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點石成金

在國內，南安石材人走南闖北，可以說是混得“風生水起”，而在國外呢？南安石材人的表現同樣不遜色：從意大利、西班牙進口大理石荒料，海關報單上無須寫福建省，無須寫泉州市，也無須寫南安市，只寫“中國.水頭”。在國際石材界，水頭的地位如同昔日的卡拉拉一樣神圣。

● 遠渡重洋，買世界、賣世界 ●

南安石材人進口石材的歷史得追溯到1993年。那一年，水頭的東升石業，首先加工進口的花崗巖，帶動了行業開始經營附加值高的產品，這也是水頭石材產品結構上的第一個演變。到了1995年以后，東升又再次引進進口大理石，實現了產品結構的演變與豐富。

數據最能反映近年來水頭石企“走出去”的真實情況：在海外，南安石材企業的基地遍布印度、巴西、埃及等10多個國家，其中土耳其20%的石材礦山資源掌握在南安石材人手中。南安擁有石材規模以上企業281家，億元企業68家，石材進口、出口量分別占全國的60%和55%，被列為國家外貿轉型升級專業示范基地。

越來越多的南安石材人不遠萬里奔赴國外“點礦”。令人不可思議的是，南安人外語水平普遍不高，卻能在國外做成生意。不過南安石企在海外買礦時常遇到各種錯綜復雜的情況，如不熟悉國際礦業規則、國際合作經驗匱乏、受到國外政府的歧視和壁壘等等，并未次次都能“點石成金”。

危險系數如此高，南安石材人選擇迎難而上的同時也積極探尋合作發展之路。2011年9月，由新東源石業牽頭，聯合奧力石業、日升石材和南升崗石3家石企組成的新礦山運營團隊在香港注冊成立了遠洋礦業，共赴土耳其開發石材礦山，這是南安第一家獨立在土耳其開礦并取得成功的石材企業。

依托現代化的礦山開發管理體系，如今遠洋礦業已在土耳其買下20座礦山，總占地面積3.1萬多畝，開發出路易十三、白玉蘭、莎士比亞灰、銅雀臺、半寶玉石等10多個品種，涵蓋了米黃、米白、灰色、土豪金等主流色系，每月出貨量達1.5萬噸。

除此之外，南安石材人還積極參與全球市場競爭，主動開展國際經貿、技術、資源交流合作，力爭掌握全球石材行業核心競爭，他們在國際市場節節突破：溪石、英良、新東源等一部分大企業收購或控股國外礦山；鵬翔等企業成功應對歐盟對中國人造石反傾銷調查，使歐盟人造石產業撤銷了對中國產品的反傾銷調查申請；新東源、奧力等在土耳其創建全球首個石材圖書館，著力在大理石出口大國打造行業影響力……

來自世界各地的進口荒料石從海上匯聚在這里加工、交易，又從這裝船運往世界各地。水頭“中國石材城”逐漸顯現出“買世界、賣世界”的生意布局，成為中國規模最大、種類最齊全并輻射全球的世界級石材生產交易中心。

● 跨界融合 “走出去”按下快進鍵 ●

火遍朋友圈的“一帶一路”，對于南安石材人來說并不陌生，他們在這條路上已經走了好多年。

以英良集團為例，他們已在多個海絲沿線國家采購石資源多年，并設立了相應銷售點，其中土耳其、土庫曼、新加坡等國設立了分公司，迪拜設立了辦事處。

擁有同樣經驗的還有東星石材，為了更好對接東南亞、中東甚至非洲市場，他們在泰國、土耳其等地收購礦山，并在迪拜開設展覽館和工廠。

成功的案例比比皆是，不過進入經濟新常態，面臨著產業結構的調整和轉型升級，南安石材人同樣遭遇去庫存的瓶頸。南安市石材工業協會會長王清安在接受記者采訪時表示：“當前，南安石材業正處于轉型升級的重要關口，在房地產行業呈現低迷態勢等大背景下，大量產能急需化解與轉移，在‘一帶一路’戰略構想下，數十萬億元的投資將給南安石材業形成巨大機遇，必須提早準備，抓住這個機遇。”

據專家初步估算，隨著“一帶一路”經濟帶的建設和高鐵等基礎建設技術的對外輸出，建筑裝飾裝修工程市場機遇將會持續增加。未來10年內，中國將保持每年20億平方米以上的建筑工程量；以石材為代表的建筑裝飾行業，預計年增長幅度在9%左右。

“輸人不輸陣”，在“一帶一路”戰略中，南安石材人按下了“快進鍵”：在保持優勢的同時，跨界融合，創造性地提出“泛家居”產業聯盟新模式。

▲南安市人民政府市長林榮忠在現場體驗VR技術

泛家居產業聯盟是一個集合石材、陶瓷、廚衛、家私、安防、物流、裝飾材料和家居用品等行業知名企業，由政府主導，企業為主體的跨界聯盟及體驗營銷新模式的平臺。

經過兩年多的發展，泛家居產業聯盟一系列精彩動作贏得了海內外廣泛矚目，產業合作不斷開花結果。通過政府的推動，泛家居產業聯盟積極引領產業“走出去”，不斷擴大一帶一路泛家居“朋友圈”，頻頻收獲“點贊”與“好評”。目前，已與澳大利亞、印尼、阿聯酋、印度、埃及、約旦等國家開展泛家居海外項目對接，分別簽訂澳大利亞、印尼、阿聯酋等3個海外泛家居合作項目，投資額達1.5億美元，與印度尼西亞、埃及、澳大利亞、約旦、沙特阿拉伯等國家和地區簽訂了一系列采購協議，合力開拓海外市場。

澳大利亞站

印尼站

沙特站

石材企業加入海絲泛家居產業聯合會后究竟能做些什么或是得到什么呢？

首先是“去庫存”，眾所周知，“去庫存”是很多石材企業的痛點，加入泛家居產業聯盟之后，南安石材人可以拓寬銷售渠道，英良石材就與九牧展開了一場別開生面的合作。

在上海舉辦的2016年第21屆中國（上海）國際廚房、衛浴設施展覽會上，英良石材與九牧衛浴跨界抱團參展，以統一的家裝情景聯合打造高端廚房衛浴一站式服務。英良和九牧的消費群體是不重合的，這樣的銷售模式讓石材企業打入到其他產業的消費群體中去，拓展一條全新的銷售渠道。

泛家居產業聯盟提供“廠家直銷、一站式采購、一體化服務、個性化定制”的新型家裝解決方案，真正實現跨界營銷，實現以方便、快捷為主要目的的營銷創新變革。目前，南安泛家居線上線下平臺建設已取得初步進展，已有30多家企業作為南安“泛家居”產業帶項目正式入駐淘寶“中國質造”、阿里巴巴1688產業帶運營。

與此同時，跨界合作、開發新品，也是很多石材人愿意看到的局面。英良集團董事長劉良認為，石材和水暖、家居產業本身就是南安的主要產業，大家可以做一個有效的結合，抱團往外走。“一方面，衛浴和家居行業本身也需要用到石材，我們可以通過行業的跨界合作，一起去開拓更多的市場，這對石材行業走進家裝市場有更多的幫助；而在產品的共同開發上，我們也可以有更深入的合作。”

廚房流理臺、餐桌、茶幾、衛生間洗手臺、洗手盆等使用石材已經司空見慣，如何尋求發展、創新，定制產品和服務將是其中一個突破口。在這個追求個性化的時代，整體家居定制成為很多業主選擇的方向。但是之前消費者想要裝修房子話，衛浴產品、墻面地板、家具等都得分開找，或是直接整體包給裝修公司，裝修公司又有很多條條框框，消費者無法完全根據自己的想法來裝修房子。

海絲泛家居產業聯合會將這些產業全部集合到一塊，在家居賣場設立體驗店，消費者只要找到這個就可以將需要的東西一站購齊，消費者可以選擇自己喜歡的品牌和樣式，或是提出定制要求，由聯合會內的企業一對一服務，滿足消費者需求。石材企業可以以此為契機，與家居企業共同開發個性化產業、提供個性化服務，在家裝市場中站穩腳步。

值得一提的是，南安擁有十多個海外商會，分布于東南亞、中東、北美洲、大洋洲等地區。2016年6月下旬，南安市領導帶隊赴澳大利亞、印尼、阿聯酋開展泛家居海外項目推介對接，得到了當地商會的熱烈歡迎，雙方詳細了解當地建材需求、準入門檻，推廣海絲泛家居運營模式并達成一攬子合作投資項目意向，分別簽訂澳大利亞、印尼、阿聯酋等3個海外泛家居合作項目，合計投資額達1.5億美元。

除此之外，外界一致認定“一帶一路”香餑餑地——東南亞地區可以說是南安人的“主場”，“3個南安人，2個在海外”的說法并不是虛傳，祖先“下南洋”打拼的故事依然耳熟能詳，南安人經過幾代人的努力已經在當地拼出一片天地。多個南安商會、同鄉會紛紛表示，十分看好南安的石材陶瓷、水暖廚衛等一批特色鮮明、優勢凸顯的產業集群，愿意直接參與泛家居產業聯盟，共同開拓市場。內外聯動，相信會給南安泛家居、南安石材產業帶來新的發展動力。

編后語：

南安石材人，這是一群如石頭般堅韌、剛毅的男子，他們是家庭的“主心骨”，為了事業、家庭，他們勇敢地“走出去”尋找出路，過著家就在路上的生活。二十多年來，他們經歷各種考驗和困難，總能迎難而上、一 一化解。

面對新形勢，南安石材人已經無法只憑一腔熱血“走天下”，需要更高的眼界、更寬廣的胸襟，單打獨斗并非明智之舉，相信在泛家居的領航下，南安石材行業將煥發新的生機。

來源：海絲智造