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繼服裝、食品、水暖等行業(yè)啟動“私人定制”新業(yè)務(wù)后，泉州石材業(yè)最近也玩起了這個時尚的新花樣。石材商們提出了“定制個人獨(dú)特LOGO”的概念，即把石頭設(shè)計(jì)成消費(fèi)者需要的樣式，嵌入杯子、眼鏡、皮帶、鞋子甚至衣服，將原本純粹的天然裝飾材料，打造成獨(dú)一無二的私人標(biāo)簽，以滿足當(dāng)今市場的個性化需求。

移動石墻：家庭獨(dú)特標(biāo)志

石頭在人類出現(xiàn)之前便存在，是地球的見證者。從建筑到首飾，從擺設(shè)到文物，石頭無處不在。不言不語的石頭經(jīng)過智慧人類的改造，創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)價值也創(chuàng)造了美。依靠這一方方石頭，南安水頭創(chuàng)造了繁榮的石材城。全球疲軟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，富有智慧的泉商換個角度看石材，進(jìn)一步挖掘石頭的其他價值，繼此前將石頭變成珠寶首飾之后，如今石材商們又將視線投射到傳統(tǒng)鞋服等生活用品領(lǐng)域里。

“你發(fā)現(xiàn)沒？我們的背景墻都加了框架。”東星石材副總經(jīng)理呂達(dá)偉說，此前他們的背景墻都是直接鋪設(shè)在墻體上，裝修之后是帶不走的。隨著人們對于家庭生活的重視和對于天然石材的喜愛，在開拓市場的過程中他們發(fā)現(xiàn)，很多人都希望自己千挑萬選、獨(dú)一無二的背景墻可以永遠(yuǎn)跟隨家族搬遷，成為家庭的標(biāo)志之一。

為此，東星石材進(jìn)行了業(yè)務(wù)改良，把天然或加工過的石材背景墻裝點(diǎn)成獨(dú)屬客戶的一幅畫，在安裝時與主墻體之間預(yù)留燈管位置，直接嵌進(jìn)去，今后屋主需要換房時，就可以把石材背景墻像一幅畫那般取下來帶走。

“隨著全球資源的進(jìn)一步減少，純天然極具美感的石材資源也是有限的，越來越多的人喜歡珍貴具有玉化效果的石材產(chǎn)品。”呂達(dá)偉說，他們研究了市場需求之后提出了讓石材裝飾品如藝術(shù)品一樣可搬動的概念。

不過并非所有消費(fèi)者都有財(cái)力打造自己獨(dú)屬的家族式石材畫作。有人往高端方向?qū)⒈尘把b飾當(dāng)成藝術(shù)品畫，可有的則往更加大眾化的普通裝飾畫方向努力。59石材超市里最近迎來了環(huán)球石材集團(tuán)參觀團(tuán)，他們參觀的項(xiàng)目是59石材總經(jīng)理陳耀東推出的每平方米不過兩三百元的背景墻系列產(chǎn)品。“參觀后他們說這樣的模式學(xué)不了，價格實(shí)在太低了。”陳耀東說，因?yàn)樗脑牧隙际菐齑娴氖模旧砘ㄉ|(zhì)量等方面是較差的，不過他們像對待衣料一樣，將其好的地方裁剪下來，以拼合的方式組合推出風(fēng)格各異的上百組圖案供消費(fèi)者選擇，與藝術(shù)品畫的“高大上”不同，他們走的是商超里裝飾畫的價值路線。

個性石頭：隨身私人標(biāo)簽

“北京及廈門的定制體驗(yàn)平臺馬上就可以開放了，屆時我們的泛奢侈定制概念也會更加成熟。”呂達(dá)偉說，此前他們就與泉州某知名男裝品牌及莆田一家以雅痞文化為主導(dǎo)的鞋類企業(yè)建立合作關(guān)系，在鞋服企業(yè)本身具有的定制化營銷手法基礎(chǔ)上，將寶石的概念加注上去，讓其成為更加具有價值的獨(dú)屬產(chǎn)品。衣服、鞋子是易磨損的，可是寶石卻是亙古不變的，將其打造成個性化的獨(dú)特紐扣、搭件的樣式以獨(dú)特工藝鑲到鞋服上面，衣服舊了寶石可以拆下來繼續(xù)使用或者也可以再來更換升級加工。據(jù)稱，近年來東星在原有奢石裝飾基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開發(fā)高端石材的寶石潛能，以專柜和體驗(yàn)店的方式派生出了獨(dú)特的七彩寶石珠寶系列產(chǎn)品，從石材加工商的身份轉(zhuǎn)換為珠寶商。其與鞋服企業(yè)的攜手合作，在之前確立珠寶發(fā)展方向時就已經(jīng)形成計(jì)劃。

設(shè)計(jì)的樣式由誰來提供呢?對此，呂達(dá)偉解釋說，他們將聘請國際知名的為皇室設(shè)計(jì)珠寶樣式的設(shè)計(jì)師加盟，目前在深圳已經(jīng)有自己的工作室。因?yàn)橹鞔虻氖嵌ㄖ聘拍睿郧捌谶€是需要與用戶進(jìn)行多次細(xì)致的溝通，了解對方的想法，結(jié)合他們的需求與專業(yè)的意見，設(shè)計(jì)獨(dú)一無二的個人標(biāo)簽。與鞋服企業(yè)的合作只是其中一部分，據(jù)稱，他們的個人石頭標(biāo)志定制將從鞋服延伸到全身所有的佩戴物，甚至是生活用品，比如杯子、車上墜飾等等，但凡消費(fèi)者想得到、想要擁有的代表自我主張的標(biāo)志他們都愿意提供服務(wù)。

“我最希望的是能夠打造一副天價的眼鏡。”他說，一副名貴的眼鏡原本造價就不低，如果加注了寶石個人LOGO后身價自然更高。不過他也強(qiáng)調(diào)，他們并不只盯著金字塔最高端的小部分高端人士，而是希望以全新的商業(yè)模式來顛覆石材加工商的傳統(tǒng)思維，也進(jìn)一步擴(kuò)充珠寶定制商的服務(wù)對象，打造泛奢侈定制概念。至于交貨期，目前他們只接一個月內(nèi)可交貨的訂單。

在設(shè)計(jì)師看來，所謂的“私人定制”概念，分為大眾定制及個人特定，目前泉州區(qū)域內(nèi)，已經(jīng)有不少從業(yè)者在從事鞋服方面的定制工作。他們不傍名牌，甚至連LOGO都極不明顯。“我希望帶給消費(fèi)者的是真正的獨(dú)一無二的，有濃烈的個人色彩的產(chǎn)品。”六合兒童創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳樹青如今一眼就能看出旁人的腳碼是多少。借助收集具體個體的腳部數(shù)據(jù)，他通過自主的生產(chǎn)線，手工制成了特別定制鞋款。每雙鞋都是獨(dú)一無二的，丟棄所謂的品牌效應(yīng)，奉行新興的低調(diào)奢華概念，注重個體的自我使用感受。

藝術(shù)升華：石材博物館

如果說移動石材墻畫打造家庭獨(dú)屬標(biāo)志，寶石嵌入生活用品打造的是私人標(biāo)簽，那么直接建設(shè)一座以石頭為主題的博物館，則是打造獨(dú)具產(chǎn)業(yè)特色的夢想王國。

“2011年英國平均每10萬人擁有3.12座博物館，中國的人均水平遠(yuǎn)低于這個數(shù)字，發(fā)展空間還很大。事實(shí)上，博物館可以將文化精髓濃縮在一座建筑里。”英良石材集團(tuán)董事長劉良說，他一直有一個石頭夢，就是想通過文化引領(lǐng)的方式推動南安石頭城往更高的平臺發(fā)展，讓一座博物館成為這座以石頭起家的小城鎮(zhèn)的標(biāo)志。作為第一批石材產(chǎn)業(yè)創(chuàng)牌的領(lǐng)軍人物，他覺得這樣的投入是值得的。

“產(chǎn)品可以模仿，可是博物館卻難復(fù)制。博物館的展示不同于目前建筑于企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品展示體驗(yàn)館，它必須是跳到產(chǎn)品之外，只為文化服務(wù)，為產(chǎn)業(yè)服務(wù)，為當(dāng)?shù)氐某鞘蟹?wù)，要擁有全球化的胸襟。”劉良說，落戶南安水頭鎮(zhèn)、投資數(shù)億的“印象五號石材產(chǎn)業(yè)博物館”已經(jīng)奠基。目前他一方面讓學(xué)者專家?guī)兔φ{(diào)研出品博物館配套的《石紀(jì)》叢書，一方面則忙于四處收集極具收藏價值的石頭類文物。

在英良石材旗下的省級工業(yè)旅游景點(diǎn)“五號倉庫”前，一堆的石頭寶貝立于空地上。“這是明代時期的一對戰(zhàn)獅，很威武吧?”他介紹說，博物館建成后這些都將是館里的“住戶”，另外當(dāng)然還有來自全球數(shù)以萬計(jì)的石材樣本。該館建成之后，未來還將進(jìn)一步開發(fā)紀(jì)錄片的音像制品，以及多方位記載石材幻化的叢書，在取得許可證之后，還將生產(chǎn)出小型的石材文物復(fù)制品，比如金縷玉衣等，充分挖掘文化價值的市場延伸空間。

“臺北故宮博物院每年通過和廠商的合作，依靠工藝紀(jì)念品的銷售年收入便可達(dá)到9億元新臺幣。他們的模式是可以借鑒的，這是一座可以進(jìn)一步開挖的市場寶藏，只要運(yùn)作得當(dāng)，未來將給企業(yè)給地方帶來人才、技術(shù)等方面的回報(bào)。”他說，數(shù)以千計(jì)的全球石材樣品，結(jié)合知名教授對于人類學(xué)的研究，遠(yuǎn)古的石頭將以現(xiàn)代的方式與人們見面。據(jù)他了解，如此齊全、極具縱深感的石材主題博物館目前在全球范圍內(nèi)尚無先例，或可成為國內(nèi)石材行業(yè)的標(biāo)桿性建筑，類似于意大利著名的卡拉拉石材開采歷史博物館。

文化視角看石材“變形記”

“未來的石材業(yè)，跨界、多元化才是主流。”業(yè)內(nèi)人士說，很高興看到南安水頭的石材同行們都在自己的領(lǐng)域里進(jìn)行有益的嘗試，不過無論是跨界踏入哪個行業(yè)里都少不了各界的助力。“畢竟不同領(lǐng)域里的游戲規(guī)則并不一樣，下水前需要先準(zhǔn)備好救生衣，其次是熟悉水流動向及水溫?cái)?shù)據(jù)。”該人士強(qiáng)調(diào)，并非所有企業(yè)都具備跨界創(chuàng)牌的能力，都具備創(chuàng)造需求的水平，對于多數(shù)企業(yè)而言，從事好自己擅長的領(lǐng)域顯得更加重要。

“可以看到的是，沉默不語的石頭經(jīng)過南安石材商的打磨包裝之后，散發(fā)出不一樣的光芒。這些企業(yè)的共同點(diǎn)都是借助各類文化力量來撬動全新的市場空間。站在文化高度上看石材發(fā)展，還將會有更多的可能性被挖掘。”泉州資深營銷專家蘇靜表示，在進(jìn)一步挖掘石材多變性的時候，打鐵還需自身硬，企業(yè)首先需要具備講故事的能力，得讓消費(fèi)者及市場接受你灌輸?shù)奈幕邮苣愕漠a(chǎn)品，理解個體、家庭甚至一座城獨(dú)屬圖騰的建造意義，這個過程是漫長而艱辛的，需要耐心堅(jiān)持下去。急功近利的時代已經(jīng)結(jié)束，新一批以創(chuàng)新商業(yè)模式，自建造血功能的新型創(chuàng)牌企業(yè)開始發(fā)展起來，他們將有望成為市場上下一波主流商業(yè)主體。

業(yè)內(nèi)人士還建議，可以在南安引入相關(guān)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，引入培訓(xùn)等服務(wù)機(jī)構(gòu)，由此來豐富和幫助企業(yè)進(jìn)一步以文化為媒提升石材產(chǎn)業(yè)的含金量。“品牌文化確實(shí)需要有故事，如何講出一個高級的故事，考驗(yàn)的不只是企業(yè)的實(shí)力，更多的是創(chuàng)造力。”相關(guān)人士說，石材產(chǎn)業(yè)需要以更開放的思維擁抱其他產(chǎn)業(yè)平臺，借助類似傳統(tǒng)鞋服這樣的千億體量產(chǎn)業(yè)集群的力量，引入講故事的營銷高手對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。這樣一來可以大大縮短市場對轉(zhuǎn)型石企的認(rèn)可時間，可以嘗試鼓勵個別企業(yè)先行先試，再發(fā)揮其帶動作用，加速激活傳統(tǒng)石材產(chǎn)業(yè)以文化為翼的產(chǎn)業(yè)升級。

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