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石材品牌化,想說愛你不容易
在石材展上,我們不難發現,石材以雕刻、透光和拼花三種展示方式為主,也最吸引別人的眼球。然而,美輪美奐的展示,并沒有為石材打造一張品牌的名片。亦或者說,石材企業所面對的材料幾乎是一樣的,想靠產品來形成自己獨特的品牌辨識度,是非常困難的。而品牌化程度低,也成為石材與瓷磚競爭時的軟肋。
在為數不多的品牌化石材企業中,天藝石材代理的天煉薄板陶瓷的母公司西班牙Levantina也是值得關注的。據天藝石材廈門分公司總經理孫嘉陽介紹,Lev-antina擁有40個采石場,9家工廠和29個分銷倉庫,產品組合超過200種,擁有世界最大的Crema Marfil西班牙米黃資源,位于西班牙阿利坎特省。
“到這種程度,Levantina的品牌已經形成了。但實際上,石材很難形成品牌。因為石材是天然的,全球各地都可以進行開采,產品沒有專一性和獨特性。大多數石材企業都只能作為一個公司品牌而存在,而不能靠材料形成品牌,因為你擁有的材料,我也同樣擁有。”孫嘉陽說道。
除了產品本身專一性和獨特性差以外,石材行業對品牌化缺少特定標準,也成為品牌化發展的阻力之一。泉州中輕石材有限公司采購部相關負責人陳培景表示,石材產品本身沒有統一的標準,花色不是統一的?!暗@也是石材的優勢, 給設計師提供了很大的施展空間?!?
在這么多限制性因素的作用下,石材實現品牌化的發展,是不是不可能的呢?當然不是,但最關鍵的,是需要石材企業找到自身的特長所在。尉海就認為,“從事任何品類都可以實現品牌化運作,只是從中找尋品類本身的賣點和優勢,才能更有利于品牌化運作?!?
李志林分析認為,在品牌化的石材企業中,高時石材主要是以規模見長,五號倉庫則主打個性化產品,萬峰則是靠渠道建設塑造品牌。
以萬峰為例。據龐志宇介紹,東升、東星、環球都是以工程為主,萬峰主要是發展經銷商渠道,經銷商再深耕設計師渠道?!艾F在萬峰在國內有200多個經銷商,渠道很扎實。萬峰杭州分公司也在探索O2O的模式,直接對接消費者?!?
同時,龐志宇也認為,石材的品牌化發展,不能局限在國內,也要勇敢地走出去,“不僅僅是石材,對于整個建材行業都是這樣。”而他所說的“走出去”,并不是簡單的把產品賣給國外客戶?!敖ú男袠I出口面臨的問題,主要就是缺乏自主品牌,國外消費者大多都只能靠價格來選擇。這需要建材廠家自己到當地進行品牌推廣,而不是依靠當地的代理商來推廣?!?