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自2014年以來，石材業便一直盛傳大板市場架子位“跳水”，空置率攀升的說法。近日，記者走訪中發現，這種“空置率攀升”確實存在，但并非針對所有大板市場，而且這種現象的發生多伴有連鎖反應。生意好的市場，架子位變得更加供不應求；而相對冷清的市場，則越來越冷清。

　　有業內人士表示，市場經濟不景氣，一些企業為縮減開支，取消了很多生意不太好的架子位，把精力全部專注在一兩個人氣較旺的市場上。那么，入駐大板市場的石材商戶，又是作何考慮，本報記者帶您一探究竟。

　　大板銷售點數量銳減

　　2015年年末，鵬翔石材城二期推出一個占地面積6萬多平方米的專區。該專區被嘉巖石材一家獨攬。而在這之前，嘉巖關閉了散布在其他市場的3個銷售點。

　　對于這一舉措，嘉巖石材總經理李澤陽坦言，市場經濟不景氣，很多市場又缺乏較為專業的管理及營銷意識，導致人流量不佳，訂單吃緊。如果不關閉一些冷清的門店，將會造成更多的成本浪費。

　　李澤陽說，在石材批發市場里，業務員都有固定工資，不管訂單多少，哪怕這個月一個單都沒有，這些固定成本還是要支出。為此，他思量著把分散出去的精力集中起來，選擇一個最優的位置將其做大。

　　“其實，我們現在這個嘉巖專區的整體面積，還大于之前3個銷售點的面積總和，而且業務員從原先的6個縮減為4個。”李澤陽說，從“散打”變成“抱拳出擊”，還有一個好處：省得一天不停歇來來回回地跑。客戶只要在一個地方，就能找到自己想要的板材。

　　李澤陽補充道，以前3個銷售點相距也不遠，可是一天來了十來撥人，就要帶他們把幾個銷售點都逛一遍，有時客戶還猶豫不決，來回奔跑，著實不方便。

　　無獨有偶，從外貿轉型到批發再到礦山的星程石業，也在這場“腥風血雨”中，在企業經營思路上作了一個大轉變。從最初的10個銷售點，變成現在的一個銷售點、兩個專區。

　　星程石業的這一調整，把落腳地選在了水頭中心最繁華地段——濱海工業區的高時物流市場。

　　“高時物流市場入駐企業多，人氣較旺，可以相互帶動。這也是我們2015年年初入駐這里的一大原因。還有一個原因就是，他們能為我們單獨開辟出這么大的一個專場。”星程石業工程部經理翁建文告訴記者。

　　翁建文還說，星程石業在石材行業最高峰時，在水頭、云浮等地設了10個點。那時訂單較多，沒太去計算哪個點賣得多，哪個點賣得少，只看總銷量。現在形勢不同了，不但大板利潤薄了，架子位也沒以前便宜，經營不好，一不小心就會虧本。

　　錦翰石材總經理李海軍表示，他們從2015年開始縮減銷售點的分布，而剩下的銷售點更多的是選擇與市場方合作的模式，以此來節省開支。

　　“很多企業都在有意無意地縮減成本，留下更能為自己創造利潤的銷售點。當然也不排除還有一些仍在擴張布點的企業。但總的來說，收回觸角的企業會更多一點。”李海軍說，當收大于放時，市場上自然就產生了更多的空置架子位。

　　多個高顏值石材賣場迎客

　　空置率提高的同時，記者還發現，這些專場的形象變得更好了。地板被刷上一層明亮的地漆，還種上了一些養眼的綠植。有的企業還在專場里建起了小型體驗館。

　　“以往的舊市場，由于市場空間有限，石材供應商根本無法對每個品種的石材劃區排放，客戶無法在同品種的石材現貨中進行很好的對比。”李澤陽表示，嘉巖石材精品木紋專場正向石材集中式的專業化管理靠攏，從而借鑒大都市高端賣場的形式，將傳統“大、重、臟”的石材，包裝成時尚而干凈的商品。

　　而在高時的木紋專場里，記者看到了兩個木紋專區，一個是精品區，一個普通大板區。翁建文說，不管哪個區，環境都是一樣去營造，分成兩個區，最關鍵是為了便于客戶的選擇。根據價格區間的要求，導購員可以更快地將其帶到與之相對應的專區。

　　此外，星程石業還在兩個專區之間搭建了一個木紋體驗館。該體驗館還是由知名室內設計師設計而成，沒有傳統石材體驗館的奢華感，反倒是一石一木，讓人看了舒心。而體驗里采用的咖啡色系列石材，則是星程石業的3個自有礦山品種。

　　翁建文介紹，目前星程石業主打木紋系列，共有20多個木紋品種，可以說是業內木紋品種最齊全的一家企業。除了咖啡木紋、地中海木紋、夢幻咖啡木紋3個品種，其他品種則是以區域代理的形式與礦主合作，保證了木紋系列的有序供應。

　　說到高顏值的賣場，富力升建材的小清新值得一提。富力升有3個銷售點，分別位于新輝順大板市場、鴻潤大板市場、海西石材城。然而別看這3個銷售點面積都不大，這些大板都像是被萬花簇擁的“高富帥”，每天都精神抖擻，吸足了客戶的眼球。

　　富力升建材總經理彭建軍告訴記者，在精品遍地的大賣場里，要想讓客戶停下來，首先得給人家一個好印象。“第一印象不是黃金馬甲，而是視覺的舒服感。”彭建軍說，不管有沒有客人來，只要有空，她就給自己的大板擦拭，為的是客戶來的時候，不會因為石材表面有厚厚的粉塵，而不愿伸手去感受它的質感。

　　“有很多特別美的石材，因為粉塵的覆蓋，令其無法得到客戶的垂青。”在彭建軍看來，只要石材能夠得到客戶多一次的觸摸，就多一次被銷出去的可能。此外，她還表示，銷售點不宜多，3家剛剛好，能夠做好3家銷售點的顏值工作已是不容易了。

來源：南安商報