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“石材+”時代,不出局的N種思維

中國石材網 http://www.all-sofa.com 日期:2016/12/19 16:48:57

作者:楊勇 來自:云浮

以前只聽過安卓2.0、安卓3.0、安卓4.0等亂七八糟的一大堆,本來已經夠暈了,現在工業也4.0了!互聯網還"+"了!再加上各種o2o、b2c、b2b、c2c……瞬間覺得自己就是個文盲,也是2的夠夠了!

不過,萬變不離其宗。背負青天朝下看,小小寰球能有幾個蒼蠅碰壁!

無論是產業革命還是工業革命,離不開兩個目的:降低成本和提高效率。但是發展到今天:以互聯網為途經的商業革命。這兩個目的已經遠遠不能滿足商業主體和商業市場的需要。一個打火機可以賣五千多,一條皮帶上萬,一個馬桶好幾萬……這已經無關效率和成本什么事了。滿滿的都是品牌與品牌價值!

但,我總以為,品牌價值就跟文化價值一樣,是很抽象的。這兩種價值都很難具象化,并且很難通過合理的價格來體現這種價值。這兩種價值藏的很深,很難在短期內"變現"。但是,在商業社會,如果不重視這兩種價值,企業一定會像蒸汽機車一樣消失在商業大潮中,連一點渣都留不下。

石材行業要打造自己的品牌價值和文化價值更是難上加難。作為純天然商品,商品源頭形態的多變性和產量的不穩定性,是打造品牌價值的最大門檻。而文化價值依附于品牌價值,沒有健康完整的品牌,又從何打造企業的文化價值?皮之不存,毛將焉附?

竊以為:石材行業品牌打造的突破口在產品。完全放開源頭上的糾結,注意力集中在產品的打造:工廠的標準化,生產的標準化,產品的標準化,設計的標準化,安裝的標準化,售后的標準化……在高標準的基礎上打造品牌!在打造企業品牌的同時跟進文化形象于價值的樹立。兩條腿要同時粗起來!最終的目的是在消費市場達成這樣的共識:你不用管這個產品礦山是哪的,你也不用操心花色穩定不穩定,量穩定不穩定,你只要知道,它是從我公司出去的,無論產量于質量,我會從頭負責到尾!不靠譜的我不會出,我出的,一定是靠譜的!

企業如果能做到這一點,剩下的就只兩件事:宣傳與對接。宣傳就是對自身品牌價值與文化價值的宣揚。酒香也怕巷子深!宣傳不是一蹴而就的事,一定是長期的、堅持不懈的后勁!收到的效果也一定是長期的!

對接,是現在每個石材企業都想做的事,所有的人都在談整合,談對接。其實石材行業上游資源的整合并不是什么難事。而真真難的是消費市場的整合與對接。都在說走出去、走出去,可是走到哪里去?從這個石材市場走到另一個石材市場,這算走出去嗎?從這個石材圈走到另一個石材圈,這算走出去嗎?從源頭石材市場走到二級石材市場,這算走出去嗎?我想答案是否定的。走到消費市場去,走到地產圈去,走到設計圈去,走到裝修裝飾圈去,這才是走出去!一個沙漏的上一半是龐大的石材行業,沙漏的下一半是更龐大的消費市場。做好沙漏最中間最細的那一截,才是真真的轉型,真真的整合!

那么如何做好沙漏中間的這一部分?如何將企業所認識的互聯網變成互聯網+?互聯網是個概念,互聯網+就是將這個概念具象化,通過一定的手段將互聯網概念變成一種途經,變成一條路。這條路就是互聯網+。
手段有哪些?

1,O2O:互聯網線上線下配合交易。
2,B2B:商家對商家交易。
3,B2C:商家對個人交易。
4,C2C:個人對個人交易。

這幾種模式其實都不適合石材行業與消費市場的對接。o2o模式可以運用到宣傳中去,線上合流推廣,線下分流交易。石材基于其特殊性在線上交易的可能性是不大的。B2B,現在石材行業中,各地石材市場,各石材企業之間的交流溝通其實就是B2B。并沒有深入到消費市場中去。B2C,各石材賣場,各門市,各展廳都是直接面對消費者的,這條路已經走了太久了,沒有后力了,所以要轉型。C2C,就是各市場的石蟲干的活,替甲方找貨,炒單……就個人而言,趁一時之快,并非長久之計,更不可能上升到行業高度。

整合資源,做沙漏的最中間部分,就要走B2B2C!要做中間那個B。這不是簡單的一個石材企業可以做到的,需要一群人,但只需要一個公司,一個品牌。這個公司并不是簡單的石材公司,或者說不僅僅是石材公司,還應該是專業的石材加工公司、專業的石材設計應用公司、專業的石材安裝公司、專業的售后服務系統……

我們不僅要整合上下游資源,還要專業,不僅要專業,還要有品牌,不止是品牌,其內更有文化!

而作為石材人,當所有人言必及平臺、話必提整合的時候,我們要反省自問:我們是否真的有平臺思維?我們又整合了什么?平臺即是渠道,我們所整合的又要通過渠道流到哪里去?目標只有一個:終端。萬劍歸宗,這個"宗"就是終端,石材行業的戰場一定要引到終端去!石材人,要站在消費市場的高度,以終端思維引導行業發展并將我們的產品、品牌和文化推廣到終端市場!

來自《天下石》雜志

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