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“未來石材業的競爭，歸根結底是資源的競爭，只有掌握資源，才能掌握市場的話語權。”沒人能比從事礦產投資多年的崔朝英更懂得這句話的涵義。當石材產業的競爭逐漸往上下游延伸，礦產資源必將成為石材產業的下一個主戰場。本期人物訪談，對話新福源礦業集團總經理崔朝英，一窺其旗下的敦煌香檳鉆礦區的神秘面貌。

搶占西北礦山 強化資源掌控

地處甘肅、青海、新疆三省交匯處的敦煌，因曾經的輝煌和博大精深的文化內涵而聞名于世，但其蘊藏著豐富的礦產資源卻鮮為人知。

實際上，勘測探明，敦煌市擁有高達45.5億立方米的石材儲量，主要為花崗巖。而這驚人的數字，卻被湮沒在大西北的漫天風沙之中。

地處大西北的敦煌礦區，不經意間闖入了崔朝英的視野之中。從事礦產投資多年，他深諳資源對于一個產業的重要性。在他看來，近年來福建加速礦山整治行動，無疑將對資源消耗型的石材產業造成極大的沖擊。

“在石材資源日益匱乏的刺激下，一部分石材企業已經開始將目光轉向石礦資源。他們也認識到，企業盈利的關鍵點就是對荒料資源的掌握和控制，通過實現對優質礦山資源的掌控，就等于掌握了最基礎的競爭力，資源的稀缺性，決定了誰掌握優質石材資源，誰就在這個行業擁有話語權。”崔朝英說道：“花崗巖又與煤礦、鐵礦資源有所區別，煤礦、鐵礦的價格波動很大，但花崗巖只要培育好成熟的市場，銷量只會越來越大，價格也將隨之水漲船高。因此，越早搶占資源，其門檻就越低。”

新福源旗下的敦煌香檳鉆礦區，位于敦煌四大礦區之一的吊頭泉礦區，占地達3000余畝，探明的花崗巖儲量達5億立方米。香檳鉆作為中國獨有的珍稀花崗巖品種，享有石材界“愛馬仕”的美譽。

敦煌市的石材主要為花崗巖，礦區主要分布在北郊青墩峽、吊頭泉、石板墩、水晶潭一帶，總面積45平方公里，石材儲量45.5億立方米，石材質地堅硬、產品市場前景好。

當一個新品種要迅速占領市場，最關鍵的一點是產量要有保證。這就好比單一品種年產上百萬平方米的石材企業與年產幾萬平方米的石材企業，其產品質量和市場保障能力、價格控制能力不可同日而語。“新福源礦區所產香檳鉆，不僅色澤恒久鮮艷、耐磨、耐腐蝕，不易變形，更重要的是其色差極小，且產量極大，能夠輕松滿足一些大型工程項目的訂單。”崔朝英介紹。

除了對香檳鉆礦區的石材產量、質量擁有絕對的信心之外，該礦區所處地理位置顯然也在崔朝英的考量之中。

得益于當地政府對石材產業的大力扶持，全國各地礦區常面臨的采礦權續期難題，在新福源的香檳鉆礦區迎刃而解。今年9月份，政府頒發開采證，為期5年。“如果是一些幾十畝的小礦山，續期是否順利不好說。但是我們面積足夠大，續期完全不是問題，開采商可以在這里安心經營生產。”

地處大西北的敦煌香檳鉆礦區，當地植被覆蓋率低且風沙大，因此開采礦山不至于因為環保問題而處處掣肘。“更重要的一點是，該礦區地勢平坦，不僅安全系數高，而且能減少礦山開采設備的投入，大大降低生產成本。”崔朝英說道。

而注意到國內一部分礦山由于缺乏合理科學的規劃和管理，長期的粗放式經營，造成礦山被亂采濫挖，對資源造成了極大浪費。對此，新福源制訂一套完整的規劃——在掌控采礦權的基礎上，對礦區進行了科學合理的劃分，由入駐開采商按區域進行承包。“按此規劃，可以最大限度地減少礦山的資源浪費，還可以根據市場價格和產品需求,適時調整企業生產經營計劃，做到峰谷差別調劑。在發揮和調動入駐開采商主觀能動作用的同時，實現新福源內部扁平化管理和高效運轉。”崔朝英說道。

在新福源的香檳鉆礦區，金剛石繩鋸沙沙運轉，叉裝機、荒料車來往穿梭，有序運行，無不彰顯出這是一座經高水平勘測，科學規劃的現代化礦山，無不透露著新福源對于礦山科學規劃管理的深厚功力。

“近幾年，石材行業進入寒冬期，很多石材業者都在觀望。但實際上，行業低迷之際，恰是進入產業鏈上游，掌控資源的最佳時機。”崔朝英認為，此刻進入產業鏈上游，除了投資成本較少，入行門檻低之外，隨著政府逐漸加大對基建項目的扶持力度，房地產回暖已是不爭事實，與之息息相關的石材產業復蘇在望，屆時，最先嘗到甜頭的，將是這些率先掌控資源的人。

商機，永遠屬于先見者。

香檳鉆經常被引用于建筑外墻裝飾，美輪美奐的石材花色，高貴又謙遜，典雅間更顯純真，寧靜處便成自然。

市場就是運作的成果

接下來，尋求香檳鉆的市場突破口，將是重中之重。而這離不開人的戮力同心。

“都說現在石材產業低迷，但是哪個產業沒有低迷期？生意再難做，總有一部分市場。對于一個新品種，要占領市場，最好的策略之一就是以適中的價格尋求市場突破口。”崔朝英分析，目前，國內做工程的石材價格一般在120~130元/m2，香檳鉆的價格定位在這個區間，憑借著香檳鉆優異的質量，加上具備市場競爭力的價格，取得市場優勢地位的時間將大大縮短。

但崔朝英也坦言，“一個新品種要打開市場，必然要經過一段時間的困難期。但我們對香檳鉆有足夠的信心，我們相信，在掌控優質礦山資源的基礎上，只要入駐的開采商越來越多，經營香檳鉆的商人越來越多，編織好遍布全國的石材經銷商網絡，香檳鉆的發展之路將無限延伸，打開市場無非只是時間早晚的問題。”

為了服務好入駐開采商，新福源精心規劃了一片約600畝的園區，用于投建加工廠。“客戶可以選擇在這里建設自己的加工廠，組裝加工設備，即采即加工；新福源在這里也已經投建了加工廠，客戶也可以選擇將開采出來的荒料交由我們代理加工，省下投建廠房這一筆龐大的支出，只需專注生產即可。”崔朝英說。

據其介紹，在敦煌礦區，當地政府已經規劃了一萬多畝的工業園區，依托豐富的礦產資源，大力發展石材加工產業。產業園內，入駐企業大部分為石材企業，囊括了從荒料開采、石材加工以及物流運輸等一條龍服務，石材市場正日趨成熟。

并且，得益于西部大開發戰略，深居西部內陸的敦煌，如今高速公路、鐵道運輸已四通八達。G215高速、G30高速、S314國道連通南北，礦區離敦煌火車站不過咫尺之遙，物流運輸已相當便捷。

“比如說這次用于裝修位于海西石材城300平方米展廳的這批香檳鉆，從敦煌走鐵路到廈門，耗時不到2個星期，完全不必擔心物流運輸方面的問題。”

在商業嗅覺敏銳的崔朝英看來，西部大開發所帶來的機遇還不僅如此。“西部大開發‘十二五’規劃期間，除了對外通道的建設，城鎮化進程、大規模的產業轉移也在加速推進。而大規模的基礎設施建設和城鎮化的加速，無疑將刺激當地石材市場的成熟和發展，為新一輪西部大開發帶來更多的機遇。”

西北礦區，處處蘊藏商機。

來源：《海西石材》雜志