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帶領石材走入尋常百姓家
李誠專，億石達礦業掌舵人、“金妝御家”家居品牌的聯合創始人。18歲憑借自己的膽識和勇氣，靠一雙手打天下。一步步走來，收獲了汗水和成功，仍不忘初心，他回歸原點，帶領石材人尋找突破口，不斷迎接挑戰。
闖蕩江湖是人生的必修課
成功不僅要有踏出第一步的勇氣，更需要有堅持到底的決心。從白手起家到收獲成功，這條路對于李誠專來說挑戰與機遇共存，但那份不放棄的決心讓他堅持了下來，問鼎了成功。
少年才俊，15歲的李誠專，跟隨大哥到廣州銷售瓷磚，“當時是踩著單車，后座上放著瓷磚樣品箱，大街小巷地跑業務。”李誠專回憶到。18歲的時候，有了社會經驗的他，帶著找朋友借的4000元到廈門開了一家小作坊，邁出了與石材打交道的第一步。沒有請工人，他一個人負責磨邊、挖洗臉盤孔、搬運等等，不辭艱辛。
1996年，已經小有成就的李誠專，以敏感的洞察力，捕捉到水頭石材行業的市場潛力，堅定地賣掉了廈門的房子、工廠，兩手空空回到水頭，開始了“二次創業”。從廣州到廈門再到水頭，賣過衣服、水果、自行車、飛機票，開過酒樓，有過失敗，也有過成功，一路走來，風雨兼程，卻不忘初心。提起這段歲月李誠專也感觸頗深，坦言自己從小就喜歡迎接挑戰，也正是這份挑戰精神造就了今天的自己。
從新出發，融合石材與瓷磚
2015年8月份，億石達針對“金妝御家”家居品牌提出了“百城千店”的理念，執行到如今，已經有一百多家店面。
“金妝御家”為家居裝飾的高端定位品牌，潛在客戶有限。為了打破發展瓶頸，億石達今年推出了新品牌“克雷斯頓”，為中低端新定位，并于2016年6月24舉辦了品牌發布會。“推出'克雷斯頓’，不僅為了拓展細分市場，更是為了嘗試新的渠道模式。”李誠專對石邦記者說。“克雷斯頓主要走陶瓷銷售渠道，所啟用的人員也都是由有陶瓷行業經驗的人組成的新團隊，整個項目已經開始啟動，總部設置在佛山，將打造實體旗艦店招商。代理商只需十萬元加盟費，就可做到'拎包入住做生意’。我們會提供統一裝修風格的店面，包括：燈具、沙發、標簽等細節，也會提供產品與服務，為加盟商解決一切外部細節煩惱，加盟商只需要用心做好自己的生意即可。相對于高端品牌'金妝御家’的'百城千店’，'克雷斯頓’的'千城萬店’更符合中低端的定位。”
石材市場風云動蕩，陶瓷行業也風雨飄渺。激烈的市場競爭，惡性循環的價格戰，讓石材行業與陶瓷行業都處于薄利的被動地位，急需尋找新的元素和突破口。家裝市場，瓷磚與石材競爭激烈，讓石材走瓷磚渠道，打破傳統的石材營運模式，打破石材與瓷磚的“嫌隙”，無疑是一個創新模式。據李誠專介紹，目前已有十幾家加盟商加入“克雷斯頓”，這對于新模式的試行階段來說，成績已算不錯，雖然還不成熟，但李誠專相信只要萬眾一心，跟著隊伍走，未來“克雷斯頓”將做的更大更強。
走平民化路線，
打造“克雷斯頓”產品標準化
消費者對于石材一直存在誤區，認為石材造價高，為高檔裝飾品，平凡之家可望不可即，家庭裝飾一般首選瓷磚。對于這個現象，李誠專一直在思考，石材如何打破消費者的誤區觀念，走進尋常百姓家。“打造'克雷斯頓’就是立志于走平民化的路線，打造標準化的產品，去掉復雜、昂貴的加工環節，讓每個人都用的起。現代社會提倡簡潔、簡約，越自然的東西反而更吸引人。如果石材能夠省去線條、角度等后期的加工，順著石材紋路做標準化，不僅天然美觀，更為消費者提供了裝修便捷性，如此才能提高消費者的接受度。”李誠專分析到，'克雷斯頓’更是按照李誠專的理念，以一比一的方式，將各種方案的效果展示出來，直接供客戶選擇。
家裝趨勢越走向簡潔化，讓石材走下神壇，打破高貴、奢侈的固化形象，走進尋常百姓家就越顯得迫不及待。模式設置的簡潔方便是企業生存下來的落地點，聚焦在普通家庭，這對于打開中低端定位的“克雷斯頓”市場而言才是正確之舉。
人才輸出，解決代理商后顧之憂
人才資源是當下社會發展的關鍵點，有強大的團隊，企業才能走的更遠。李誠專為了解決合作商的后顧之憂，制定出一套人才輸出方案。
“人才輸出是一個良性循環的方案。將億石達培訓出來的人才，分派給有需要的代理商，提供培訓，包括如何走訪客戶，如何談業務，如何推廣；有了業務，該如何處理，如何設計等等，盡可能給予代理商最大的幫助。”在李誠專的觀念里，人才是關鍵，有一個引導，建立一個強大的團隊，生意就并不難做。
李誠專的成功不靠背景，全靠自己的一股韌勁，不斷迎接人生的挑戰，堅持不懈的付諸努力和行動去灌溉自己的事業，讓億石達跳出千萬家石企的大海，躍入大眾的視野。
來源：石邦
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