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學會見什么人講什么話 讓你成為石材銷售的天才

中國石材網 http://www.all-sofa.com 日期:2015/6/15 11:12:09


石材銷售過程中,有兩種人時常受到尊重,第一是會來事兒,第二是會說話。通常會來事的人很多,會說話卻需要更加層次的修煉。


說話是門學問。很多時候,直來直去并不是對一個人的夸獎,而是一種不會站在對方立場考慮的不禮貌行為。那么,怎樣才能成為會說話的人?

一般說來,會說話之人未必是指口若懸河,缺了真誠和善良,哪怕口吐蓮花,對方也只能呵呵笑納。過濾下來,會說話的人,是善于表達真誠與善良的人。

1、語氣

說話很重要的是語氣合理運用。“你難道不認為是這樣嗎?”楚楚可憐的說出這句話跟咄咄逼人的語氣說出來是截然不同的效果。加重你要傳達的信息,也是不敬意對對方的洗腦,如果你加重,對方聽到的是“是這樣”,反復幾次,你會達到你的目的。


2、語序

歷史上有名的典故是:屢戰屢敗Vs屢敗屢戰。通常一些人在工作失誤之后回復郵件時,會長篇大論他們是如何的努力,不經意的說出來他們的失誤,然后長篇大論他們要怎么去改善,這時,上司通常會拿他們沒有主意。


3、箴言

有些人唾液橫飛言之無物,毫無應該,有些人卻一針見血,直逼對方G點。多聽少說,古人都明白“言多必失”。你少說話,才有更多的精力去透視對方的內心,找到G點,一槍斃命。


4、求同

不是觀點的認同,人往往對能跟自己尿到一個罐子里的人產生一見如故的看法,如果你說話的語氣、方式跟對方差不多,對方會輕易跟你一見如故的錯覺,如果你有這種體會,看見有些人你會滔滔不絕,甚至不畏懼泄露你的淺薄,而有些人,你看見就想躲著。或許對方沒有意識,但是如果你刻意模仿對方,你會有新的體驗。注意,過猶不及,不然要對方察覺你在模仿。

5、深思

通常情況下,一個語速快的人,其思維也快,但是,到了某種境界,一般很多領導,說話那叫一個慢條斯理,他們之所以慢條斯理,好處有二,其一,怕說錯,出口之前要過腦幾遍;其二,彰顯其權威,以示穩重。


6、見風使舵

中國人喜歡見人說人話,見鬼說鬼話,談戀愛的時候你跟領導人一樣慢條斯理會顯得怪怪的。分清你面對的人的層次,選擇自己說話的方式,聰明人說話不用說透。


7、語調,語速

在課堂上,老師一成不變的語速和語調很容易讓同學聽得昏昏欲睡。為什么不來點聲容并茂?有些話慢悠悠的說出來會有特定的效果,有些語調變化多端才引人傾聽。


8、學習,總結

別人說話不要插嘴

在自己說話時別人插嘴,若不是很大的事讓別人說

表情真實

有回應的傾聽

多講對方感興趣的話題、并提問

適度的自我表達

關注對方的需求


學會上面8種方法,石材銷售將成為天才。


來源:網絡整理

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