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潘鵬章
水頭商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)

K：對(duì)于石材行業(yè)而言，發(fā)展走勢(shì)一直堪稱變幻莫測(cè)。如今的行情低迷，草木皆兵絕非危言聳聽(tīng)。而石材企業(yè)該如何審時(shí)度勢(shì)，在亂中求穩(wěn)走向最終正確銳變的生存之道呢？水頭商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)潘鵬章如是說(shuō)：
潘鵬章：行業(yè)低迷是屬于中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的一種調(diào)控，體現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)需要走新常態(tài)現(xiàn)象，是屬于正常的經(jīng)濟(jì)調(diào)整。站在石材行業(yè)，我們更需要把握幾個(gè)方面：
第一，行業(yè)低迷之時(shí)，更需要考慮轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，否決價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)樾袠I(yè)低迷之時(shí)總體銷量下降，市場(chǎng)份額下滑，貨物供過(guò)于求。在總體銷量一樣的情況下，價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)引起更多的購(gòu)買(mǎi)觀望和負(fù)面連鎖反應(yīng)效果，最終形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)實(shí)施上的混亂。新常態(tài)下的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新需要考慮行業(yè)的具體變化，例如最顯著的，由政府主導(dǎo)投資的公共裝修與公共工程的需求已經(jīng)出現(xiàn)斷崖式下降，基于中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中的國(guó)家，城鎮(zhèn)化的整體進(jìn)程還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到發(fā)達(dá)國(guó)家的水平，所以城鎮(zhèn)化將是中國(guó)以后的發(fā)展方向。而城鎮(zhèn)化帶來(lái)對(duì)于房產(chǎn)、家庭住宅等需求需要?jiǎng)傂缘闹危敲凑诔砷L(zhǎng)中的家裝市場(chǎng)就是石材企業(yè)需要考慮的方向，把市場(chǎng)重心向家裝方面轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型意味著創(chuàng)新。家裝需求與石材產(chǎn)品定位不同，創(chuàng)新就需要考慮家裝的特點(diǎn)。家裝有著“量少、個(gè)性化、售后服務(wù)”等特點(diǎn)，需要石材企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品符合其需求，這就需要石材企業(yè)做到“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，物流信息化，售后服務(wù)體系化，營(yíng)銷模式專注化”等創(chuàng)新。而從行業(yè)發(fā)展的大方向上看，還會(huì)有很多升級(jí)轉(zhuǎn)型的方向。比如：在上游控制或參股投資礦山等形式來(lái)掌握一定的資源話語(yǔ)權(quán)；與下游企業(yè)合作；跨界經(jīng)營(yíng)發(fā)展與轉(zhuǎn)型形成一種跨界聯(lián)盟思路；裝飾與石材一體化等。例如水暖與衛(wèi)浴，有同樣的客戶目標(biāo)，可以跨行業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷上的聯(lián)盟，或者在渠道上的形成一種合作。
第二，在行業(yè)低迷的情況下，大家更要講究經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信和個(gè)人誠(chéng)信。欺瞞和沒(méi)信用，只會(huì)讓行業(yè)之間或跨行業(yè)之間在經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信上打上問(wèn)號(hào)，讓合作雙方產(chǎn)生更高的成本和負(fù)擔(dān)。所以行業(yè)低迷情況下，更需要“誠(chéng)信”二字。
第三，行業(yè)低迷之時(shí)，還需要每個(gè)企業(yè)修煉內(nèi)功。比如人才的培養(yǎng)，管理體系的改革等等。因?yàn)樾袠I(yè)低迷只是暫時(shí)的，向上發(fā)展才是行業(yè)主流。在行業(yè)低迷的時(shí)候，做好準(zhǔn)備工作，那么在行業(yè)向上發(fā)展之時(shí)，才有足夠的動(dòng)力基礎(chǔ)更上一層樓。
第四，行業(yè)低迷之時(shí)，企業(yè)需要抱團(tuán)發(fā)展。這個(gè)時(shí)候行業(yè)的商會(huì)、協(xié)會(huì)等就要發(fā)揮作用，幫助企業(yè)互助共贏。
以上是我的個(gè)人觀點(diǎn)，希望企業(yè)能夠結(jié)合自身的特點(diǎn)改革創(chuàng)新，腳踏實(shí)地，越發(fā)展越好，讓行業(yè)盡快走出低迷迷霧。

K：剛剛過(guò)去的廈門(mén)國(guó)際石材展的熱度還沒(méi)有褪去，水頭國(guó)際石材博覽會(huì)已經(jīng)再上熱潮。那么同樣是石材展覽會(huì)，廈門(mén)展與水頭展有哪些本質(zhì)上的區(qū)別呢？來(lái)看看潘秘書(shū)長(zhǎng)如何看待兩個(gè)石材展會(huì)的不同。

潘鵬章：廈門(mén)國(guó)際石材展覽會(huì)可以說(shuō)是水頭石材產(chǎn)業(yè)的展會(huì)，因?yàn)閺B門(mén)展會(huì)過(guò)后，基本上所有的客商都來(lái)水頭參觀做商務(wù)考察。今年廈門(mén)展的有兩個(gè)比較顯著的特征，一個(gè)是人氣比上一屆有明顯的提升；另一個(gè)，在展櫥的工藝上有很大的進(jìn)步。很明顯，今年的廈門(mén)展比較清楚地凸出作為世界第一展的格調(diào)。廈門(mén)展作為純粹的貿(mào)易展，即基于貿(mào)易平臺(tái)而形成的展會(huì)，離不開(kāi)水頭石材企業(yè)堅(jiān)強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的支撐。而水頭展主要是針對(duì)全國(guó)石材產(chǎn)業(yè)進(jìn)行信息收集與發(fā)布的綜合平臺(tái)。今年的水頭石材博覽會(huì)將有以下特點(diǎn)：
第一，可以把整個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)的鏈條縮得更短，省略掉很多中間環(huán)節(jié)。因?yàn)樗^是與一手客戶接觸的平臺(tái)；
第二，水頭展可以為全世界和全中國(guó)的石材礦主提供更專業(yè)、更有針對(duì)性的產(chǎn)品推廣平臺(tái)；
第三，水頭展所展現(xiàn)的一些引導(dǎo)性的展示，可以推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。

K：今年，水頭石材博覽會(huì)將有哪些新動(dòng)作，來(lái)提升整個(gè)石材展會(huì)的格調(diào)，為石材企業(yè)提供更好的平臺(tái)呢？

潘鵬章：將有顛覆往年的創(chuàng)新。水頭展將會(huì)按照幾個(gè)板塊、幾個(gè)功能來(lái)進(jìn)行專業(yè)板塊的打造，形成一種集體效應(yīng)和聚焦功能。
第一，將國(guó)內(nèi)的大型石材生產(chǎn)大省，按照省份進(jìn)行組團(tuán)，形成水頭展的專門(mén)組團(tuán)；
第二，結(jié)合各個(gè)比較出名、具有有影響力的石材產(chǎn)業(yè)園和市場(chǎng)，形成平臺(tái)類的組團(tuán)；
第三，尋找有創(chuàng)意的企業(yè)，比如工藝上，模式上有創(chuàng)意的企業(yè)，進(jìn)行針對(duì)性集中的升級(jí)和引導(dǎo)，形成具有創(chuàng)新化、藝術(shù)化、生活化的嶄新的區(qū)域模板；
第四，今年將著重發(fā)展國(guó)際展團(tuán)，跟多國(guó)家簽訂組團(tuán)協(xié)議，提升國(guó)際組團(tuán)的比例，擴(kuò)大國(guó)際化規(guī)模。
第五，水頭展會(huì)的定位是產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布和交流的平臺(tái)，所以今年會(huì)在全產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)上，包括貿(mào)易行為、資源、平臺(tái)、模式上，進(jìn)行綜合信息更完整的收集與發(fā)布。宣傳上，將投入更多的人力、物力、財(cái)力到組織專業(yè)觀眾和采購(gòu)組團(tuán)上，為參展商創(chuàng)造更多商機(jī)，打造全球最具效益的石材專業(yè)展；
第六，水頭展的整體規(guī)模在今年將達(dá)到歷史性的提升，整體規(guī)模將比15屆翻兩番，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。所以相信今年水頭展會(huì)在去年空前成功的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。

結(jié) 語(yǔ)
在小編看來(lái)，“危機(jī)論”蘊(yùn)含著辯證思維，強(qiáng)調(diào)危中有機(jī)，危能促機(jī)。石材行業(yè)低迷之際，市場(chǎng)的冷清是不爭(zhēng)的事實(shí)，每家企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品及定位決定自己應(yīng)對(duì)的方法，并且互幫互助，共度危機(jī)，共贏未來(lái)。市場(chǎng)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)也是在所難免的，展會(huì)的本質(zhì)也是希望能夠促進(jìn)石材行業(yè)更加輝煌，潘秘書(shū)長(zhǎng)的拋磚引玉，希望能引起大家的重視，化危為機(jī)。

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