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雖然我們常說"網絡為王，終端致勝"，但是所有的渠道建設都是需要優秀的產品來支撐的。不少石材企業積極的創新意識和用優質產品來打造渠道的意識越來越強。我們也看到逐漸成熟的石材企業開始把"產品"這個根基牢固，用產品優勢來打開市場發展渠道，而企業利用產品優勢針對低碳環保和建材下鄉的新一輪營銷暗戰也拉開帷幕。

用產品打響細分市場第一戰

任何一樣事物的出現都是源于對這樣物品的需求，而石材的出現也是源于人們對美化室內生活的需求。但是當一個行業從萌芽到成熟總會經歷瓶頸，而石材行業的瓶頸便是產品的同質化。在九正建材網去年調查中石材行業的產品同質化現象嚴重毫無意外的成為石材行業面臨的最大問題。

在后世博時代，不少企業家都提到"業主的個性化消費消費越來越強，企業必須深挖符合消費者需求的產品"，而今年上海石材展上設計師牽手石材企業。出現的產品也越來越往功能性、實用性高附加值上發展。也可以看出不少企業開始用產品來細分市場。

卓越健康石材擁有很高的人氣，而這款產品都是環保高附加值產品，解決了當下消費者對石材不健康輻射的問題，在做到超越天然石材，比石材多一份健康，比天然多一份綠色后按照客戶的需求選購，充分的挖掘市場。

隨著高檔樓盤越來越多，在石材展上我們也看到了一些價格高昂的地石材。雖然此類產品不會占據太多市場份額但是對于提高企業品牌形象有著重要的作為，甚至可以作為石材企業和房地產商談判的"籌碼"。

用趨勢和布局再戰市場

"低碳環保、建材下鄉"毋容置疑的成為了當下家居行業頭條關注的事件。石材產品也是在積極響應這兩個大趨勢的"號召"。而企業也開始利用這兩大趨勢布局市場、下沉渠道。

合理的開采才是真正的低碳環保

在以往我們探討礦山行業的環保概念，常常陷入制造工藝和使用的材料是否符合環保，九正建材網認為"只有合理的使用石材才是真正的低碳環保。

科學的對礦山進行開發這不是說傳統意義上的亂開采，它對生態是沒有破壞的，它是有意義的開采，做的開采與環保相結合，與時俱進。

建材下鄉勢在必行

目前中央的建材下鄉還沒有正式開展，但是不少企業已經開始做一些準備工作，石材企業可麗耐、星容、華迅、蒙特利、環球等石材巨頭早已瞄準這塊"蛋糕"，做好二三線城市的商機部署，加速渠道下沉，逐步將產品滲透入二三線拓展三、四線市場渠道，對于渠道健全的企業建材下鄉可以鞏固渠道體系，而建材下鄉也正式二三線城市渠道下沉的機遇。

但是業內人士也提出售后服務和物流將成為亟待解決和完善的問題。大多數三、四線市場都屬于物流系統較弱的城市，加上石材的運輸需要的設備比較大型，如何利用二線城市的總代優勢優化三、四線市場的物流也成對石材企業給出了一個挑戰。

在談到如何布局市場的時候，石材企業希望給到三四線消費者更容易接受的對品牌的推廣方式，包括我們做小區推廣、網絡推廣，以及很好的品質服務去迎合、滿足消費者對品牌的認知，對產品的需求，這些都是為真正的建材下鄉做準備，安信將把好的產品帶給農村消費者，把物流、成本盡量的控制，讓老百姓可以拿到實實在在的產品、品質、服務，實際上我們也在支持國家拉動內需的需求。

石材行業的每一次洗牌、整合都會導致優勝劣汰的現象出現，優秀的企業會在每一次的機遇當中脫穎而出，業內人士稱雖然并沒有迎來新一輪的洗牌和整合但是目前的兩大趨勢絕對是石材企業的機遇和挑戰。