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近年來，國內房地產呈現調整回落態勢，導致了包括石材等建材行業產品出現滯銷現象。對此，大多石材人認為要走出“寒冬”的困擾，必要走出國門，不斷開拓各種銷售渠道。在“一帶一路”的政策暖風下，涌現出如協盛和進出口有限公司等一大批做大做強的石材貿易型企業，帶動了石材進出口貿易更為頻繁。本期石咖訪問廈門市協盛和進出口有限公司總經理——盧坤龍。
盧坤龍（廈門市協盛和進出口有限公司 總經理）
接觸他，印象最深的一句話就是“我是盧坤龍。”沒有任何做作，沒有高傲的神態，這就是他，自信，謙和。
10年跳槽20家企業，終扎根石材行業
盧坤龍與扎根石材行業數十年的石材人不同，他的與眾不同體現在他豐富的經歷上。
盧坤龍是村子里的第一個本科大學生，帶著家人的希望和村子里第一個“狀元”的光環，盧坤龍外出上學。2006年，盧坤龍與結識的法國友人到北京游玩、學習。北京的商圈氛圍，讓一向沉悶的盧坤龍開闊了眼界，在北京的日子讓他覺得社會大學對他更加有吸引力。“社會這所大學更真實，更有活力。”盧坤龍說，這樣的吸引，讓他放棄了自己未完成的學業，決定提前進入社會大學。
放棄是一個新的開始。盧坤龍在一片勸阻和反對聲中開始了新的生活。在餐廳端盤子，在房地產企業做銷售，在衛浴公司跑業務等等，10年里盧坤龍跳槽20多家企業，在眾多行業里放眼觀察行情，樂此不疲地積累經驗。
2014年，盧坤龍拿出了自己所有的積蓄，創辦了協盛和進出口貿易有限公司。“經歷讓自己看清了自己的位置。”盧坤龍說。
“協盛和”翻起他的人生新篇章
2013年，盧坤龍在山東工作，與外國友人談理想，談合作，共同的興趣讓他們一拍即合，商議等外國友人籌集天使投資資金之后，盧坤龍做實事，一起成立公司。然而，盧坤龍等了許久不見外國友人回復，2014年，他便將自己的所有積蓄都拿出來，一手創辦了協盛和。
協盛和創辦初期，首沖大事就是人才問題。盧坤龍并沒有按照常規的方式籠統地招攬人才，而是設定好每個職位的職責，與公司的現狀結合，什么位置需要什么樣的人才，盧坤龍一一面試招攬，將公司的架構組建完善，也很注重留人機制。
業務是公司生存的基礎。盧坤龍有很多的人脈資源，但是他的第一桶金卻并非來源于老朋友。“像蜜蜂一樣不辭辛苦，在各種平臺上采集數據，保存客戶資料，并與客戶取得聯系，保持聯系，這是一個很大的工程量。”盧坤龍說著自己剛開始建立客戶資料庫時的情景。功夫不負有心人，盧坤龍終于收到回饋，一個歐洲客戶通過網絡，訂下了協盛和的第一個單子。盧坤龍想起收到一個單子時候，依舊很興奮。
每個客戶在合作初期都有一段磨合期，盧坤龍在承接每一個新客戶的時候都親力親為，將所有會出現的問題第一時間解決，經過一兩次的磨合，彼此間就能產生默契，更有利于合作。“見面三分情，很多時候，客戶更希望能夠面對面交談，將事情處理好，對彼此都有交代。而誠信、負責是協盛和的最基本的宗旨，所以，我們希望不論是客戶或者合作伙伴，我們都能以誠待人。”
成立于石材“亂世”的協盛和，在盧坤龍的帶領下，闖過2015年的“硝煙”，漸漸迎來石材行業的回暖。盧坤龍一直不敢有絲毫松懈，在廈門和水頭這兩座城市奔波不停。“廈門是外向型城市，能夠獲取很多信息，在廈門辦公是公司的窗口，而水頭是專業型城市，終端產品都在水頭這邊完成，公司的重心在水頭。”盧坤龍說，“目前石材行業雖有小小的回暖，但依舊比較疲軟。公司以進口原材料為依托，工程為主要方向的策略將一直進行，我們一定要始終懷有希望，努力而為之。”
來源：石邦
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