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人物名片

王星陽 南安水頭人，1991年生，福建鵬坤實業有限公司總經理。

　　灰色襯衫，黑色夾克，交談間露出自信的笑容，年輕的臉上顯現出獨當一面的風采。當許多同齡人還在為生計打拼時，這位90后的小伙子已經是南安水頭一家企業的掌舵者。

　　他叫王星陽，福建鵬坤實業有限公司總經理。他的公司主要經營石材干掛金屬配件，并針對石材干掛系統提供開發服務。雖年僅26歲，但他管理的企業在石材干掛金屬配件領域躋身國內同行前列。

　　最近，全國知名的建筑工程保溫、工程涂料企業——固克涂料集團便找上門來，與王星陽共同探討如何通過金屬連接件將復合板更好地安裝上墻。

大學的寒暑假在車間度過

　　鵬坤實業是一家典型的家族企業。在父輩濃厚的經商氛圍中，6年前，尚在讀大學的王星陽就開始接觸石材干掛配件，4年大學的寒暑假都在生產車間度過，作為一名一線工人。

　　“通俗講，無論是石材外墻還是內裝，安裝上墻的連接件，都要用到金屬配件。除非采用濕貼方式，則另當別論。”對于石材干掛配件這一行，王星陽輕車駕熟。

　　早年，王星陽的父親承包過土建隊，后與人合伙成立一家鋼結構公司，做到了水頭鋼結構行業數一數二。承載著對結構的敏銳嗅覺和專業執著，他于2006年另辟蹊徑，在石企林立的中國石材城，做起了石材干掛配件系統生意。

　　2011年，王星陽進入大學開始學習IE工程專業。這是近年從國外引進的一個現代專業，類似于機械專業和管理專業相關知識的大雜燴。在校期間，他學習了管理和財務，輔以機械、材料學等專業。

　　2015年，王星陽畢業后并沒有直接接手家族企業，而是進入一家中國五百強企業從事生產流水線管理。本想在這里磨煉自己，沒想到短時間后，他不得不放棄這份工作。

　　“當時家人認為我的專業對口，企業剛好缺人。”由于有了先前的經驗，王星陽進入家族企業并沒有再從事一線工作，而是直接進入采購部門。

　　“當時客戶普遍反映，我們產品價位高，這與我們的中高端定位有關。但另一方面來講，如果要真正接手企業，就要從源頭抓起，把控好原材料，才能保證最好的品質及利潤空間。”采購是個表面華麗、實質刨根究底的工作，單單金屬原材料就有數十種，為了惡補這方面的知識，吃苦耐勞的王星陽連續加班數月，走遍了河北、江蘇等地，逐一接觸每個供應商，加快自己成長的步伐。這對常人來說，要用一兩年甚至更長時間才能學到家。

雙品牌戰略搶占市場份額

　　除了從原材料進行把控，這位“創二代”還發現企業存在一些問題。“以前我們主要服務中高端客戶，這樣確實可以奠定行業地位，但失去一些大眾消費者，存在價位等級缺失。”因此，在原有研發、生產、銷售三大板塊的基礎上，鵬坤實業加入貿易板塊，并再創另一個品牌——頂居，以適應大眾客戶的需求。

　　“我們知道哪種類型的原材料適合哪些客戶，從而帶動大量產品走向市場。”這位少壯派把低端客戶留住的同時，也逐漸改變以往市場對鵬坤的認知——讓他們從“買好金屬配件找鵬坤”變成“有需要金屬配件找鵬坤”，以雙品牌戰略潛移默化擴大市場占有率。

　　即便搶占了一些低端市場，但這并沒有妨礙中高端客戶對鵬坤品牌的信任。攤開鵬坤實業的合作伙伴不難發現一些大客戶，比如國內知名上市幕墻公司——北京江河幕墻股份有限公司。這家在幕墻行業靠前的企業，跟鵬坤實業已經簽訂了第五個年度合同，其參與的廈門大學國家大學科技園幕墻工程，用的干掛金屬配件就是“鵬坤制造”。

　　經營思路的轉變，帶來了業績的逐年向好。“這幾年，行業不景氣，但我們的業績不斷遞增。”王星陽分析，首先，這得益于行業要求越來越嚴，相對于鵬坤掛件的高定位，市場需求自然越來越大。其次，客戶的信賴，口口相傳，帶來更多的市場訂單。最后，貿易板塊增大了銷售體量，大量五金門市店的中高端產品更是源自鵬坤。

　　業績增長了，對學過會計的王星陽而言，他對數字特別敏感。特別是家族企業還涉足酒店、礦山、大板銷售等領域，如何打理公司財務顯得尤為重要。

　　“一些企業賬目做得很好看，但應收款項非常多，表面上盈利，實際上資金鏈瀕臨斷裂。”為了保持資金流，王星陽在每家子公司財務審核的基礎上，再成立財務中心，每個月對所有企業財務進行復核，確保資金安全。

下一步將目光瞄準海外市場

　　接手家族企業，王星陽也一直在思考如何更好地開拓市場。由于行業的特殊性，鵬坤實業與石材企業的合作比較局限，接觸最多的還是幕墻公司。王星陽敏銳地察覺，隨著近幾年石企的轉型升級，石材干掛系統成了石企服務體系中必不可少的一部分。

　　“水頭雖然幕墻公司少，但石企資源豐富，這么好的優勢是其他同行無法比擬的，如何發揮地緣優勢？”王星陽是個善于總結和發現商機的人，他找到一個切入點：石企和干掛配件公司共同服務于幕墻公司。這等于大部分石企的客戶，就是鵬坤的客戶，只是中間缺一座橋梁。

　　再者，鵬坤跟石企并沒有競爭關系，僅僅是配套服務客戶的關系，客戶資源完全可以共享，拓寬服務鏈。兩者只要加以整合，幕墻公司就無須同時跑兩家企業。毋庸置疑，這也是石企轉型升級的一層窗戶紙。

　　新東源石材成為鵬坤實業率先合作的企業，并將裝修用到的石材線條用來試點。“線條要上墻，一般要用纖維等材料加固，既然花錢了，為什么只起到加固，不能既起到加固又有干掛作用？”2016年，兩家企業強強聯合，開發出“線條干掛系統”。即在線條中間留一條凹槽，再把金屬配件植入其中，在安裝過程中便多了一種選擇。此產品開發出來后，新東源當年便實現量產，整體性價比提高，頗受市場好評。

　　除了線條干掛系統，鵬坤實業還相繼開發出瓷磚復合板干掛系統等一體化產品。水頭本地石企大量引進鵬坤產品，如貝斯泰、拓美石、三盛石材、華輝股份、宗藝石材、日升石材、緣石精工等。

　　“干掛金屬配件屬輔料型產品，利潤本身不高。單靠銷售員跑工程，扣除差旅費和業務提成，最終利潤微乎其微。”王星陽坦言，公司的銷售員并不多，通過與石企聯合開發產品，能夠直接解決石企的供應需求，提供產品整體效果，實現石企單產品及整體裝飾的轉型升級。

　　談及未來，這位90后創業家將目光瞄準海外市場。下一步，他計劃通過參展、發展國外代理商、與知名設計院合作等方式，將鵬坤品牌推向國際市場。

來源：海絲商報