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在各行各業中,都活躍著這樣一支“輕騎兵”隊伍——小微企業。它們性價比高、適用性強、覆蓋范圍廣,具有良好的戰斗技能,可以獨立作戰,亦可與其他類型企業配合。然而,隨著整體經濟的轉型升級,市場環境的變化,相比外資、國企等大型企業,成本上升、訂單量減少、資金鏈緊張等因素持續困擾著小微企業,使其成為最活躍也是最脆弱的群體。這種現象在石材行業中顯得尤為突出。
當下石材市場疲軟,整體的格局仿如一座金字塔。塔尖的知名品牌寥寥無幾,一批中層的品牌雖有一定實力,但仍然引領不了市場的發展方向,而底層的眾多小廠家則在持續攀升的生產壓力下苦苦支持。生存如此艱難,如何才能實現突圍,尋找生存之道,讓小微企業成功度過石材寒冰期?
小微企業是經濟發展的“輕騎兵”,其工業總產值、銷售收入、實現利稅大約分別占中國經濟總量的60%、57%和40%,提供了75%的城鎮就業機會。
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據國家工商總局的數據顯示,目前我國西部10省市的小微企業超過160萬戶,占全國企業實有總戶數的16.16%;中部9省市的小微企業超過220萬戶,占全國企業總戶數的22.24%;東部12省市的小微企業超過600萬戶,占全國企業總戶數的61.6%。
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據統計,全國石材行業中小企業數量占總數量的95%以上,其中的中型企業占不到4%,產量僅占全國總產量的10%;大型和特大型企業基本沒有,而個體、私營、集體等小企業開采和加工企業多如牛毛。
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小微有困難!
當前形勢下,石材小微企業面臨著人力、土地、原材料等成本高漲,以及市場疲軟等外患,還要遭受產業發展瓶頸期的陣痛及小微企業存在的多重壓力,如履薄冰、舉步維艱,處境猶如“溫水煮蛙”。
外患——大環境市場的疲軟
水頭石企黃先生
對小微企業而言,資金便是血脈,減少任何一條血管,都可能危及生命。這些年的市場環境變化,樓市調控政策嚴峻,石材市場競爭更加激烈,原材料和人力資源成本、店面經營管理成本連連上漲,讓中小石材企業的生存發展更加舉步維艱。
業內專家
隨著石材業得到快速發展,品牌化趨勢愈加明顯,石材廠家的品牌化道路日漸狹窄,使得不少小廠家淪為知名品牌的代加工廠,小廠家的市場生存發展空間非常有限。加上小廠家產品是劣質,是不環保,石材小廠家也被如此看待。在不少消費者眼中,“品牌”是質量、放心的市場名詞,沒有品牌就沒有選購的必要。品牌的缺失,讓石材小微企業的市場寸步難行。
內憂——產業、企業發展的瓶頸
水頭閩南第一建材市場管理周先生
我不認為小微企業發展艱難是外部因素惹的禍,其實根本上是源于石材行業已進入發展瓶頸期,供大于求,源于業內低水平的同質化,小微企業缺少準確的定位。
云浮資深石材銷售員小梁
小微企業大多是私營企業,企業經營者的素質不高,這是造成小微企業經營不規范、不被信賴的重要原因。
小微這么做!
面對這樣的困難,小微企業應該如何應對?站在轉型升級的路口上,是轉型好,還是升級好?
轉型涉及的范圍很廣,包括財力、人力、精力等,牽一發而動全身,升級的話,要精深耕耘,細水長流。我們知道,任何成熟的行業都會遇到巨頭的陰影——它們比小微企業早進入市場、品牌知名度高、業務覆蓋范圍廣,并且擁有隨時開啟新業務的能力,然而,許多優秀小微企業仍然在這樣的壓力下逆勢崛起。或許,透過這些優秀小微企業,我們可以窺見一斑。
A 認清自己 小微立足的根本
大衍石業總經理吳志峰
對新興小微企業而言,一定要先認清自己,沒必要去“雞蛋碰石頭”,要做到以己之長擊人之短。
周維石業總經理林時輪
在我看來,小微企業要先認識自己,學會保護自己。大企業有品牌、有規模,還有雄厚的資金,小微企業創業初期一定要避免和他們正面沖突,切不可跟著他們的模式走,學他們去做很多品種,這樣會把企業做垮掉。
英良集團董事長劉良
對于小微企業而言,最重要的不是做強做大,而是做長做久,不是跨界轉型而是精耕升級。做強做大不妄談,做長做久更實在,活下來,剩下來,生存才是硬道理。
業內專家
石材行業其實很大,可以說這個行業大到連任何一個沒人注意的小角落都有利潤可撿。與其把大公司當做競爭對手,不如把目光放到它們無法顧及的領域。小公司應盡量避免大公司已經做得很好的市場,同時它們能夠靈活地決定專注于多大的市場領域,而不需要被董事會、股東分紅這樣的要求羈絆。
B 專注 小微的生存之道
恒安國際首席執行官許連捷
在現有全新經濟形勢下,企業面對的各種誘惑很多,必須量力而行,切不可離開本業,離開實業。不論消費模式如何轉變,小微企業依然需要立足自己的產業,內容為王是根本。
周維石業總經理林時輪
與其說是周維推廣了木瑪麗,不如說是木瑪麗讓周維更享盛譽。木瑪麗一經周維推出,便以迅雷不及掩耳之勢橫掃市場。事實上,木瑪麗在市場出現已久,但易氧化、利潤低等問題,讓眾多石企望而止步。而周維卻一反常道,迎難而上。正因為木瑪麗難做,很多大企業沒有把主要精力放在這個品種上,才給周維帶來發展機遇。
英良集團董事長劉良
在大學同學聚會上我發現了,但凡是20來年只做一件事情的都會比較成功,而那些轉換了多個行業,涉及多個領域的從業者發展卻較為有限。不要動不動提轉型,那是企業發展到一定規模,擁有一定資本積累和實力積累之后做的事情,對小微企業而言更重要的是在專注的前提下升級。抵抗住誘惑,專心發揮小企業的優勢,專注核心產品才是生存之道。
C 適時地調整戰略
在不同時期企業需要有不同的目標。階段性調整戰略定位方向,實際上就是企業不斷突圍的一種表現。隨著形勢的改變,小微企業應學會預見未來行業大趨勢,居安思危,要提前對市場的變化作出反應。
業內專家
小微企業應該慎言轉型、轉行,其考驗的是企業的財力、精力和時間等多重資源實力,而具備優質的產品、良性的企業組織、優秀的企業品牌和良好的文化內涵,才是小微企業大膽轉型實現突圍的根基所在。
恒安國際首席執行官許連捷
市場行情看漲時,也許跟隨大潮就可以了。可是市場一直在變化,對于小微企業而言,更應該及時捕捉市場的變化,船小好調頭,及時反應很重要。
英良集團董事長劉良
作為企業決策者,嗅覺要靈敏。2008年之前我們基本是在走跟隨路線。市場行情很好時,只要跟著大家做就可以了,那時數錢都數不過來。可是市場一直在變化,隨著2008年美國次貸危機的到來,形勢發生了變化,我們預見到了未來行業必會陷入價格戰爭,為了回避這樣的戰爭,而選擇了單點超越。全面超越對于小微企業而言是不現實的,因此最佳的方法就是單點超越。
D 嘗試多元化
英良集團董事長劉良
小微企業管理層應經常去全國各地,乃至世界各大展會及精品旗艦館走訪參觀,親自體驗集約化、精品化、科技化的完整產銷體系。在學習別人先進經驗的同時,找到差距,加強物流體系、電子商務平臺、市場推廣建設。
某石材企業負責人
進入互聯網時代,小微企業轉型升級成功與否,其路徑的選擇及觀念思想非常重要。不過,即使有能力嘗試多元化戰略,主業也不能變。
廈門希恩石業總經理鄧小忠
廈門希恩石業的規模不大,屬于小微型企業。雖然在2013年整個行業疲軟的困境中受到了影響,但是我們并沒有坐以待斃,而是積極地擁抱變化,提前瞄準高端別墅豪宅家裝市場。
業內人士
本地石材企業可算是近水樓臺先得月,有著得天獨厚的優勢。若能結合當地的文化特征,生產出符合消費者需要的石材產品,把握消費者的需求認知,做出自己的特色,想必未來市場不僅屬于大企業,有特色的小微企業也能在夾縫中生長。
編 后 語
當前小微企業出現的困難和問題,是經濟結構調整過程和產業轉型升級中必然要出現的“陣痛”,也是轉型升級所帶來的“倒逼”壓力。企業的優勝劣汰是國際慣例,關鍵是要在大浪淘沙中成長為中堅力量,才能殺出一條血路,為下一步發展打好基礎。
來源:《海西石材》雜志