一区二区传媒有限公司,国产东北妇女xxxxx,美女视频高清,国产无人区码一码二码三mba

從石頭里蹦出來的潮男—蔡繼明

前言
初見蔡繼明，覺得很潮，很酷的發(fā)型，手上有刺青，帶著很炫的手表，笑容很燦爛，也很能侃，善于營造出一種熱鬧而愉快的氛圍，印象深刻的是一些俗語和比喻的應(yīng)用。生動(dòng)而又恰到好處。更妙的是，他總是以一種略帶玩世不恭的態(tài)度，很認(rèn)真地說事。這貌似是悖論，但是在他身上體現(xiàn)的恰到好處。這也讓與他的交流變得格外有趣。

正文
K為小編，C代表蔡繼明。

K：你做得這么好，是自己白手起家，還是接手家族企業(yè)？
C：自己創(chuàng)業(yè)。其實(shí)，接手家族企業(yè)，壓力更大。人家說創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。父輩二三十年積累的家業(yè)，他們要在短短的三兩年內(nèi)接手，并且要發(fā)展，難度可想而知。

K：自己創(chuàng)業(yè)，還做得這么好，是不是介入石材行業(yè)有些年頭了？
C：08年開始的。當(dāng)時(shí)水頭石材沒有標(biāo)準(zhǔn)化可言。只要在路邊樹一個(gè)廣告牌，就可以賣了。那是做石材的一個(gè)黃金時(shí)代。需大于供。我算是選擇了一個(gè)很好的時(shí)機(jī)進(jìn)入行業(yè)。

K：相比那個(gè)黃金時(shí)代，現(xiàn)在大家都說石材行業(yè)很難做，你怎么看？
C：現(xiàn)在也還是好做。說難做的人，去年他好做了嗎？前年好做了嗎？說不景氣的人，他有月規(guī)劃、季規(guī)劃、年規(guī)劃嗎？三年規(guī)劃？五年目標(biāo)嗎？這是一個(gè)值得深思的問題。

K：都說，現(xiàn)在說現(xiàn)在石材行業(yè)處于一種惡性競爭的境地，做為從業(yè)者，你覺得有沒有可能通過企業(yè)的聯(lián)合去規(guī)劃和改變？
C：不可能。這種狀況，憑我們的力量，是無法改變的。況且，水頭石材企業(yè)都還是傾向于各掃門前雪。做成一個(gè)利益共同體，那是不可能的，至少目前是不可能的。中國人也都不愛干這種事。從老一輩的習(xí)慣到現(xiàn)在，賣東西都是降價(jià)啊，優(yōu)惠啊。從來不是通過強(qiáng)調(diào)品質(zhì)來維持行業(yè)的良性發(fā)展的?？蛻粢灿X得便宜是好。沒有這種根基，良性發(fā)展任重道遠(yuǎn)。

K：也就是說，你認(rèn)為所謂的不景氣，并不是行業(yè)的問題，更多的是個(gè)案的原因？
C：對啊。比如，有些大型廠家說不好做，原因大抵有這么幾個(gè)，一個(gè)是，原地踏步，遵循老的模式，沒有創(chuàng)新。還有一些是擴(kuò)張?zhí)臁]有規(guī)劃好，把自己陷進(jìn)資金的泥潭里。

K：你所說的那些走老路的企業(yè)，你覺得他們應(yīng)該怎么樣去尋找突破？
C：俗話說，要懂得廣告也要懂得鞏固啊。不能只知道對外推廣，卻不知道要練內(nèi)功。沒有適當(dāng)?shù)囊?guī)劃和內(nèi)部優(yōu)化，自然也是無法突破。

K：在你看來，和接手父輩的企業(yè)相比，自己創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢在哪里？
C：約束力小，自由度很高，可以按照自己認(rèn)為對的方式做發(fā)揮。不存在兩代人在經(jīng)營理念上的沖突。整個(gè)團(tuán)隊(duì)從里到外都是新的。

K：那相比其他的企業(yè)，你覺得繼陽的有哪些優(yōu)勢呢？
C：最大的特點(diǎn)應(yīng)該是穩(wěn)定。一步一步走過來的，基礎(chǔ)穩(wěn)定，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，銷售穩(wěn)定。穩(wěn)定帶給客戶信任感。我才二十多歲，現(xiàn)在在打基礎(chǔ)，儲備人脈，不斷成長。做的都是實(shí)實(shí)在在的。相比一夜暴富，我更希望公司以一種健康的狀態(tài)成長。賺錢的多少不是目前唯一的追求。

K：在繼陽未來的規(guī)劃里，會(huì)考慮做品牌嗎？
C：這個(gè)行業(yè)更適合做口碑，不適合做品牌。很多人對品牌也有誤區(qū)。有人覺得所謂品牌就是熱熱鬧鬧地開個(gè)店。熱度過了該干嘛干嘛。這是沒有任何意義的。我更傾向于扎扎實(shí)實(shí)地做口碑。

K：是什么原因決定石材行業(yè)不太適合做品牌呢？
C：石材商面對的是乙方。不是甲方。哪怕是甲方，也不是最終的客戶。所以，只有零售商才是最終面對消費(fèi)者的，比如石磚，他就可以打品牌。我們賣的是原材料，原材料跟原材料之間，其實(shí)本質(zhì)上并無太大的區(qū)別，去強(qiáng)調(diào)品牌辨識度，也是無謂的。

K：但其實(shí)，現(xiàn)在繼陽的黑金花多少也是個(gè)品牌了。你當(dāng)初，為什么會(huì)選擇專做黑金花這塊石頭呢？
C：繼陽，算是企業(yè)品牌，不是產(chǎn)品品牌，其實(shí)繼陽這個(gè)公司名是我哥哥名字蔡繼陽。選擇黑金花也比較偶然。是因他而起。當(dāng)時(shí)他主力管理廈門的繼陽進(jìn)口公司，我當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)給外貿(mào)單做質(zhì)檢采購發(fā)貨。很久以前兄弟兩個(gè)沒步入這石行業(yè)，他偶然認(rèn)識巴基斯坦的老外，過了N久年聊天中，他說有這個(gè)石頭，他發(fā)了一些讓我賣。很快就賣掉了。又來一批，又賣掉。當(dāng)時(shí)我就覺得，哎，不錯(cuò)啊，這個(gè)石頭挺好賣。就開始就了解。覺得可行，當(dāng)時(shí)就把過去幾年累積資金拿來買荒料。就開始賣。一開始，是先讓同行的都知道我在做這個(gè)，挨個(gè)聯(lián)系。然后……慢慢地把繼陽的黑金花推起來。

K：據(jù)說，黑金花也算是石材中的“硬骨頭”，不好做，那你為什么還是選擇了它？
C：正因?yàn)殡y做，做的人少，才意味著更大的發(fā)展空間，如果大家都做濫了，那還有我們什么事？況且這個(gè)產(chǎn)品需求穩(wěn)定，性價(jià)比高，一直深得市場青睞，至少在銷售上是會(huì)有保障的。做最壞的打算，哪怕是虧了，也能比做別的石材虧得少。

K：那你有沒有想過，在黑金花上，增加一些附加值，去實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值的轉(zhuǎn)變和提升呢？
C：基本上不太可能。只要你了解它，你就知道。黑金花，它是一種比較特殊的材質(zhì)，如果說，米黃是米飯，白色的是海味，玉石是山珍，黑金花等黑色系的石頭是油鹽醬醋。也就是說，他不能大面積使用，但是點(diǎn)綴又必不可少。他也不適合做雕刻加工，這條路也是走不通的。他是全世界性價(jià)比最高的黑色石頭。用途、價(jià)格都是很穩(wěn)定。并沒有太多的縱深的空間。增加附加值這條，走不通。

K：既然沒什么更多的加工空間，那怎么去發(fā)展它呢？
C：動(dòng)不了下游，只能動(dòng)上游。就是從礦山去優(yōu)選石質(zhì)。能做的就是這樣。

K：你覺得，黑金花正處于什么樣的發(fā)展趨勢中？
C：處于大洗牌的階段。洗牌有兩種方式，大魚吃小魚，是屬于良性的。另一種是大魚也不吃小魚，而是小魚直接死在湖里，整個(gè)湖臭掉?，F(xiàn)在黑金花的市場就處于后一種情況。我其實(shí)是在一種并不樂觀的境地里求生，我們改不了大環(huán)境，只能去改變自己。讓自己有更強(qiáng)的適應(yīng)力繼續(xù)生存。

K：以后只會(huì)專注做黑金花？還會(huì)不會(huì)做別的？
C：會(huì)一直專注于黑金花。不會(huì)涉及太廣的面。專注是我們的特色。

K：在你做黑金花的過程中，互聯(lián)網(wǎng)的興起對企業(yè)發(fā)的發(fā)展是否產(chǎn)生影響？石材電商有沒有可能興起？
C：有了互聯(lián)網(wǎng)，詢價(jià)非常方便。但是，大方面普及電商，不太可能。因?yàn)槭牡奈锪髌款i無法解決。目前，也有人在做一些以石材為材料的工藝品，比如玉石工藝品，或者拼花背景，還有一些私人訂制的東西。這些產(chǎn)品都是直接面對消費(fèi)者的。他們可以做是因?yàn)闆]有物流障礙。東西輕便，但石材沒有專業(yè)的叉車和專業(yè)人士的切割安裝，都無法實(shí)現(xiàn)，所以，它不適合面對終端消費(fèi)者。也不適合走電商。

K：你在自己創(chuàng)業(yè)的過程中所遇到的印象深刻的一些困難都有哪些？
C：覺得文化水平不足，比如不會(huì)英語，初中沒有畢業(yè)。還有，覺得兄弟倆個(gè)身后總覺得沒人，家族親戚當(dāng)時(shí)就我們哥倆接觸石材，實(shí)在門外漢。父親年紀(jì)大了，也不懂石材，自己的年紀(jì)也小。隨便我們?nèi)?。有種孤軍奮戰(zhàn)的感覺。還有沒有自己的工廠。而且，這個(gè)品種算是很不好加工的石材，完全依靠別人加工，有諸多限制。

K：其實(shí)，繼陽已是一個(gè)黑金花市場的品牌了，關(guān)于做產(chǎn)品和做市場，你怎么看？哪個(gè)賺錢？
C：市場不好做，就像現(xiàn)在百貨公司很多都倒閉啦。首先，它也并不是那么好實(shí)現(xiàn)的，買地，手續(xù)，資金每個(gè)環(huán)節(jié)都是問題。當(dāng)然，更關(guān)鍵的是，市場也需要有核心競爭力，你沒有自己的主打產(chǎn)品，沒有用心去經(jīng)營市場，那市場肯定活不起來，這樣的市場是沒有意義的。所以，雖然繼陽看起來是一個(gè)市場，但更多的，他是服務(wù)于我自己的產(chǎn)品，而不是為了市場而市場的。為了將場地租給人家而作市場，我并不看好。

K：如果去看待團(tuán)隊(duì)的組建和管理？
C：一個(gè)企業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)者身邊，如果沒有幾個(gè)跟了幾個(gè)年頭的人，那么，這個(gè)老板肯定就要從自己身上去找原因了。我身邊的同事從一開始就跟著我，和我一起的奮斗。大家團(tuán)結(jié)一致，真正意義同心，才有可能向著同一個(gè)方向去發(fā)展。

K：你是富二代嗎？你有著什么樣的圈子？
C：我不是富二代，一點(diǎn)一滴都靠自己累積起來。雖然不是富二代，在自己的人脈圈里，也有很多這個(gè)行業(yè)的前輩。他們帶給我們很多寶貴的精神財(cái)富。比如，為人處世的原則。只有“以誠為本”才能立世，也只有這樣，才有可能去發(fā)展事業(yè)。

K：工作之外，都有什么興趣愛好？
C：我們有組建了一個(gè)俱樂部交流群，有空大家在一起交流玩改裝車，我出生修理廠，家里3代人都是修車，從小的樂趣。將來水頭肯定會(huì)有籃球俱樂部，冬泳俱樂部，自行車俱樂部……

K：你的理想是什么？
C：我的理想是讓家庭更幸福。不管是做什么，歸根到底，就是讓家庭更幸福，讓生活更美好。我的終極理想也就是這個(gè)。很簡單。

K：用一句話來表達(dá)你對石材的情感。
C：越玩越好玩！

結(jié)語
石材圈是一個(gè)非常奇怪的圈。就像蔡繼明說起另外一個(gè)同行，說他很牛X，小編好奇，怎么個(gè)牛X法?！耙?yàn)樗苣贻p啊”。他自己才27歲，卻覺得已經(jīng)是“老”了?！澳且粋€(gè)人22歲才叫年輕”。天啊，這是怎樣的一個(gè)圈，年輕可以這樣自然地與成功和諧相處。當(dāng)又年輕又成功的他們還如此努力的時(shí)候，何愁石材行業(yè)不會(huì)變成“朝陽”產(chǎn)業(yè)？