定。一步一步走過來的,基礎(chǔ)穩(wěn)定,產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定,銷售穩(wěn)定。穩(wěn)定帶給客戶信任感。我才二十多歲,現(xiàn)在在打基礎(chǔ),儲備人脈,不斷成長。做的都是實(shí)實(shí)在在的。相比一夜暴富,我更希望公司以一種健康的狀態(tài)成長。賺錢的多少不是目前唯一的追求。

K:在繼陽未來的規(guī)劃里,會(huì)考慮做品牌嗎?
C:這個(gè)行業(yè)更適合做口碑,不適合做品牌。很多人對品牌也有誤區(qū)。有人覺得所謂品牌就是熱熱鬧鬧地開個(gè)店。熱度過了該干嘛干嘛。這是沒有任何意義的。我更傾向于扎扎實(shí)實(shí)地做口碑。

K:是什么原因決定石材行業(yè)不太適合做品牌呢?
C:石材商面對的是乙方。不是甲方。哪怕是甲方,也不是最終的客戶。所以,只有零售商才是最終面對消費(fèi)者的,比如石磚,他就可以打品牌。我們賣的是原材料,原材料跟原材料之間,其實(shí)本質(zhì)上并無太大的區(qū)別,去強(qiáng)調(diào)品牌辨識度,也是無謂的。

K:但其實(shí),現(xiàn)在繼陽的黑金花多少也是個(gè)品牌了。你當(dāng)初,為什么會(huì)選擇專做黑金花這塊石頭呢?
C:繼陽,算是企業(yè)品牌,不是產(chǎn)品品牌,其實(shí)繼陽這個(gè)公司名是我哥哥名字蔡繼陽。選擇黑金花也比較偶然。是因他而起。當(dāng)時(shí)他主力管理廈門的繼陽進(jìn)口公司,我當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)給外貿(mào)單做質(zhì)檢采購發(fā)貨。很久以前兄弟兩個(gè)沒步入這石行業(yè),他偶然認(rèn)識巴基斯坦的老外,過了N久年聊天中,他說有這個(gè)石頭,他發(fā)了一些讓我賣。很快就賣掉了。又來一批,又賣掉。當(dāng)時(shí)我就覺得,哎,不錯(cuò)啊,這個(gè)石頭挺好賣。就開始就了解。覺得可行,當(dāng)時(shí)就把過去幾年累積資金拿來買荒料。就開始賣。一開始,是先讓同行的都知道我在做這個(gè),挨個(gè)聯(lián)系。然后……慢慢地把繼陽的黑金花推起來。

K:據(jù)說,黑金花也算是石材中的“硬骨頭”,不好做,那你為什么還是選擇了它?
C:正因?yàn)殡y做,做的人少,才意味著更大的發(fā)展空間,如果大家都做濫了,那還有我們什么事?況且這個(gè)產(chǎn)品需求穩(wěn)定,性價(jià)比高,一直深得市場青睞,至少在銷售上是會(huì)有保障的。做最壞的打算,哪怕是虧了,也能比做別的石材虧得少。

K:那你有沒有想過,在黑金花上,增加一些附加值,去實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值的轉(zhuǎn)變和提升呢?
C:基本上不太可能。只要你了解它,你就知道。黑金花,它是一種比較特殊的材質(zhì),如果說,米黃是米飯,白色的是海味,玉石是山珍,黑金花等黑色系的石頭是油鹽醬醋。也就是說,他不能大面積使用,但是點(diǎn)綴又必不可少。他也不適合做雕刻加工,這條路也是走不通的。他是全世界性價(jià)比最高的黑色石頭。用途、價(jià)格都是很穩(wěn)定。并沒有太多的縱深的空間。增加附加值這條,走不通。

K:既然沒什么更多的加工空間,那怎么去發(fā)展它呢?
C:動(dòng)不了下游,只能動(dòng)上游。就是從礦山去優(yōu)選石質(zhì)。能做的就是這樣。

K:你覺得,黑金花正處于什么樣的發(fā)展趨勢中?
C:處于大洗牌的階段。洗牌有兩種方式,大魚吃小魚,是屬于良性的。另一種是大魚也不吃小魚,而是小魚直接死在湖里,整個(gè)湖臭掉?,F(xiàn)在黑金花的市場就處于后一種情況。我其實(shí)是在一種并不樂觀的境地里求生,我們改不了大環(huán)境,只能去改變自己。讓自己有更強(qiáng)的適應(yīng)力繼續(xù)生存。

K:以后只會(huì)專注做黑金花?還會(huì)不會(huì)做別的?
C:會(huì)一直專注于黑金花。不會(huì)涉及太廣的面。專注是我們的特色。

K:在你做黑金花的過程中,互聯(lián)網(wǎng)的興起對企業(yè)發(fā)的發(fā)展是否產(chǎn)生影響?石材電商有沒有可能興起?
C:有了互聯(lián)網(wǎng),詢價(jià)非常方便。但是,大方面普及電商,不太可能。因?yàn)槭牡奈锪髌款i無法解決。目前,也有人在做一些以石材為材料的工藝品,比如玉石工藝品,或者拼花背景,還有一些私人訂制的東西。這些產(chǎn)品都是直接面對消費(fèi)者的。他們可以做是因?yàn)闆]有物流障礙。東西輕便,但石材沒有專業(yè)的叉車和專業(yè)人士的切割安裝,都無法實(shí)現(xiàn),所以,它不適合面對終端消費(fèi)者。也不適合走電商。

K:你在自己創(chuàng)業(yè)的過程中所遇到的印象深刻的一些困難都有哪些?
C:覺得文化水平不足,比如不會(huì)英語,初中沒有畢業(yè)。還有,覺得兄弟倆個(gè)身后總覺得沒人,家族親戚當(dāng)時(shí)就我們哥倆接觸石材,實(shí)在門外漢。父親年紀(jì)大了,也不懂石材,自己的年紀(jì)也小。隨便我們?nèi)?。有種孤軍奮戰(zhàn)的感覺。還有沒有自己的工廠。而且,這個(gè)品種算是很不好加工的石材,完全依靠別人加工,有諸多限制。

K:其實(shí),繼陽已是一個(gè)黑金花市場的品牌了,關(guān)于做產(chǎn)品和做市場,你怎么看?哪個(gè)賺錢?
C:市場不好做,就像現(xiàn)在百貨公司很多都倒閉啦。首先,它也并不是那么好實(shí)現(xiàn)的,買地,手續(xù),資金每個(gè)環(huán)節(jié)都是問題。當(dāng)然,更關(guān)鍵的是,市場也需要有核心競爭力,你沒有自己的主打產(chǎn)品,沒有用心去經(jīng)營市場,那市場肯定活不起來,這樣的市場是沒有意義的。所以,雖然繼陽看起來是一個(gè)市場,但更多的,他是服務(wù)于我自己的產(chǎn)品,而不是為了市場而市場的。為了將場地租給人家而作市場,我并不看好。

K:如果去看待團(tuán)隊(duì)的組建和管理?
C:一個(gè)企業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)者身邊,如果沒有幾個(gè)跟了幾個(gè)年頭的人,那么,這個(gè)老板肯定就要從自己身上去找原因了。我身邊的同事從一開始就跟著我,和我一起的奮斗。大家團(tuán)結(jié)一致,真正意義同心,才有可能向著同一個(gè)方向去發(fā)展。

K:你是富二代嗎?你有著什么樣的圈子?
C:我不是富二代,一點(diǎn)一滴都靠自己累積起來。雖然不是富二代,在自己的人脈圈里,也有很多這個(gè)行業(yè)的前輩。他們帶給我們很多寶貴的精神財(cái)富。比如,為人處世的原則。只有“以誠為本”才能立世,也只有這樣,才有可能去發(fā)展事業(yè)。

K:工作之外,都有什么興趣愛好?
C:我們有組建了一個(gè)俱樂部交流群,有空大家在一起交流玩改裝車,我出生修理廠,家里3代人都是修車,從小的樂趣。將來水頭肯定會(huì)有籃球俱樂部,冬泳俱樂部,自行車俱樂部……

K:你的理想是什么?
C:我的理想是讓家庭更幸福。不管是做什么,歸根到底,就是讓家庭更幸福,讓生活更美好。我的終極理想也就是這個(gè)。很簡單。

K:用一句話來表達(dá)你對石材的情感。
C:越玩越好玩!

結(jié)語
石材圈是一個(gè)非常奇怪的圈。就像蔡繼明說起另外一個(gè)同行,說他很牛X,小編好奇,怎么個(gè)牛X法?!耙?yàn)樗苣贻p啊”。他自己才27歲,卻覺得已經(jīng)是“老”了?!澳且粋€(gè)人22歲才叫年輕”。天啊,這是怎樣的一個(gè)圈,年輕可以這樣自然地與成功和諧相處。當(dāng)又年輕又成功的他們還如此努力的時(shí)候,何愁石材行業(yè)不會(huì)變成“朝陽”產(chǎn)業(yè)?

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