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石材品牌化,想說愛你不容易
在石材展上,我們不難發(fā)現(xiàn),石材以雕刻、透光和拼花三種展示方式為主,也最吸引別人的眼球。然而,美輪美奐的展示,并沒有為石材打造一張品牌的名片。亦或者說,石材企業(yè)所面對的材料幾乎是一樣的,想靠產(chǎn)品來形成自己獨(dú)特的品牌辨識(shí)度,是非常困難的。而品牌化程度低,也成為石材與瓷磚競爭時(shí)的軟肋。
在為數(shù)不多的品牌化石材企業(yè)中,天藝石材代理的天煉薄板陶瓷的母公司西班牙Levantina也是值得關(guān)注的。據(jù)天藝石材廈門分公司總經(jīng)理孫嘉陽介紹,Lev-antina擁有40個(gè)采石場,9家工廠和29個(gè)分銷倉庫,產(chǎn)品組合超過200種,擁有世界最大的Crema Marfil西班牙米黃資源,位于西班牙阿利坎特省。
“到這種程度,Levantina的品牌已經(jīng)形成了。但實(shí)際上,石材很難形成品牌。因?yàn)槭氖翘烊坏模蚋鞯囟伎梢赃M(jìn)行開采,產(chǎn)品沒有專一性和獨(dú)特性。大多數(shù)石材企業(yè)都只能作為一個(gè)公司品牌而存在,而不能靠材料形成品牌,因?yàn)槟銚碛械牟牧希乙餐瑯訐碛小!睂O嘉陽說道。
除了產(chǎn)品本身專一性和獨(dú)特性差以外,石材行業(yè)對品牌化缺少特定標(biāo)準(zhǔn),也成為品牌化發(fā)展的阻力之一。泉州中輕石材有限公司采購部相關(guān)負(fù)責(zé)人陳培景表示,石材產(chǎn)品本身沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),花色不是統(tǒng)一的。“但這也是石材的優(yōu)勢, 給設(shè)計(jì)師提供了很大的施展空間。”
在這么多限制性因素的作用下,石材實(shí)現(xiàn)品牌化的發(fā)展,是不是不可能的呢?當(dāng)然不是,但最關(guān)鍵的,是需要石材企業(yè)找到自身的特長所在。尉海就認(rèn)為,“從事任何品類都可以實(shí)現(xiàn)品牌化運(yùn)作,只是從中找尋品類本身的賣點(diǎn)和優(yōu)勢,才能更有利于品牌化運(yùn)作。”
李志林分析認(rèn)為,在品牌化的石材企業(yè)中,高時(shí)石材主要是以規(guī)模見長,五號(hào)倉庫則主打個(gè)性化產(chǎn)品,萬峰則是靠渠道建設(shè)塑造品牌。
以萬峰為例。據(jù)龐志宇介紹,東升、東星、環(huán)球都是以工程為主,萬峰主要是發(fā)展經(jīng)銷商渠道,經(jīng)銷商再深耕設(shè)計(jì)師渠道。“現(xiàn)在萬峰在國內(nèi)有200多個(gè)經(jīng)銷商,渠道很扎實(shí)。萬峰杭州分公司也在探索O2O的模式,直接對接消費(fèi)者。”
同時(shí),龐志宇也認(rèn)為,石材的品牌化發(fā)展,不能局限在國內(nèi),也要勇敢地走出去,“不僅僅是石材,對于整個(gè)建材行業(yè)都是這樣。”而他所說的“走出去”,并不是簡單的把產(chǎn)品賣給國外客戶。“建材行業(yè)出口面臨的問題,主要就是缺乏自主品牌,國外消費(fèi)者大多都只能靠價(jià)格來選擇。這需要建材廠家自己到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行品牌推廣,而不是依靠當(dāng)?shù)氐拇砩虂硗茝V。”