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老三線條陳櫻鋒：任何一條石材線條都是用荒料制成

在南安石材業(yè)里，目前僅有一家企業(yè)將產(chǎn)品尺寸、規(guī)格做到了100%標(biāo)準(zhǔn)化。這家企業(yè)便是用傳統(tǒng)石材做異形產(chǎn)品的“老三線條”。

“4年來，為了踐行標(biāo)準(zhǔn)化道路，所面臨的矛盾和艱辛只有我自己知道。”南安市老三精工線條有限公司董事長陳櫻鋒在聽到別人夸他經(jīng)營有方時，他并沒有表現(xiàn)出絲毫的得意，反倒說：“今天的成就不易，明天更需努力。”

做精做專產(chǎn)業(yè)鏈的某一環(huán)節(jié)

老三精工線條創(chuàng)辦于2007年，是水頭唯一一家只做標(biāo)準(zhǔn)化線條和背景墻的企業(yè)。

“前3年也像無頭蒼蠅到處亂竄，什么產(chǎn)品都做。或許是當(dāng)時行情大好，我并沒有虧，還賺了人生的第一桶金。”陳櫻鋒很愛思考，時常會分析各個成功企業(yè)的經(jīng)營模式，尋求最適合企業(yè)的發(fā)展模式。

“做企業(yè)的人，一般心都很高，高到不愿承認(rèn)自己的實(shí)際情況，一味地想趕超其他企業(yè)，還往往覺得別人能做的，自己也一樣能做到。所以很多企業(yè)看到別的企業(yè)去開礦，自己也跟著開礦；看到其他企業(yè)做終端市場，也跟著到處招加盟商。”陳櫻鋒表示，就是這種跟風(fēng)思想讓一些企業(yè)走向落魄。

“有多大的胃就得有多大的消化能力；有多大的消化能力，就得有多強(qiáng)大的排泄系統(tǒng)。企業(yè)能否抓住整個產(chǎn)業(yè)鏈，是由企業(yè)的綜合實(shí)力決定的。”陳櫻鋒認(rèn)為，目前整個南安乃至全國，規(guī)模石材企業(yè)并不多，多數(shù)是中小型石企。因此對于他們來說，保證資金流很重要，那么如何保證資金流？“盡量減少企業(yè)的觸角，專心去做整個產(chǎn)業(yè)鏈里的一個環(huán)節(jié)，把它做精做專，做出名氣。”

“石材做到第4年，我就對整個行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)有了較深入的了解，并正視企業(yè)的綜合實(shí)力，認(rèn)識到自己在異形加工上有優(yōu)勢，便開足馬力往這方面發(fā)展，切掉了一部分生產(chǎn)線和一些非異形加工設(shè)備。”陳櫻鋒說，當(dāng)時他也嘗試過做礦山資源，但后來發(fā)現(xiàn)，企業(yè)一旦掌握了某種礦山資源，在主觀意識上就會強(qiáng)推這一品種，往往會陷入不理智的瘋狂模式中。

據(jù)了解，老三線條目前有四五個主推品種，但并未直接涉足礦山資源開采，近4年來，一直只堅(jiān)持做異形線條和背景墻。

不拼價(jià)格不降低標(biāo)準(zhǔn)

老三線條在生產(chǎn)異形線條時有個硬指標(biāo)——任意一條線條都必須是用頂級荒料制成。

“在很多人眼里，異形線條都是用普通荒料或是大板的邊角料做成的。在這里，你找不到一條拼接而成的線條，我們的所有線條都是用荒料直接裁切而成。”陳櫻鋒自信地說。

據(jù)了解，在市場上線條有很多種規(guī)格，而老三線條只生產(chǎn)兩種規(guī)格，那么，這是不是意味著老三線條將失去很多有不同規(guī)格需求的客戶？

“一般人認(rèn)為，石材是定制品，可以任意切割，也可以任意黏合。而我們不允許顧客這般任性。”陳櫻鋒說，用膠水粘過的兩塊石材會因?yàn)槟z水的有限壽命產(chǎn)生氣泡等現(xiàn)象而引起脫落，這樣會有損我們的品牌形象，更關(guān)乎客戶的安全問題。

“通常我們會說服客戶去接受沒有拼接的產(chǎn)品，如果說服不了，我們寧愿不做。”陳櫻鋒表示，有時客戶看好老三的線條工藝，也希望其可以生產(chǎn)些拼花等工藝石材。“做拼花不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我們不會為了賺錢而去接這樣的單，從而砸了自己的招牌。”他說。

“我們企業(yè)有‘兩個不’，不拼價(jià)格、不降低標(biāo)準(zhǔn)。”陳櫻鋒表示，時常有業(yè)務(wù)員向他反饋其他企業(yè)銷售的線條有多便宜，而他始終堅(jiān)持品質(zhì)，不跟別的企業(yè)拼價(jià)格，今年還因供不應(yīng)求提高了價(jià)格。“我們不允許客戶來談價(jià)格和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，反倒要問客戶，這樣的質(zhì)量能接受嗎？如果他們接受了，價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)自然不用多說；如果他們不滿意，自然也沒有談的必要了。”

經(jīng)銷商野蠻式擴(kuò)張現(xiàn)隱憂

“老三線條做標(biāo)準(zhǔn)化、走家裝渠道，這種模式和復(fù)合板品牌企業(yè)有點(diǎn)類似，但復(fù)合板行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，僅僅只有70%的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫€是會遇到部分客戶要這樣那樣的定制。而老三線條絕對是百分百的標(biāo)準(zhǔn)化，所有尺寸和大小，都是固定的。”陳櫻鋒說，標(biāo)準(zhǔn)化程度，往往決定了經(jīng)營經(jīng)銷商渠道的難易。

“眼下，復(fù)合板行業(yè)有很多企業(yè)走經(jīng)銷商模式，然而作為新模式的嘗試者，他們有的步履維艱。”陳櫻鋒表示，有的石材企業(yè)踐行經(jīng)銷商模式已10余年，然而月銷售業(yè)績并不是很高。標(biāo)準(zhǔn)化程度不夠高是關(guān)鍵因素，還有一個因素是導(dǎo)購問題。當(dāng)下，這些初嘗新模式的企業(yè)，一年經(jīng)銷商擴(kuò)張幾十個，實(shí)在太快了，這種野蠻式擴(kuò)張很容易產(chǎn)生隱患問題。

“10是一個很恰當(dāng)?shù)臄?shù)，可以先培育，然后發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，擴(kuò)張?zhí)啵瑳]法精細(xì)化去審查、管理，時間久了，問題爆發(fā)出來，就很棘手。”據(jù)了解，目前老三線條只有11家經(jīng)銷商，在陳櫻鋒看來，任何一個新模式的投入，在還沒出現(xiàn)大問題時，絕對不會知道是否真的適用，所以只能慢慢來。