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常務副會長:李國文——走品牌化經營之路

中國石材網 http://www.all-sofa.com 日期:2016/7/5 14:21:48

南通通達石材董事長 | 李國文

威武雄壯,或許是大多數人對內蒙漢子的第一印象,然而當筆者初見南通通達石材董事長李國文時,更多的是被他的溫和謙遜所吸引。出生于內蒙古赤峰市的他,因地方出產的“蒙古黑”而走上石材之路,堅持18年后依舊不忘初心。

1997年,常居內蒙的李國文決定南下進軍華東石材產業,首選地便是江蘇南通。“之所以選擇到江蘇發展,主要是考慮到長三角作為沿海開放地區,經濟發達,消費能力較高,而石材本身是高端產品,更能為華東市場所接受。”但對于游子而言,這樣的背井離鄉不僅要經受風俗及飲食習慣的差異,更多的是自主創業所存在的一系列風險。然而面對初涉商場的艱難險阻,李國文并不畏懼,從一開始的條板批發到走入工程及家裝市場,通達石材走的每一步都是經過深思熟慮且步履穩健。在石材圈中浸淫多年的他,對于這個行業更有著自己的思考:“石材入門門檻很低,但是要提升做高端的話,就得靠管理,這是個長遠的過程。”

如何往高端方向發展是許多企業面臨的問題,尤其是在當前轉型升級的關鍵時期,通達石材亦是。面對行業困局,李國文認為首當其沖應該解決的事情就是努力提高工藝水平,做出更能被市場認可的產品。

“天然石材不可復制,懂得欣賞并應用的人也越來越多。然而,不可否認的是,石材在鋪貼及維護上面需要花更多的心思。有些石材在鋪貼過程中處理不當或者沒有預防好,就容易造成白華、反堿等問題。如果我們把這方面的瑕疵彌補了,那石材的路子肯定會更廣,畢竟它的需求量還是很大的。”李國文對《海西石材》雜志說道,想要解決石材的天然缺陷,首先要做精,依靠高性價比來拓寬市場,這也是通達始終未放棄家裝的原因之一。“有小才有大,家裝主要就是做精細化生產,所謂的小而美路線大抵如此吧。”

正是因為對品質的不懈追求,在經過一番市場考察之后,李國文在去年決定代理卡斯維諾石磚,“做家裝的時候也遇到了上述所說的天然缺陷的問題,選擇復合板能夠更有好地規避。”李國文認為,這樣的做法不僅能夠節約資源和成本,同時也是通達石材向品牌化靠近的重要一步,這些都是為了迎合未來的發展趨勢。

傳統的生產方式及營銷模式需要改進,地方產業更亟需走出去,在李國文看來,南通石材協會的成立正是這樣一個打響品牌的契機。“現在業界的工廠設備,不管是異型石材還是其他的,在工藝上都有所提升。南通石材協會的成立,有助于推動長三角地區的石材產業發展。”李國文說道,協會的成立是將南通地區石材企業聯系在一起的重要紐帶,通過優勢互補來壯大地方產業。“同行不是冤家,是好伙伴、同盟者,人多力量大。”李國文表示,他將在協會發展階段,竭盡所能履行自己的責任與義務。

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