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石材企業(yè)參展“卡位”一舉兩得

廈門石材展是石材行業(yè)的盛會，石材企業(yè)在重要位置“卡位”，一是想從展位上直接收獲訂單，二是能在展會上跟老朋友客戶重聚。也可謂一舉兩得。廈門新安德石業(yè)的王清淼，每年的展會他都會選擇在入口處的主要位置“卡位”，重點推出其綠色品牌“翡翠綠”。而在主區(qū)C廳、 D廳，不管是東星、溪石、萬隆、環(huán)球、高時、英良、瑞達等石材大佬，還是萬里石、統(tǒng)和、原石、靜岳、旭東、新菲華、嵐磊、達億等廈門地區(qū)的石材龍頭出口企業(yè)，也都爭相通過各具特色的展館空間，在精心選擇的有利位置“卡位”，展示各自拿手的石材精品和空間設計絕活。

　　“我們每年都來參加展覽。前幾年，還可以在現(xiàn)場接到一些訂單，現(xiàn)在想馬上接單已經(jīng)十分困難。如今的展會更多充當?shù)氖呛涂蛻粢娒娴钠脚_，”長期以出口業(yè)務為主要方向的廈門達億石材負責人說，“很多國外客戶已經(jīng)習慣在展會上看到我們的身影，哪怕只是打個招呼。但如果我們沒有堅持參加展會，也許客戶會認為我們出了什么問題。所以，我們參加展會也就是在這里‘卡位’。”對于和陳森寶有著相同想法的石材業(yè)者而言，參加展會是企業(yè)為了向客戶證明他們還活著。

　　在展會占據(jù)有利地形“卡位”，“證明我們還活著”，是很多以傳統(tǒng)石材貿(mào)易發(fā)家的廈門石材公司老板的心態(tài)。在10多年前，很多南安和惠安的石材加工廠還基本是埋頭生產(chǎn)廈門石材貿(mào)易公司的訂單，自己并不到廈門石材展來“擺攤”。廈門石材貿(mào)易公司在石材貿(mào)易的黃金年代里，迅速抓住了最好的石材貿(mào)易機會，完成“第一桶金”的原始積累。而隨著競爭的激烈化，許多國外的采購商轉(zhuǎn)而直接到福建惠安、長泰和水頭等地的加工廠，獲取第一手價格，再給廈門石材外貿(mào)公司一些出口手續(xù)費及收匯的“服務費”來報關(guān)出口，廈門石材貿(mào)易公司的生存空間被大幅壓縮。

　　“我們該怎么辦?”廈門石材外貿(mào)公司陷入了迷茫。“以前的方式已經(jīng)沒用了，今年的石材出口貿(mào)易仍然不容樂觀!”廈門靜岳石材公司董事長李思義同樣是每年廈門石材展的“卡位”者，占據(jù)展會有利地形。他說，“現(xiàn)在做國內(nèi)市場要拼實力。我們的想法是往上游推進，控制礦山。現(xiàn)在已經(jīng)掌握了大汗金麻和皇家灰麻兩座個礦山，并迅速在天津、上海、成都和武漢等地完成了布點拓展。”在“卡位”的同時，及時調(diào)整戰(zhàn)略方向應對出口業(yè)務之難，保證企業(yè)發(fā)展的同時，也給予了客戶信心保障。