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南通新光明石業總經理 | 李佳添

“現在石材已經告別了過去的暴利時代，必須憑真本事去做，用心付出。”采訪伊始，南通新光明石業總經理李佳添就拋出了這樣一句話，總結得老道而精辟。

能夠在市場亂象中以冷靜的目光去分析動態者，自然對大環境有獨特的經歷與體驗。從優選礦山品種及荒料采購，到熟練掌握整個工廠加工流程，再到產品銷售推廣，在石材行業中深耕多年的李佳添，馳騁在這片競爭愈烈的商場，曾經意氣風發的少年在生意中濡染了洞悉市場動態的獨到眼光，褪去銳氣的他開始帶領南通新光明石業駛向新的彼岸。

于2014年7月正式開工的南通新光明石業在李佳添的掌舵下，早已確定了其主要的經營方向，即以產品批發為主，精加工工程為輔，以優質品質為宗旨。明確的銷售規劃避免了新公司在襁褓之期不知何去何從的局面，同時兩年積累下來的業績報表也更加堅定了公司的發展方向。

“現在的石材行業可以說是淘汰升級。在激烈的市場競爭下，品質落后的企業慢慢會被淘汰。講信用、對品質有高要求、注重生產設備更新、有創新關念的企業都會不斷地提升。”李佳添表示，在如今市場放緩以及產能過剩的局勢下，拼低價最終只會輸掉消費者。在他看來，如今的市場環境下企業更要以綜合優勢取勝，單純憑借資金做大企業規模的時代已經過去，市場競爭的重要核心已演變為資源特點和新工藝等綜合實力，而這幾點也是光明在多年實踐過程中反復錘煉與提升的。“在產品加工品質這一塊我們把握得十分嚴格，生產配套上都是采用意大利的先進設備，如意大利立體烘干機補膠流水線等，在光明旗下的幾個公司都有完善配置，就是為了保質保量進行生產。”李佳添說道，正是源于光明在生產工藝上的嚴格要求，使其在市場上保有穩固的占有率。

此外，在原材料供應方面，光明也做了一定的甄選。李佳添介紹，光明石業剛起步時僅以代加工為主，剛到國外采購時并不知水位深淺，直到經過大量的咨詢了解與市場考察后才開始嘗試新品種與包礦的經營方式。歷經多年發展，光明石業準確地把握了市場脈絡以及消費者需求，結合時下設計應用流行趨勢，淬煉出了其幾大主打產品，其中涵蓋獨家品種金蝴蝶、水晶米黃、黃水晶等米黃系以及意大利灰和夢幻灰等灰色系品種，且大多數屬于包礦經營。如此一來，荒料開采——生產加工——銷售流向等一系列環節都可在自有體系內進行，不僅產量與質量上更加穩定精良，同時也保證了內部管理的不紊不亂。

除了對體系進行升華之外，光明還將新產品開發以及精加工作為企業的主要優勢進行推廣，且更進一步地開拓工程終端領域。光明從水頭大本營布局到江蘇南通的舉動，也正意味著這種戰線升級的趨勢。李佳添說道，“南通新光明是面向江蘇、上海、浙江等華東地區的市場，輻射范圍很廣。且這幾個主要城市石材用量大，對于批發型的石材企業而言，市場前景可觀且能夠節省一定運費，方便客戶需求。”

與此同時，李佳添認為，南通石材協會的成立也有利于擴大行業影響力，規范行業發展，當南通石材品牌塑造成功之后，知名度越高越有利于企業扎根市場并向外延伸發展。“作為協會的常務副會長，我將以責任、創新、勇躍熱心的精神為協會做點微薄之力！”