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萬隆石業(yè)劉宗泰:石材工程合約執(zhí)行率已經(jīng)低于70%以下

福建萬隆石業(yè)副總經(jīng)理劉宗泰

新浪地產(chǎn)：這次展會(huì)帶來了哪些新的產(chǎn)品？在哪些方面引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)？

　　劉宗泰：今天我們主要是把自己在國(guó)內(nèi)外自有礦山的幾個(gè)品種推薦給石材的使用方。其中有四種是在市場(chǎng)中運(yùn)用較為廣泛的，包括土耳其的白玉蘭和新莎安娜，西班牙米黃，這三種米黃色系的大理石在國(guó)內(nèi)使用了很長(zhǎng)的時(shí)間，在石材行業(yè)內(nèi)也并不陌生。

　　還有在國(guó)內(nèi)的兩個(gè)石種，一個(gè)是在江西的羅馬金鉆，值得一提的是，這個(gè)花崗巖材料有淡紫色的色底，色差變化不大，控制顏色比較容易，十分適用于使用在建筑外墻幕墻上。最重要的是由于這是我們的獨(dú)家的礦山，到今年為止它的產(chǎn)量和質(zhì)量都已經(jīng)得到了一定的控制，相信會(huì)取得市場(chǎng)的接受。因?yàn)槭亲约旱牡V山，我們會(huì)盡量讓利給使用方，以做推廣使用，我們也希望這款產(chǎn)品能夠形成2015年國(guó)內(nèi)建筑幕墻的新風(fēng)潮。目前這個(gè)石種大批量的荒料已經(jīng)開采出來完成，福建的一個(gè)項(xiàng)目使用了這款材料，得到非常好的評(píng)價(jià)。另外一個(gè)是皇家金檀，這個(gè)系列產(chǎn)品是黑中帶有紋理，紋理清晰是非常罕見的現(xiàn)代藝術(shù)建筑裝飾材料，引領(lǐng)著現(xiàn)代建筑裝飾潮流。

　　除了產(chǎn)品方面，我們有自己的施工資質(zhì)，提供一體化的服務(wù)模式。

　　新浪地產(chǎn)：萬隆定位非常高端？是不做中端項(xiàng)目嗎？

　　劉宗泰：對(duì)于高低端品牌的定位因人而異。低端石材價(jià)格會(huì)比較公平化，但是價(jià)位不高的石材也并不意味著它的品質(zhì)是低的，因?yàn)閮r(jià)位不高可能是量大。萬隆為什么要走比較高端的路線呢?是因?yàn)槲覀兡壳八拈_采出來的產(chǎn)品品質(zhì)都是屬于市場(chǎng)上的A級(jí)或以上，價(jià)位就會(huì)偏高一點(diǎn)，色澤、穩(wěn)定性也屬于市場(chǎng)比較好的。

　　當(dāng)然，價(jià)格最后的因素取決于客戶的理性消費(fèi)，他們選擇了我們的石材不僅僅是選擇產(chǎn)品本身，還有對(duì)質(zhì)量的肯定，交期的嚴(yán)謹(jǐn)，設(shè)計(jì)方案能跟甲方的同步推進(jìn)。這是一個(gè)考慮的性價(jià)比最優(yōu)的過程。

　　新浪地產(chǎn)：2014年房地產(chǎn)形勢(shì)不景氣的情況下，企業(yè)是否受到了影響？

　　劉宗泰：去年房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，影響的不僅僅是我們企業(yè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)都受到了影響。以去年的水頭基地來說，石材工程合約執(zhí)行率已經(jīng)低于70%以下，簽合同的成功率偏低。這也是因?yàn)槲覀兪钠髽I(yè)必須要考慮到風(fēng)險(xiǎn)，跟甲方的合作過程中，它的付款條件，它的交貨期限，如果無法滿足石材供應(yīng)商的要求，所以我們都會(huì)更加保守。當(dāng)然這個(gè)保守化并不只是我們企業(yè)，去年行業(yè)內(nèi)很多大型企業(yè)都偏向保守一些。去年，幾個(gè)大廠都更偏向于進(jìn)度款、應(yīng)收款的回收，所以很多項(xiàng)目立項(xiàng)會(huì)難一點(diǎn)。

　　我們預(yù)計(jì)今年2015年底三季度會(huì)逐漸好轉(zhuǎn)一些，畢竟這是房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣有一個(gè)周期，是一個(gè)過渡期，國(guó)家的公共建設(shè)施項(xiàng)目也會(huì)繼續(xù)推動(dòng)，簽約的成功率，項(xiàng)目的立項(xiàng)，付款條件的放寬也會(huì)在第三季度慢慢反應(yīng)到我們石材行業(yè)來。

　　新浪地產(chǎn)：面對(duì)這樣的大形勢(shì)，萬隆2015年的有什么規(guī)劃？

　　劉宗泰：我們要利用好行業(yè)低迷的時(shí)段，把內(nèi)功修為練好。所謂的內(nèi)功修為就是，過去我們?cè)诿β档臅r(shí)候比較疏于對(duì)工廠流水線的精細(xì)化管理，疏于對(duì)整體單位成本的控制，疏于對(duì)管理人員的培訓(xùn)，疏于對(duì)員工企業(yè)文化的推動(dòng)。現(xiàn)在，我們可以利用這個(gè)時(shí)期將這四個(gè)方面一一來付諸實(shí)施，加強(qiáng)在職員工的培選，把精益化生產(chǎn)的概念落實(shí)到車間的每個(gè)工序，成本的策略精細(xì)到每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括邊角料的處理、大板板材的合理運(yùn)用，到最后管理體系的上升，流程更加標(biāo)準(zhǔn)化。只有這樣不斷提升，才能迎接下一波房地產(chǎn)景氣時(shí)期的到來。

　　新浪地產(chǎn)：從產(chǎn)品、服務(wù)、生產(chǎn)，我們企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)？

　　劉宗泰：萬隆的核心優(yōu)勢(shì)有三個(gè)。第一個(gè)是我們品牌的優(yōu)勢(shì)，萬隆立足于石材行業(yè)二十多年，本身我們的領(lǐng)軍者是整個(gè)中國(guó)行業(yè)的領(lǐng)軍者，也是目前為止唯一一個(gè)還繼續(xù)往境外資本市場(chǎng)進(jìn)軍的企業(yè)，這幾個(gè)方面都能代表我們?cè)谄放品矫娴膱?jiān)持，我們也比其他中小石材企業(yè)做得好一點(diǎn)；第二個(gè)方面是我們的資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，我們注冊(cè)的資本額是1.9個(gè)億，相信在行業(yè)內(nèi)也沒有幾家，國(guó)外這樣的企業(yè)也比較少。還有我們?nèi)〉昧税惭b方面的二級(jí)資質(zhì)，資質(zhì)的優(yōu)勢(shì)會(huì)讓我們建立政府單位的工程項(xiàng)目時(shí)更加容易進(jìn)入。

　　第三個(gè)是我們自有礦山的優(yōu)勢(shì)。石材行業(yè)是半能源型的產(chǎn)業(yè)，只有控制上游的資源，才有可讓成本降下來，目前為止，我們?cè)趪?guó)內(nèi)外的礦山的收購上沒有停止。一方面掌握了上游的資源，加上我們的廠房，也是目前在水頭的最大的廠房之一。騰籠換鳥之際，我們也引進(jìn)了先進(jìn)的石材加工設(shè)備。這些都建立起萬隆集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　新浪地產(chǎn)：在工程市場(chǎng)的品牌影響力？

　　劉宗泰：我們?cè)趥鞑デ郎系倪x擇盡量貼近使用方的的一種方法，微信，網(wǎng)站，手機(jī)聯(lián)系網(wǎng)站。更多的會(huì)在高鐵上做廣告的，戶外看板等。未來的五年內(nèi)，上市的計(jì)劃。