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閩籍漢子陳孟朝的石材創業之路

大山，是阻礙，也是財富。從福建東部大山里走出來的農家子弟陳孟朝，打小就明白“靠山吃山”的樸素道理。

　　1990年前后，只有十幾歲的他，就開始跟著父輩采石開礦，將冰冷的石頭變成石材運出大山。十年后，他把石材賣到武漢市場，并在盛產石材的湖北麻城開了建筑石材加工廠。

　　在競爭激烈的建材市場，如何出奇制勝？睿智的陳孟朝想出一招：將樓宇照明與冰冷的外墻石材集納整合，錢途豁然開朗。

　　靠山吃山 山里娃開石材廠

　　陳孟朝出生在福建東部的羅源縣，少年時代，他就展露出自己的商業天賦。

　　羅源縣地處鷲峰山脈東南延伸部分，地勢自西而東，高低起伏，西北部山區有著豐富的“兩石”（花崗巖、葉蠟石）資源。所謂靠山吃山，改革開放伊始，陳孟朝家鄉的山間便不時響起隆隆的開山聲。最紅火的2009年，全縣有大大小小的石材廠455個。

　　1990年，只有十幾歲的陳孟朝，就開始跟著家人采石開礦，為當地石材廠做原料供應。那時，人們對技術和產業的了解渠道，沒有當今這么便捷，陳孟朝細心觀察和學習如何生產石材，如何建立石材廠。大約三年的時間，他終于摸到了門路。

　　等到有了一定資金積累，陳孟朝開始不滿足于做一個供應商，他要辦自己的石材廠。“1993年，我和兩個朋友一起投資22.5萬元，在老家羅源建了一家石材廠。”時隔多年，陳孟朝依然清晰地記得當初創業時的情形。這也成為他邁上企業化道路的第一步，三人分工明確，兩個合伙人分別負責生產和管理，陳孟朝則負責銷售。

　　如今，石材產業已是羅源縣的支柱產業，年產值數十億元，占全縣工業總產值的20%，相關從業人員近10萬人。但在當時，陳孟朝算得上是趕上當地石材開發第一波浪潮的人。

　　初出茅廬，農家子弟出身的陳孟朝，沒有任何資源和關系網，只能摸著石頭過河。“1993年跑業務很難，當時交通不發達，我們一般都是跟車送貨，從羅源到溫州貨車要開一天一夜。我們沒有固定的客戶資源，只能一家家送樣品，慢慢與客戶建立聯系。生意談成后，一車貨過去，客戶一般先付50%的貨款。所以到了年底，客戶欠款就積累了不小的數額，為了收欠幾乎每年都是臘月二十六以后才能回家過年。”陳孟朝回憶說。

　　功夫不負有心人，隨后的四年里，陳孟朝的石材廠產品銷到了全國各地。

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　　創業 門檻無高低。“靠山吃山，靠水吃水”，從自己擁有的資源入手，做自己最熟悉的事，可以降低創業難度。

　　走出福建 異地開廠豐富產品

　　長期在銷售一線，陳孟朝對市場的變化相當敏感。

　　他發現，隨著城市建設日新月異，對建筑石材的需求也在發生變化，單一的品種已經不能完全滿足市場的需要。

　　陳孟朝敏銳地意識到商機來了，“福建老家的石材廠加工的產品較單一，為了豐富產品線，我去了江西投資建廠”。

　　1997年，陳孟朝到江西井岡山辦廠，第二年投產，生產的是與之前不同的幾款建筑外墻石材，果不其然，新產品立刻成為市場的寵兒，他又一次扼住了市場的關竅。

　　2001年，陳孟朝在武漢成立了一家石材銷售公司—武漢富盛達石材有限公司，這正是他布設銷售網絡的重要一步，并由此結緣湖北。

　　位于大別山南麓的麻城，擁有豐富的花崗石資源，也是有名的“花崗石之鄉”，以“麻城白”為代表的石材很受客戶歡迎。不過，直到2002年，麻城的石材加工業幾乎還是一片空白。當年，第一批前來投資石材業的商人幾乎全部來自福建，陳孟朝便是其中之一。

　　2002年，陳孟朝前往麻城各區縣考察，最終選定了麻城市作為投資主戰場。2003年，湖北盛達石材有限公司落戶麻城，總投資8000多萬元，是麻城最具實力的花崗巖開采、加工、銷售為一體的大型綜合石材企業，銷售網絡遍及上海、江蘇、湖南等地。

　　如今，麻城的石材產業已經成了氣候，作為最早一批進駐麻城的石材企業老板，陳孟朝的領頭雁作用功不可沒，帶動了一大批福建老鄉來投資。

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　　客戶需求就意味著商機。對大多數創業者來說，無需費心費力去創造需求，誰最先滿足了客戶需求，誰就搶得了財富商機。

　　出奇制勝讓冰冷石材亮起來

　　衣著整潔，談吐儒雅，思維活躍，邏輯清晰。在接受楚天金報記者采訪時，陳孟朝的言語間，表現出搏擊商海的灑脫，對市場的清醒認知以及對產業的精準把握。

　　在福建老鄉扎堆投資興業，壯大產業、抱團發展的同時，石材市場的競爭也越來越激烈。這時，在跟客戶頻繁打交道的過程中，陳孟朝發現客戶總在抱怨，“大樓外墻安裝上石材后，還要再做一遍亮化工程，很麻煩”。“能不能把石材安裝工程，跟亮化工程一步到位呢？”說干就干，他先嘗試與一家照明工程公司合作，將石材和景觀照明兩項工程一起做，節省了不少工期，客戶很高興。初嘗甜頭的陳孟朝決定做建材和照明集成產品。

　　于是，他與人合伙在京山成立了湖北尚隆照明工業有限公司，主要從事汽車照明、家用照明、景觀樓宇照明、道路照明設備的研發制造及批發、零售等。石材、照明這兩個看似沒有關聯的產業，被陳孟朝出奇制勝地找到了完美的契合點。“我們現在做建筑集成產品，先在石材上開槽，一并把亮化工程也做了。石材一做好，樓宇的亮化也不用操心了，而且質保10年，能為客戶省去很多麻煩。”陳孟朝說。

　　而他沒有明說的，還有對粗放式石材產業即將面臨的產業升級所做的準備，“現在國家對環保要求非常嚴格，低門檻的石材行業沒有多少科技含量，中國五百強里沒有一家是做石材的，石材行業里普遍都是小舢板型企業。另一方面，照明行業的競爭也很激烈，我希望通過對二者嫁接來提升整體的技術含量和競爭力”。

　　日前，陳孟朝參與了山東菏澤的一個房地產項目投資。他坦率地說，對于項目能賺多少錢并不在意，關鍵是想嘗試上下游產業鏈之間的項目嫁接，以及考察石材產業轉型的可行性。

　　如今，陳孟朝的公司年產值達2億元。但他很清楚，每個行業都有自身的發展規律，面臨行業拐點時如何整合資源、突破發展瓶頸，這對做了20多年石材生意的他而言是一種考驗。

　　從商二十載，陳孟朝以石材為主業，一步一個腳印前行。而如今，他正未雨綢繆，擬成為集成建材供應商。

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　　腳踏實地，心無旁騖，二十年如一日專注一件事，終有厚報。