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石材產(chǎn)業(yè)模式同質化嚴重，AI（人工智能）與VR（虛擬現(xiàn)實）已經(jīng)成為新的發(fā)展方向。眾所周知，歷史上的每一次工業(yè)革命，都由科技創(chuàng)新轉化為生產(chǎn)力，繼而推動產(chǎn)業(yè)應用。黃志尊要做的就是連接科技與創(chuàng)新，同時使其應用得以成功轉化。

應探索多元化戰(zhàn)略，而不是滿足于“小確幸”

從早期自建房的條石學徒到自己生產(chǎn)加工石材窗套，到與人合伙創(chuàng)辦石板材廠，再到出國采購大理石和成立進出口貿易公司等等，黃志尊近30年的石材從業(yè)經(jīng)歷堪稱行業(yè)里的“活教材”。而對于他本身的經(jīng)歷，這里就不多作敘述了，因為他在同年代的石材人中，是屬于思維和想法都較為前衛(wèi)的人。所以，他認為成功只能代表過去，并不代表將來；而他也更愿意用長遠的角度來面對自己，面對這個行業(yè)。

在談到行業(yè)的新老交替時，他希望年輕一代的石材人能夠用他們年輕人的角度，去探索石材行業(yè)發(fā)展的多元化戰(zhàn)略，而不是滿足于石材圈子里的“小確幸”。有些年輕一代的石材人獲得了石材圈內人的認可，但這還遠遠不夠，更不能沾沾自喜。因為，將來石材行業(yè)最大的敵人不會來自于行業(yè)本身。比如家裝這塊，不僅石材人在關注，包括裝飾公司、科技公司等行業(yè)之外的“跨界者”，他們也都在盯著這塊蛋糕。

因為石材產(chǎn)業(yè)的特殊性，使得這個行業(yè)還有很大的空間待整合、待開發(fā)，這也是“跨界者”一直想打入石材行業(yè)的根本原因。黃志尊認為，真的到了“跨界者”全面進攻的那一天，石材行業(yè)可能會招架不住。他覺得“跨界者”已經(jīng)進入工業(yè)4.0，甚至智能化了，而石材行業(yè)還處于工業(yè)1.0時代，很多可以優(yōu)化的生產(chǎn)過程，目前都還在依賴著最原始的人工操作。

看到這，可能你會想，石材行業(yè)“轉型升級”的口號喊了多少年了，難道就沒有相應的技術升級或者產(chǎn)品優(yōu)化嗎？對此，黃志尊表示，對于業(yè)內一些創(chuàng)新的事物，很多石材人習慣抱著一種看熱鬧和幸災樂禍的心態(tài)去對待，而這些人最喜歡問的問題是：“有沒有效果？”試想，等效果顯現(xiàn)的時候，看熱鬧的人還會有機會嗎？他建議，行業(yè)本身對于創(chuàng)新的支持力度一定要加強加大，早期電信三巨頭被跨界吊打一事，應該成為石材行業(yè)的前車之鑒。

═ 石家裝工程案例 ═

被“跨界者”輕易打擊的企業(yè)沒有核心競爭力

企業(yè)核心競爭力的識別標準有四個，分別為價值性、稀缺性、不可替代性和難以模仿性。如果一家企業(yè)能夠被輕易模仿甚至超越，那么就說明這家企業(yè)的核心競爭力已經(jīng)缺失，目前陷入同質化競爭的石材企業(yè)大多屬于這種情況。那么問題是，在石材行業(yè)洗牌和進一步產(chǎn)業(yè)升級后，有哪些企業(yè)可以生存到最后？

黃志尊認為，未來的石材行業(yè)會出現(xiàn)三種分化。一是大而全，就是具備資源優(yōu)勢的同時結合產(chǎn)業(yè)園，形成一定的平臺優(yōu)勢，進而擁有專屬的規(guī)模化生產(chǎn)；二是中而強，利用自己的產(chǎn)業(yè)技術，專注服務于精裝工程，在一定的細分領域中扎根，得以持久支撐事業(yè)的發(fā)展；三是小而精，專注于某一配套專業(yè)，同時強化創(chuàng)新意識，以工藝、應用和優(yōu)質服務贏得更多用戶。也就是，企業(yè)應該更多關注自身的核心競爭力，找準屬于自己的領域，然后把自身的優(yōu)勢發(fā)揮出來。

在遍布全國的石材供銷大軍問題上，黃志尊說：“任何事物的大與小，都是由大環(huán)境造成的，不是單靠人為的。但是，這個環(huán)境跟很多微觀的東西是相符的。比如說，你自己有一兩個礦山資源，或者是你和礦山資源配合默契，那么在某個產(chǎn)品的領域內，你有可能做到最大。而如果要從整個大市場的概念來看，你的單個產(chǎn)品也不過才占市場的千分之幾。”

對此，他曾多次呼吁，行業(yè)協(xié)會應該協(xié)助企業(yè)做資源整合，因為這是行業(yè)發(fā)展的趨勢。而不管是哪個單一的企業(yè)，或者是行業(yè)龍頭，他們的整個占比在市場上還是非常有限的，即使再有實力，也僅僅只能整合他們資源覆蓋得到的那一部分。如果石材行業(yè)仍然保持著大產(chǎn)業(yè)小公司的這么一個格局，那么在當下新技術、新形勢、新的經(jīng)濟背景底下，被行業(yè)外的人所顛覆，將不是一件難事。

主動出擊，石家裝帶動石材產(chǎn)業(yè)走向科技時代

任何商業(yè)模式的變化，就是要找出痛點并解決它，那石材行業(yè)的痛點在哪？沒有品牌、沒有標準、服務不規(guī)范、沒有相對成熟的培訓機制、沒有相應的產(chǎn)業(yè)設計引導等等，這些都是石材行業(yè)必須解決的痛點；同時，也是黃志尊的石家裝在通過產(chǎn)業(yè)技術帶動行業(yè)走向科技時代要直面的問題。

黃志尊介紹，目前的石材產(chǎn)業(yè)設計，一直都依賴于室內裝飾設計師，而這些設計師對石材行業(yè)的了解并不深刻，這就導致了包括一些新產(chǎn)品材質的掌握，以及生產(chǎn)工藝在實際應用上，會出現(xiàn)誤差、偏差大的問題。而石家裝的定位是家裝，其目標是服務好家裝的“最后一公里”。所以石家裝不僅培養(yǎng)自己的產(chǎn)業(yè)設計師，還借助數(shù)成VR設計軟件，對業(yè)主加以專業(yè)化引導，將裝修方案轉換成VR可視化場景，讓業(yè)主提前參與到裝修方案制定中來。

數(shù)成VR的全稱是廈門數(shù)成科技有限公司，原屬于石家裝旗下的一個軟件部門，后來為了對接南安泛家居的廣泛需求，數(shù)成VR于2016年成立獨立公司運行。目前，數(shù)成VR連同石家裝已經(jīng)和多地的房地產(chǎn)開發(fā)商達成戰(zhàn)略合作，利用數(shù)成VR的技術優(yōu)勢，通過方案前置去配合開發(fā)商做出虛擬樣板房和虛擬沙盤。此舉除了可以實現(xiàn)消費者異地看房和異地營銷外，還能縮短開發(fā)商多種裝修方案的考慮和調整，降低開發(fā)商的試錯成本和消費者的時間成本。

此外，方案前置還可通過可交互、可替換的場景技術，滿足不同消費者之間對于性價比、對產(chǎn)品個性化和居家環(huán)境的各種方案的修改；同時，還能提前預算出需要投入多少的資源和原材料，甚至在某些建材、某些材料、某些服務的需求上，還能做到以銷定產(chǎn)，從而解決資源庫存和資源浪費的被動局面。如此一來，石材大庫存的問題也將迎刃而解。

黃志尊認為，石材應該要增加其在家居應用的軟的一面，而不是讓消費者對于石材的看法一直停留在冰冷和生硬的刻板印象中。而他的石家裝，就是要讓石材通過設計，通過與各種材質之間的搭配，來形成石材在家居中的藝術化和工藝化；借助科技力量，通過對石材產(chǎn)業(yè)的重新凝視，不斷地去升級，引導消費者從原來對石材的需求轉變成對石材家居作品的理解。他覺得石材完全可以走捷徑，利用行業(yè)本身的優(yōu)勢，結合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的便利，融入VR、AR的可視化技術，實現(xiàn)彎道超車、后發(fā)制人的效果。

創(chuàng)新不是堅持到最后，而是要活到最后

黃志尊表示，石材人想做好石材家裝，必須要改變自己的心態(tài)，重新調整思維，去迎合小微創(chuàng)新、小微創(chuàng)業(yè)的這么一個新的時代。同時發(fā)揮石材產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，去創(chuàng)造條件和提供平臺，把所有想做家裝的門店，轉化成石材的服務商，進一步解決這些門店的上游資源、設計資源、品牌建設、服務標準和流程培訓，形成一個萬眾創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)大融合。

許多石材人每天都做著同樣的事情，卻期待著不一樣的結局。問題是，石材人在固守思維的所謂安全領域之內，如果沒有人敢于跳出思維的枷鎖，那么“不一樣的結局”依然會發(fā)生，只不過，最終引導實現(xiàn)“不一樣的結局”的人將不會是石材圈內人。

對于石材行業(yè)中出現(xiàn)的每一個創(chuàng)新事物，黃志尊表示都看好，但他同時也提醒，一個創(chuàng)新的事物在走到最終之前，隨時都有可能出現(xiàn)夭折。因此，創(chuàng)新不是堅持到最后，而是要活到最后。所以，不要管過去發(fā)生了什么，那都只是過去，將來我們要做的，就是從過去中汲取經(jīng)驗與提升能力。而這，正是所有改變的根基。

大家都不能否認，石材行業(yè)固然需要“大而全”，也需要“中而強”，而那些“小而精”的企業(yè)同樣有他們存在的意義，他們是相輔相成、互相配套、缺一不可的。所以，大家都要有資源整合的心。如果不能整合別人，那么就主動讓別人來整合又如何？因為整合意味著大家都能做強，都能做出自己的核心競爭，跟上時代發(fā)展的腳步，也才能抵御別的行業(yè)對我們進行跨界打劫。

來源：天下石