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中首：定義長三角新型石材產業中心——訪中首總經理黃嘉堤

創建于20世紀90年代的萬石石材市場即將迎來一場全新升級，其主導者，是專注于做石材市場的領頭羊——江蘇省中首建材市場有限公司。如今，她將在這里重新構造萬石石材產業的版圖。在全國各地石材產業園風起云涌之下，中首將拿出怎樣的資本讓萬石脫穎而出？本期人物訪談，對話江蘇省中首建材市場有限公司總經理黃嘉堤，看新石代下中首如何定義新型石材交易中心。

踐行綠色發展

“籌建萬石國際石材交易中心，最大的初衷是要實現萬石現有石材市場的更新換代。”黃嘉堤告訴《海西石材》雜志，原有3000多畝石材市場長期發展下來形成的傳統存在形式，已經適應不了當下石材行業的發展。廠房設施陳舊、機器落后；商戶基本都是散戶，規模小而亂；環保意識薄弱，粉塵污染嚴重，無論是外部形象還是內部管理，初期的萬石石材市場顯然尤為滯后。

“由于當地土地主要分散在私人手中，為了追求高額租金，大多數人往往不會與租戶簽長約，而是以年為期限。在這樣的情況下，出于對回報份額和租金漲幅的不確定性，租戶通常不會投入太多成本，對環境及硬件設備進行大改造。”黃嘉堤分析道，不僅如此，盡管很多商戶意識到在如今的市場形勢之下，不升級就會面臨淘汰，然而事實是，他們心有余而力不足。“指不定今年把所有的基礎設施更新了，把硬件提上去了，而租金卻漲了。他們承擔的壓力無疑更大。于是只能選擇安于現狀。”

此番現狀引起了當地政府的注意和重視。“宜興是紫砂文化的發源地，優美的環境，濃厚的文化底蘊，這對于一個文化城市而言相當重要，而萬石粗放型的石材市場格局與其城市文化建設格格不入，當地政府急于改變這樣的現狀。”黃嘉堤說道，由于商戶的分散性，不可能一一對其升級，首先是要實現高度集群化。

那么，誰來實現萬石石材產業的高度集群化，打造新型的石材產業中心？江蘇省中首建材市場有限公司接下了這一棒。

這家強大的公司可謂是高手云集，由多家從事商業終端銷售、市場開發、石材行業的實力企業共同出資組建而成。其中包括以礦業、房地產、金融資本及進出口貿易為一體的多元化跨國企業塔星集團，集生產、加工、貿易于一體的綜合性現代化企業南輝石業，從事國內外高端建筑裝潢材料的廣東惠泉美居投資有限公司，從事二十多年大型建材批發市場的運營商金太陽集團等6家企業。通過整合各自資源，實現資源共享和優勢互補，其專業度和成熟度不言而喻。

“石材產業對經濟的帶動是很可觀的，但也影響著當地的環境保護。考慮到當地的可持續發展，當地政府希望做好長期規劃，盡可能地減少環境污染。而這就需要專業的群體來運作。中首背后的每一股力量，無論是石材行業的巨頭，還是家居領域的佼佼者，其對石材行業的專業程度和對新石代之下石材行業發展方向把控的精準度，都堪稱一流。由這樣一批專業群體打造專業的石材交易中心，再適合不過。”黃嘉堤對《海西石材》雜志說。

項目成立的初衷就是建立一個集群化市場，在拉動經濟增長的前提下盡可能減少環境污染。

集四大優勢于一身

地處蘇浙皖三省交界、長三角腹地、滬寧杭三角幾何中心的宜興，憑借其區位優勢吸引著國內外投資商前來駐足“攬金”，且該項目正位于宜興萬石石材產業的黃金地帶，東依上海、南臨杭州、北枕南通、揚州，坐享海陸空三維立體交通，為商戶打造高效便捷的經濟圈。

萬石位于蘇南腹地，這樣優越的地理位置顯然是吸引中首集團的核心元素之一，然而，萬石的優勢并不僅僅如此。

作為全國最大的石材集散批銷中心之一，萬石匯聚了來自福建、廣東等20多個省、市、自治區的2000多家石材經銷商常年駐場經營。憑借二十多年來奠定的市場基礎和積累的客戶群體，其專業程度早已蜚聲海內外。

“無論從整體的客戶群，或是整個石材行業對它的認知，這些都是短時間內無法形成的。該項目對老市場進行全面整合升級，實現集物流、倉儲、配送、金融服務、精品展示為一體的現代服務，讓商戶開門就有生意做。不僅如此，隨著水頭等地的石材企業逐漸將戰地轉移至華東地區，可以預見，這里即將掀起石材產業升級的新浪潮。”黃嘉堤對該項目的信心溢于言表。

石材產業并非萬石的優勢產業。在萬石的工業經濟比重中，以機電、環保、封頭為主，石材產業充當的只是其中的小角色。然而，在黃嘉堤看來，這并不影響中首對萬石石材產業的改造計劃。“華東地區作為中國未來最大消費市場，在近幾年，消費需求不斷升級，為石材產品需求帶來新的發展空間。同時，隨著人們生活水平的提高，消費層次和購買能力也在不斷提升，石材消費正在由求量向求質求精轉變，追求精細化的產品，正在成為消費主流。”黃嘉堤分析，石材產業的引入也將帶動當地的人流量，增加其消費需求，這就是潛力所在。

正是看中萬石石材產業的先天優勢和發展潛力，中首集團才決意斥巨資打造萬石國際石材交易中心，在萬石原有的3000多畝石材市場規模基礎上，新增3800畝，打造一流石材交易市場。

項目總體規劃分期建設，建成后將容納石材企業3000家以上。總規劃一期占地3800畝，一期總投資額達10億美金。“所有工程項目均已完成籌備工作，全力推進，力爭在三年之內完工。目前，首期500畝60萬平方米現已全面啟動。”

作為宜興市市級重點扶持項目之一，萬石國際石材交易中心項目得到了政府的大力支持。“宜興市及萬石鎮政府為了吸引更多的優秀人才前往，承諾給予外來人員一定補助。并且，入駐該項目的職工子女可同享當地的教育資源、醫療資源。”政府的扶持，讓入駐這里的商戶從生活到工作，從自己到下一代都有了全方位的保障。

相較于萬石原有石材市場的工業用地性質，項目則更多體現其商業用地的價值。而作為商業用地，獨立產權尤其受到關注。在土地緊張，地價高昂的石材用地現狀下，中首享有這一項目地塊的獨立產權，無疑是制勝法寶。黃嘉堤說道，入駐項目的商家擁有房子的獨立產權，這是區別于其他市場最大的優勢，同時也是商家入駐的決定性因素之一。“這非常適合投資者的投資需求，不僅能夠實現個人財富的保值增值和穩定的回報，還避免了一系列的產權糾紛問題，給予商家最大化的保障和歸屬感。”黃嘉堤強調，不僅如此，它還能夠有力地減小商家的融資成本壓力。“目前大部分石材企業都面臨著融資難的問題，在這樣的情況下，擁有獨立產權對于入駐商家而言是一大福音。”
優越的區位條件、堅實的市場基礎及穩定的客戶群體為該項目提供了得天獨厚的優勢。

一體化運營模式

作為“石二代”當中的一員，黃嘉堤已在石材行業中馳騁多年，對于當下石材企業如何在危機之中尋求變革，他亦有著深刻的認識。“石材行業走到今天，體驗式已經成為主流趨勢，無論是商家的體驗式營銷，還是消費者的體驗式購買。”在黃嘉堤的設想中，該項目意在對萬石石材市場做整體升級換代的同時，向精細化推進。

項目總涵蓋石文化廣場、國際石材精品博覽中心、城際SOHO辦公會議中心、企業總部基地、精品大板展示館、石材配件配套區、倉儲加工基地、國際石材交易中心生活區等八大功能區，實現現代化一體服務業項目。

“強調一體化服務，是這個項目的核心所在。所有的工作都是圍繞這一核心去展開。”黃嘉堤對《海西石材》雜志說道，入駐商家擁有形象大樓、展示中心、自有廠房、工業配套設施等相關總部基地的全面配套。“以玉石裝飾品為例，若要在總部基地的玉石展覽館中展示，考慮到物流成本及運輸過程的損耗率和及時性，從福建或云浮加工后再運過來并不切合實際。然而，若是直接在這里加工，這些問題將迎刃而解。”不僅如此，展示中心的作用也越來越被企業所重視。“目前很多石材領頭企業已經意識到傳統的廠區正逐漸被淘汰，加上市場產能過剩，大部分企業面臨巨大的銷售壓力，苦于沒有渠道展示產品，因此他們愿意斥重資裝修展廳。它不僅代表著企業形象，也展示了企業的實力。這也是很多企業首選萬石國際石材交易中心的原因。”

黃嘉堤口中的“保姆式”服務，完全契合了中首萬石“客戶是上帝，服務零缺陷，工作高效率”的理念，“為了實現這一理念，萬石國際石材交易中心將為入駐企業提供'一站到底’的全方位保姆式服務，從生活到工作為商戶提供便利。”

要實現精細化，家裝顯然是最需要攻破的市場。“為裝修房子而焦頭爛額的消費者很多。我常常在思考，換成我們是消費者，我們最講究的是什么？我想是在滿意的情況下盡量減少麻煩。作為商家，我們能做的是盡量把問題簡單化，最大化地解決他們的麻煩，減少客戶要擔心的問題，做到全程服務，這樣我們的價值就相對提高了。一條龍的體驗式服務，尺寸、設計、安裝、送貨、配套、反饋等服務，這是走家裝方向基本需要的。”黃嘉堤說，未來行業一定是往家裝化的方向發展，萬石國際石材交易中心也將以此為導向，打造中國首個全產權式石材家裝采購和精加工市場。“除了設立體驗式展館之外，還配備相關的人員，引導商戶對接設計師、建筑師等，最終將形成長三角石文化與石材裝飾設計師聚集地。”

“從整個產業鏈來說，萬石國際石材交易中心屬于終端展示窗口，直接面向客戶和消費者。相比于全國遍地開花的市場而言，它更像一個商場，更多的是精細化產品和細致化服務。與大多數生產基地性質的市場能夠形成功能性的互補關系。而這也是該項目最終能夠脫穎而出的一大決定性因素。”黃嘉堤說。

萬石國際石材交易中心屬于終端的展示窗口，直接面向客戶和消費者。

背靠區位、政策、消費群體等優勢，憑借其一體化的運營模式以及綠色發展方式，中首全新定義了新石代之下的石材交易市場。通過實現空間合理布局，各區域功能的有機銜接，有效整合石材產業鏈，中首希望將萬石國際石材交易中心打造成為全球知名石材采購中心，全面帶動萬石石材產業發展。

“改變需要付出。在整體的經濟形式之下，并不是所有人都真正認識到了不改變將會被淘汰。許多人認為冬天來了，就蜷縮在自己的角落，等待寒冬過去。而他們并沒有意識到，春天來了，是否還能夠綻放。而利用寒冬蛻變升級的企業，春天一到就能面向市場，火力全開。到了那時候，那些仍縮在原地的企業只能望塵莫及了。因此，企業應該改變，迎接石材產業的微笑曲線。我希望萬石國際石材交易中心建成后，當地原有的石材商戶可以看到這一成果，感受到市場的變化而做出改變。我們無法完全改變他們，但是可以影響他們。”黃嘉堤說。

來源：《海西石材》雜志