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半年的時間可能發生什么？

可能發現一座品質優良的礦山；可能見證了無數顆巨石收起菱角，以圓滑面向社會；可能在與同行業者的思想交流中激蕩出新的火花……這半年里有人進，有人出；有人一成不變，有人試圖突圍。

在過去的這半年中，行業的交流融合仍在進行，環保戰役還在持續，越來越多石材人在進行品牌重塑和銷售模式創新的過程中，找到了不同的靈感。在一帶一路的利好政策與即將到來的金磚會議帶動下，石材也開始不甘寂寞，擁抱起了互聯網。一瞬間，各類石材APP、小程序等，開始以出其不意的面目走向市場……假若這是一場考試，那么這個七月明顯是不安分的。接下來，邀您一起參加這場石材人的期中考試，重溫“上個學期”走過的足跡，期待更美好的未來。

2017 上半年，晴？還是雨？

廈門萬奇石業有限公司銷售曾美輕

焦慮的陰影似乎有點散去了。

廈門萬奇石業有限公司銷售曾美輕對今年上年所取得的成績表示滿意：“今年上半年的銷售額同比去年已經有很大進步，相信下半年將會更好。”

廈門遠碩進出口有限公司總經理李東平

”同樣的，在2017 年還未過半之時，廈門遠碩進出口有限公司的銷售額已達到2016 年一整年銷售額的總和。“今年上半年以來石材行業發展總體來說是很好的，主要體現在銷量的提高和政策的放寬，所以我對下半年的行情持樂觀態度。”廈門遠碩進出口有限公司總經理李東平說道。

不過，我們還是很想對此一探究竟——畢竟，在許多人的認知里，所謂行業低點，有的是行業本身的問題，有的是周期性問題。而眼下低迷的產業環境是否迎來了“觸底彈”的轉變時機？答案似乎還是樂觀的。

水頭鎮副鎮長洪鴻京

“這幾年石材行業幾乎都有的一個現象就是上半年的開工時間比較晚，而且借著3 月份廈門石材展的契機，水頭的石材銷量在廈門石材展前后這段時間都有一段顯著的提升。今年上半年的石材行業處于。一個比較穩定的階段，因為有問題的在去年已經暴露了，沒有問題的正在穩步發展之中。”水頭鎮副鎮長洪鴻京認為，得益于三月份廈門石材展的帶動，相比2016 年，回暖后的石材市場已經進入了平穩發展階段。在這過程中，市場份額也開始有所攀升。“之所以市場的份額會有所增加，原因是多方面的。其中一點是房地產市場在逐步回暖，同時，在國家'一帶一路’政策的不斷推動下，石材產業將會迎來更多發展機會。”水頭鎮指數辦主任林育坤說道。

變化時時有，今年同樣特別多。哪怕大環境還未顯露出脫胎換骨的驚艷，但深入其中，你會發現，每一個情節都在有條不紊地推動著故事的發展……

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關鍵詞一：交流融合

新聞回放：中國石匠京津石都行業交流會圓滿舉行

5 月7 日，中國石匠京津石都行業交流會于天津宏星石材集團圓滿舉辦，本次活動吸引了來自全國各地的石材大咖，活動系行業第一次自發組織。本次天津行活動，自發起之日，就得到了眾多石材企業的積極響應，而“相聚宏星，共謀發展”也成了整個活動的最大議程。這場跨地域的思想碰撞，是建立在定向溝通的基礎之上，也是為了共同商討現階段行業存在的問題及難題，以尋求解決之道。這個聚焦行業，致力發展的活動，兼具互動性與趣味性。

廈門南安商會副會長

致尊建材有限公司董事長周曉遵

通過與行業間強者的近距離接觸學習，周曉遵切身感受到了業內大咖思維火花的相互碰撞。顯然，不斷變化的消費市場使得行業間的交流融合更有必要了。

“眾多有影響力的業界人士因為此次交流會的契機共聚一堂，一起探討了現階段石材企業急需解決的痛點，從管理、營銷、客戶等多個方面分析了互聯網時代石材企業的發展方向。這不僅拓寬了我們的視野，同時就企業未來如何調整方向以適應如今的行業趨勢，給了我們新的啟發。”致尊建材有限公司董事長周曉遵認為，宏星集團在19 年的發展中，從一家名不見經傳的小門市歷練為暢銷國內外市場的大品牌，并在全國建立了七大生產基地，其經營管理必有其過人之處。“我們通過實地參觀了解，確切地感受到一流的生產管理環境，了解到了各種看似不起眼但對整體運作有深遠意義的細節，這些于我們自身企業的深遠發展都有重要的參考價值。”周曉遵說。

海南省南安商會常務副會長、海南閩泉山石業有限公司基地二總經理呂彩雙

不知從什么時候起，“交流”、“學習”開始在石材圈時髦了起來。如果把每一次的行業交流會比作列車的臨時停泊點，那么海南閩泉山石業有限公司基地二總經理呂彩雙更期待的是，在不久后即將到來的118“石博會長高峰論壇”中，能夠向同行業者學習如何在瞬息萬變的石材經營環境中，有效把控不斷上漲的經營成本。“及時調整經營策略和經營計劃，加大市場風險的管理力度，以使企業在市場逆境中能夠生存和發展。” 呂彩雙說。

沈陽南安商會常務副會長、

沈陽宏大石材有限公司總經理黃正義

其實，不僅是高昂的經營成本，產能過剩同樣是眼下石材人繞不開的話題。“這是行業普遍存在的問題。”沈陽宏大石材有限公司總經理黃正義認為，在沒有找到如何完美應對產能過剩這一問題的解決方式之前，加強與行業人士的探討是一個必不可少的過程。“屆時，希望石材界的大佬能現場分享行業未來的走向，包括行業未來發展走勢、每個廠家將來的定位跟經營方向。”在黃正義看來，未來行業的走勢與每個廠家經營定位方向息息相關，交流會提供的正是契機與平臺，只有通過不斷加強與行業人士的探討才能準確把握住石材產業未來的發展走勢。

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關鍵詞二：營銷模式創新

新聞回放：東星奢石總裁簽售會金額刷新2016 年紀錄

5 月28 日，恰逢端午小長假的第一天，東星奢石全國總裁簽售會第三季強勢登場。來自華東、華北、西南區域的近300 位建材代理商、批發商及設計師朋友如約相聚中國奢石博覽館。據東星奢石初步統計，在28 日的第三季東星奢石全國總裁簽售會上，不到8 個小時，總裁現場就簽近60 單，其中首單金額更是刷新了16 年的紀錄。為回報廣大戰略核心客戶，東星奢石面向全國推出一年兩次大型總裁簽售優惠活動，活動時間定為每年的5 月28 日和11 月8 日。“奢石”是東星集團于2008 年首創的概念，其正以獨特的傳播與營銷形式，在讓大眾欣賞奢石文化品味的同時，也用大型優惠活動的讓利形式，讓東星奢石走進大眾生活，讓大眾感受自然美學。

南安市工商聯(總商會)副會長、

貝尼思慕創始人之一王煒煊

“一板難求”的時代已經過去了。

在“賣方市場”被“買方市場”取代后，越來越多石企開始另辟蹊徑，突破原始的營銷模式來開拓更多消費群體，緊接著，各大營銷活動在朋友圈開啟了“霸屏模式”。

6月19日，Bellissimo Marmi品牌發布會在華輝股份石文化倉庫內拉開帷幕。這場“白石盛宴”搶占了各大頭條。“貝尼思慕（Bellisssimo）在意大利語中是美好的含義。這個品牌旗下的全線產品都來自于意大利卡拉拉礦山一手的優質白石原料。我們一直都認為石材目前被簡單定義為一種買賣生意，卻忽視了他最純粹的美好特質。”貝尼思慕創始人之一王煒煊認為，每一塊石材的特質都值得被挖掘。“我們希望通過巧妙的設計運用，把這種特質發揮到淋漓盡致。貝尼思慕要做到的是用最美好的白石把'美好’這個本質傳遞到每一個使用者手里。”在進行品牌打造的過程中，企業需要做出明確的市場定位。

“市場隨著消費者的需求、喜好、消費觀和消費能力的變化在不斷更新，終端消費群體對石材業來說也是一塊越來越大的機遇空間。”周曉遵說道。

換而言之，這是一次搶占市場先機的博弈。“做石材跟做服裝是一樣的，都有一定的流行趨勢，像近幾年就流行灰色系，而更早之前是流行米黃色。所以能提前適應市場流行趨勢的話，才能走得更好。”康利石材總經理、高級工程師桂文奇說。

年輕消費群體的崛起不僅帶動了消費決策的轉變，同時推動了產品的更新步伐。無論是早先幾年流行的米黃色系，抑或是近年來持續走俏大板市場的“灰色板”，終端消費群體對于產品的接受度像是行業的晴雨表，為市場每一季度的流行走勢推波助瀾。

總而言之，不論是產品更迭或是營銷模式的創新，抑或是品牌重塑，“創新”給了行業走出低迷的機會，迎接新的市場契機。

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關鍵詞三：金磚會議、一帶一路

新聞回放：上半年廈門口岸進口金磚國家貨物逾4 億美元

7 月6 日，記者從廈門檢驗檢疫局了解到，今年上半年，該局共檢驗檢疫來自金磚國家（俄羅斯、巴西、印度和南非）的貨物4340 批、貨值4.1 億美元，其中貨值較去年同期增25.4%。據統計，原產地為金磚四國的輸華貨物以礦產品和動植物產品為主，分別占69.3% 和22.5%。輕化、機電和食品類比例較小。進口礦產品中的石材為金磚國家對華貿易最主要產品，達1.55 億美元，貨值占37.9%。

2013 年8 月，“一帶一路”概念被正式提出。

同年11 月，黨十八屆三中全會于《中共中央關于全面深化改革重大問題的決定》提出“推進絲綢之路經濟帶、海上絲綢之路建設，形成全方位開放新格局”，自此，一帶一路正式上升為國家戰略。據統計，“一帶一路”所覆蓋的區域總人口約44 億，經濟總量約21萬億美元，分別約占全球的63% 和29%。

金磚會議和“一帶一路”政策背后的數字牽動著不少石材人的思緒，但是，這些數字又意味著什么？

“一帶一路”是國家的大戰略，所以后面將會有很多政策來支持這個戰略的發展。原本石材行業里和“一帶一路”所輻射的地區就有很多重合的國家，比如東亞、南亞和中東，就有土耳其、阿富汗等等，這些都是大理石主產地。所以'一帶一路’開展的時候，將會對我們石材行業的發展起到很有利的作用。”康利石材總經理、高級工程師桂文奇認為，“一帶一路”的開展將會帶動沿線國家對于基礎設施建設的需求，這對于進入經濟新常態的中國無疑是一大利好。

今年，巨邦機械與俄羅斯聯邦儲蓄銀行開展了信貸合作。“在俄羅斯買我們的設備，首付百分之五十，其他百分之五十三年內付清就行。”巨邦機械總經理蔡建華說，在一帶一路政策的利好帶動下，雙方的貿易合作也將更為緊密。同樣引起熱議的還有九月份即將在福建省廈門市舉辦的金磚會議。對于石材人來說，“金磚年”的到來意義非凡，2016 年杭州G20 峰會的舉辦地便是康利集團有力的代表作之一。換個角度看，金磚會議的辦、“一帶一路”政策的推行，為石材行業帶來的并不僅僅是市場份額的提高。

在某種意義上，當這些政策在逐漸滲透時，便于無形中促進了石材產業在生產及管理過程中的規范化。缺乏統一的協調管理組織、加工企業不夠規范、私立“三無”作坊、隨意排放生產垃圾……這些由于先前膨脹式發展所帶來的“頑疾”開始顯現出來。

2017 年4 月28 日，環境保護部于4 月28 日發布了環境日主題：綠水青山就是金山銀山。旨在動員社會各界尊重、順應、保護自然，自覺踐行開綠色生活，共同建設美麗中國。出于產業的特殊性，不少石材人早已開始做出改變。

由盤興集團投資建設的，作為省級循環經濟試點園區的中泰石材集控區，自成立開始便鎖定全封閉、大循環、再利用的運營模式，希望實現廢棄物零排放、資源再利用。“每臺拉鋸上方都有噴水管，水從此噴向荒料，廢水經拉鋸底部溝槽統一流向塔式固液分離裝置。經過兩次沉淀，濾出的清水通過管道流回拉鋸上方，循環使用。沉淀下的石粉，被壓成粉餅，運往晉江，供應給瓷磚企業作添加料。“中泰專門為集控區配套了石粉綜合利用公司，年可循環使用石粉超過30 萬噸，可將區內產生的所有石粉都利用起來。”中泰石材有限公司總經理黃建福說。

對石企而言，在保證生產有序進行這一前提下，想要打開更大的市場，需要石材人堅定地“走出去”——走出既定的地域，走出曾經粗放的經營管理模式。

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關鍵詞四：石材擁抱互聯網

新聞回放：石材電商，能缺少vr 技術嗎？

比起傳統的石材實物展示方式，石材電商對vr技術的需求，顯然更大，VR 在線看石材產品，可以讓石材網的用戶耳目一新。VR 融入石材電商平臺，著實是電子商務和石材買賣的一大黑科技，尤其對于在線買賣石材產品，在線選擇家裝合適石材，相對圖紙和3d 建模做出來的圖案，身臨其境的VR 看石材產品和家裝效果，讓人更有沉浸感，體驗者能完全沉浸在1：1 的未來石材家裝中，石材的裝修風格自由切換，定制自己喜歡的石材家居，周邊環境一目了然。VR 石材電商展示或將助力石材電子商務交易平臺顛覆傳統營銷模式，為石材電商開辟營銷新模式。

越來越多石企開始不甘于做傳統經營模式的追隨者，他們將視線投向了互聯網。楊加強就是這其中具有代表性的一員。2016 年12 月28 日，鏈石商城試用版一經上線便在行業內引起廣泛關注，評價褒貶不一。觀望者好奇的是，新推出的APP 是如何解決石材的色差及不標準化等問題的，它又將以何種體驗形式來面向廣大用戶？輻射的地域范圍又有多廣？這些都是真實存在的顧慮，也是APP 研發團隊不斷試圖突破的問題。

石材與互聯網的結緣并非局限于石材APP 的研發，近年來VR 技術的引進同樣是一個例證。不得不承認，互聯網共享經濟為石材產業的發展架設了一道全新的橋梁，石材人在“觸網”的同時，依然在探索線上線下融合的最佳方式。

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關鍵詞五：石材與智造

新聞回放：三家南企獲2017 年度“愛迪杯”石材行業技術革新獎

6 月30 日，由中國石材協會組織開展的2017 年度“愛迪杯”石材行業技術革新獎榜單公布。據悉，此次活動共有21 家單位申報了20 個項目，經專家評審，最終13 家單位的12 個項目獲獎。南安市共有3家企業的3 個項目獲獎，其中二等獎項目1 個，三等獎項目2 個。其中，獲獎情況分別為：泉州英良石材有限公司旗下“半寶石系列高端石材研發項目”獲二等獎；福建巨邦機械有限公司旗下“橋式切機工業設計”獲三等獎；環球石材（福建）有限公司旗下“橋式切機切割精度改進”獲三等獎。

巨邦機械總經理蔡建華

2015 年5 月8 日，在國務院印發《中國制造2025》后，李克強總理多次在會議上反復強調，中國經濟升級發展根本靠改革創新——企業是市場主體，也是創新主體，應該實施創新驅動策略，響應“中國制造2025”。而在2016 年9 月的首屆制造強國建設專家論壇中，國務院副總理馬凱也給出了明確方針“增品種、提品質、創品牌、促融合”。

“20 年前汽車行業的發展也帶動了機械行業的展。”意大利石材機械企業百利通中國區代理王敏海說，中國機械行業的發展很大一部分原因還得益于二十年前汽車行業對于配套工程的引進。他打了個比方，幾乎每個高速發展行業在進行資本累積的過程中似乎都繞不開類似“圈地運動”的“怪圈”，只不過，多年前起步中的機械行業所“圈”的，是國外優質的機械產品。

應該承認的是，任何一個行業的興起都離不開引進、消化、吸收、創建品牌的階段。但“師傅領進門，修行在個人。”引進新技術或新產品只是一個開端，針對中國市場的后續服務和技術完善還需要時間磨合。

這一步總歸是要跨出去的。

“我們可以做到四個'一’：客戶付款完一天之內可以在俄羅斯提到全貨；俄羅斯全境內的客戶我們將會于一周內安裝完畢；全俄羅斯一年免費質保；一輩子有償服務。”蔡建華認為，企業間的競爭不僅僅局限于產品品質的較量，他希望通過產品和服務的不斷升級，提升客戶的“幸福指數”。

“以前的石材機械行業，包括整個行業都認為做出來能用就好。我們想告訴這個行業，其實石材機械也可以很長久，這也是我們的一種表達，中國也可以做得很高端，而不是以往給其他人的廉價印象。”在采訪中，蔡建華如是說。同為機械從業者，深耕機械行業十余年的泉州廣合機械貿易有限公司總經理鄭偉程認為，企業的發展是一個優勝劣汰的過程，面對層出不窮的新技術，“自主創新”是一個永恒的話題，企只有善于轉變思路，才能走在前面。

水頭鎮商會會長、光明石業董事長黃明經

其實，最重要的是產生這一話語的時代。

在這場寒冬中，石材人并沒有灰心。“雖然這兩年大環境不好做，但今年的市場有所回暖，我們對石材行業有信心。”光明石業董事長黃明經說。

或許，每一次的轉折都有它發生的意義，我們期待時間給出答案。

來源：海絲智造