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編者按：近年來，中國石材貿易平臺如雨后春筍般爭相建立。這也從一個側面上中國石材貿易的興旺。一些石材公司也看準了這個機會，成立石材貿易平臺，擴大自己的產業規模。以石材公司養石材貿易平臺，期許在不遠的未來石材貿易平臺能有更好的發展。

編者： 請您介紹一下公司的情況好嗎？

曹：歐鵬石材是美國加利福尼亞一家有名的石材進口和批發集團。我們公司是美國歐鵬集團旗下的石材商務網站，擁有石材的供應商、采購商和豐富的石材行業資源。我們網站通過專業服務及先進的網絡技術，為全球的企業搭建誠信的供需平臺。我們公司2002年在美國創辦了這個供需商務網絡，經過幾年的發展，在國外具有一定的知名度。隨著中國石材業的發展壯大，我們于2007年進駐中國石材，期望能以我們的專業更好地為中國石材企業提供面對面的服務，為中國石材行業注入新鮮血液。

編者：Serhat先生，作為您的祖國—土耳其本身也是一個非常打的石材出口國，石材企業也非常的多而您為什么反而到中國來建立辦事處呢？貴公司的網站主要服務于美國市場嗎？

Serhat：確實，土耳其是一個很大的石材出口國。而中國對于世界來說是一個更大的市場，中國石材行業發展速度十分迅速，不僅石材進出口量大，而且石材消費量也在逐漸加大。因此中國有許許多多石材商人，我們希望能為中國石材商人打造一個走向世界的貿易平臺。誠然美國是一個很大的市場，但是我們的網站是面向國際的，有來自世界各地的客戶如：意大利，印度，巴西和土耳其。

編者：貴公司在中國的服務對象是哪些呢？

曹：中國是一個非常龐大的石材供應市場，聚集了大量的石材供應商。而我們有許多采購商客戶來供應中國石材行業的需求。當然一些石材加工廠，機械廠以及石材周邊產品的生產的商都是我們的服務對象。可以說，我們的網站服務對象囊括了整個石材產業.

編者：美國對于出口商來說是一個極富吸引力的石材，作為一位長期從事美國市場的業內人士，您能否介紹一下與美國商人交易時要特別注意的事項？

Serhat：做生意首先當然要有溝通。要十分耐心地和客戶溝通，了解客戶的需要。其次，一個合理的價錢也是十分重要的。現在有許多國家都在供應石材，一個合理的價格可以提高競爭力。當然，這并不意味著價錢越低越好，畢竟低價是以低質為代價的。我們網站上也羅列了一些有關貿易的注意事項。但是從反饋情況來看，中國石材商好像并不太注意這些貿易的細節。

編者：現在商務貿易網站數量非常繁多而且中國也有許多本土的石材貿易網站導致競爭越來越多激烈，請問貴公司在面對眾多網站有什么優勢？

曹：首先，相對于一般的商務網站如阿里巴巴來說，我們全力打造的是一個專門從事石材貿易的交易平臺，我們更了解石材商們的需求從而更好地滿足他們的需求。所以，對于石材商來說，我們的網站相較于一般貿易網是更加專業和實用的。首先，相對于中國本土的石材貿易網站，我們的優勢在于我們累計了大量的國外采購商群體，所以我們的網頁比起中國本土的石材網站更具有國際性。同時，為了更好地為中國客戶服務，我們公司也開始籌劃中文版的網站，預計很快就能和廣大中國客戶見面。

編者：眾所周知，目前美國受次貸危機的影響，市場蕭條。這是否會影響貴公司？您認為這種影響會持續多久？

Serhat：是的，受次美國貸危機的影響，目前美國市場石材的采購量有一定量的下滑，我們也受到了一定的影響。單因為我們是全球性平臺，其他地區如歐洲、中東相對來說影響還是不太大的，同時我們的平臺的觀測數據來看，最近亞洲國家如韓國的企業在我們平臺上的采購量有一上升的趨勢。現在正處于美國換屆選舉時期，大多數人都希望新總統上臺時，美國市場的情況能夠好轉。也許一年后的美國市場情況就會有轉變，至少也會比現在好一點。