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石材品牌化，想說愛你不容易

　　在石材展上，我們不難發現，石材以雕刻、透光和拼花三種展示方式為主，也最吸引別人的眼球。然而，美輪美奐的展示，并沒有為石材打造一張品牌的名片。亦或者說，石材企業所面對的材料幾乎是一樣的，想靠產品來形成自己獨特的品牌辨識度，是非常困難的。而品牌化程度低，也成為石材與瓷磚競爭時的軟肋。

　　在為數不多的品牌化石材企業中，天藝石材代理的天煉薄板陶瓷的母公司西班牙Levantina也是值得關注的。據天藝石材廈門分公司總經理孫嘉陽介紹，Lev-antina擁有40個采石場，9家工廠和29個分銷倉庫，產品組合超過200種，擁有世界最大的Crema Marfil西班牙米黃資源，位于西班牙阿利坎特省。

　　“到這種程度，Levantina的品牌已經形成了。但實際上，石材很難形成品牌。因為石材是天然的，全球各地都可以進行開采，產品沒有專一性和獨特性。大多數石材企業都只能作為一個公司品牌而存在，而不能靠材料形成品牌，因為你擁有的材料，我也同樣擁有。”孫嘉陽說道。

　　除了產品本身專一性和獨特性差以外，石材行業對品牌化缺少特定標準，也成為品牌化發展的阻力之一。泉州中輕石材有限公司采購部相關負責人陳培景表示，石材產品本身沒有統一的標準，花色不是統一的?！暗@也是石材的優勢， 給設計師提供了很大的施展空間?！?

　　在這么多限制性因素的作用下，石材實現品牌化的發展，是不是不可能的呢?當然不是，但最關鍵的，是需要石材企業找到自身的特長所在。尉海就認為，“從事任何品類都可以實現品牌化運作，只是從中找尋品類本身的賣點和優勢，才能更有利于品牌化運作?！?

　　李志林分析認為，在品牌化的石材企業中，高時石材主要是以規模見長，五號倉庫則主打個性化產品，萬峰則是靠渠道建設塑造品牌。

　　以萬峰為例。據龐志宇介紹，東升、東星、環球都是以工程為主，萬峰主要是發展經銷商渠道，經銷商再深耕設計師渠道?！艾F在萬峰在國內有200多個經銷商，渠道很扎實。萬峰杭州分公司也在探索O2O的模式，直接對接消費者?！?

　　同時，龐志宇也認為，石材的品牌化發展，不能局限在國內，也要勇敢地走出去，“不僅僅是石材，對于整個建材行業都是這樣。”而他所說的“走出去”，并不是簡單的把產品賣給國外客戶?！敖ú男袠I出口面臨的問題，主要就是缺乏自主品牌，國外消費者大多都只能靠價格來選擇。這需要建材廠家自己到當地進行品牌推廣，而不是依靠當地的代理商來推廣?！?