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不斷有公司進(jìn)入國產(chǎn)石材礦山開采，也不斷有公司在這條路上失敗倒閉，又引得新一批公司冒出來，前仆后繼。無論是行業(yè)外的，還是業(yè)內(nèi)資深石材企業(yè)，大家都看得見國產(chǎn)大理石這個大市場，而圍繞它展開的究竟是理性的商業(yè)布局，還是只是一場資源的掠奪，以及一次次對國產(chǎn)石材價值的踐踏？

九月的廣西，灌陽縣文市鎮(zhèn)上道路兩旁散落著大大小小的石材加工廠，一路延伸遠(yuǎn)去，卻鮮少聽到有機(jī)器運作的聲音嘩嘩作響，多數(shù)廠房只剩一具空殼，廠內(nèi)設(shè)備停止了轉(zhuǎn)動，機(jī)器銹跡斑斑，工人更寥寥無幾，唯有幾家相對成型的工廠仍在運作，加工的材料清一色的均是國產(chǎn)大理石黑白根。工廠外掛著的陳舊廣告牌上，重復(fù)出現(xiàn)的黑白根，讓人一眼就能明白，這三個字，在很長一段時間里，是維系這些石材加工廠賴以生存的“根”。

這些黑白根的礦山源頭，不必來自遠(yuǎn)方高山，不必長途跋涉。站在平地上，腳下踩著的，目光所及的就有可能是黑白根。在這個有著“中國大理石黑白根之鄉(xiāng)”之稱的小小縣城里，曾經(jīng)以黑白根為發(fā)展之源的加工廠達(dá)兩百多家，散落在鎮(zhèn)上，憑借著當(dāng)?shù)氐奶烊毁Y源，進(jìn)行開采和加工，形成了以公路為主軸的“石材一條街”，吸引了不少外地批發(fā)商前來點料，運到全國各地的石材市場進(jìn)行銷售。盡管這條“街”如今已變了模樣，工廠背后還隨處可見開采中斷了的洞采礦點，但前來點料的人仍然絡(luò)繹不絕。

來自水頭的黃億便是這一波批發(fā)商中的其中一個。2011年開始經(jīng)營黑白根的他，或許未曾料想到，六年后的水頭石材市場，同樣經(jīng)營黑白根的石材批發(fā)商會成倍數(shù)式地增長。而當(dāng)初靠著豐盈的利潤賺取事業(yè)的那第一桶“金”，如今看來也不再容易。

“當(dāng)時信息還未完全透明，市面上經(jīng)營黑白根的也不多，競爭不大，不管在礦山源頭還是市場銷售，當(dāng)時都是最好的狀態(tài)。而現(xiàn)在，去礦山點料的人多了，成本上漲，市場經(jīng)營的人多了，低價惡戰(zhàn)。”見證這一快速變化的黃億自然也強(qiáng)烈感受到了利潤空間急劇縮小的落差。主做批發(fā)的他，看著價格從每平方米160元降到如今低至每平方米90元的境地，深感無奈。

但這并不足以讓他放棄國產(chǎn)大理石這個蒸蒸日上的大市場。除了積累下來的渠道資源之外，這幾年不斷上升的銷量也在告訴黃億，堅持下去仍大有希望。多年來的發(fā)展形勢下，薄利多銷早已成為國產(chǎn)大理石普遍的盈利方式，只要“量”可觀，那么便還有生存的空間。

誠如黃億所感知的，國產(chǎn)大理石的銷量逐年增長。按照中國石材工業(yè)協(xié)會此前估算，2009年以來國內(nèi)大理石等石材的實際消費量接近3億平方米，從2005年到2009年，年均增長速度達(dá)到了20.7%，而在近幾年里，國產(chǎn)大理石品種更是呈現(xiàn)噴涌式地爆發(fā)，僅短短兩年間就增加了500多個品種，使用比例不斷增加。種種數(shù)據(jù)和現(xiàn)象表明，國產(chǎn)大理石市場擁有著巨大的潛力。更有業(yè)內(nèi)人士在2015年就預(yù)測，隨著國產(chǎn)精品石材的不斷涌現(xiàn)和市場認(rèn)可度的提高，5年內(nèi)，國產(chǎn)大理石銷量有望超過進(jìn)口大理石。

在市場需求放緩的大環(huán)境之下，這對于沉寂已久的國產(chǎn)大理石無疑是一可喜的消息。但是否真能如黃億所想，堅持下去就能夠看到曙光，答案無法肯定。如果礦山源頭的亂象以及市場的硝煙還一直持續(xù)，那誰能保證，黑白根不會成為下一個“銀白龍”，淪落至堆砌在工廠內(nèi)，每平方價格低至30元也無人問津？

這并非是杞人憂天。那些本該在國際舞臺上閃閃發(fā)光，卻在價格低價惡戰(zhàn)中變得“一文不值”的國產(chǎn)大理石優(yōu)良品種的淪陷史就足以發(fā)人深省。

01

國產(chǎn)大理石低價亂象

銷量遞增是真，市場前景也是真，但空有數(shù)量而一味被貶低價值，這就是國產(chǎn)大理石的最終宿命嗎？

那些在價格惡戰(zhàn)中犧牲的優(yōu)良品種

至今說起那些在價格惡戰(zhàn)中犧牲的國產(chǎn)大理石，銀白龍的真實事例還令人痛惜。

銀白龍是國產(chǎn)石材，品質(zhì)不亞于意大利進(jìn)口的黑金花，不但層次感強(qiáng)，基底特別黑亮，可謂國產(chǎn)石材里的極品。八九年前剛面市時，每平方米價格可達(dá)300多元，隨著開采量增加，價格逐年下降，2012年穩(wěn)定在200元左右。

“這個價格還算合理，礦主、經(jīng)銷商都能得到相對合理的利潤?！痹?jīng)營該品種的批發(fā)商小吳說道?？勺屓藳]想到的是，2013年年初，隨著銀白龍知名度的不斷增大，越來越多的人加入進(jìn)來，但每家?guī)齑媪慷疾淮?。突然有一天，市場上一下子冒?0萬平方米的銀白龍，每平方米才40元，這令業(yè)界一片嘩然。據(jù)悉，拋售60萬平方米的供應(yīng)商實為轉(zhuǎn)行，故以成本價甚至低于成本價進(jìn)行拋售，讓銀白龍身價一下子跌入低谷。自此，因產(chǎn)品價格低、利潤低，經(jīng)銷商不愿再賣，設(shè)計師更不愿意設(shè)計。

此外，不少經(jīng)銷商因為看中國產(chǎn)大理石進(jìn)貨渠道相對簡單，而且市場對其需要日益高漲，便盲目跟風(fēng)投入。但隨著競爭的逐漸加大，利潤降低，經(jīng)銷商便又急于脫身，清倉甩賣以回流資金，黑白根、國產(chǎn)深啡等不少國產(chǎn)大理石的身價也在持續(xù)價格戰(zhàn)中暴跌不少。此番情況，在石材行業(yè)一再上演。

如此硝煙彌漫的市場環(huán)境之下，由數(shù)個國產(chǎn)品種的“犧牲”導(dǎo)致消費群體對整體國產(chǎn)大理石紛紛留下“一文不值”的定論。

“市面上的國產(chǎn)大理石，從幾十塊到上百塊不等，價格普遍都比進(jìn)口大理石低。”實際上，低價競爭有時反映出企業(yè)對自身產(chǎn)品的不自信。經(jīng)營者主動降低價格來吸引采購商，而另一方面，多數(shù)采購商對國產(chǎn)大理石“低價”已形成定性思維，采購時還是會以價格來作為決定購買的第一考量。發(fā)生這樣的現(xiàn)象并非毫無依據(jù)。在對采購商進(jìn)行采訪時發(fā)現(xiàn)，中國產(chǎn)大理石給他們留下的印象已不外乎 “粗制濫造”、“價低利薄”、“色彩陳舊”、“檔次不高”等字眼，而“進(jìn)口的就是比國產(chǎn)的好”也早已經(jīng)深深植入到他們的腦海中。

礦山上的“門外漢”

國產(chǎn)大理石價值一再被貶，低價惡戰(zhàn)背后是礦山源頭的無序與混亂。

今年4月，廣西壯族自治區(qū)賀州市高樂大理石礦中段3個采場采礦權(quán)租賃引發(fā)爭議。究其矛盾主因，采場出租手續(xù)不完善、對承租人監(jiān)管不嚴(yán)及礦地關(guān)系緊張。此消息一出，許多人將關(guān)注的焦點放到了“是否造成國有資產(chǎn)流失”上，然而這一事件背后更值得關(guān)注的是，國有礦山“分蛋糕”式出租開采帶來的隱患，以及如何發(fā)揮市場對國有礦山配置的作用。

石材是“廣西東大門”賀州市的支柱產(chǎn)業(yè)，包括大理石綜合開發(fā)型加工制造、碳酸鈣新材料、人造崗石等，年產(chǎn)值超過150億元。特別是擁有華南地區(qū)最大的白色大理石礦山資源，使地處偏遠(yuǎn)的賀州市備受關(guān)注。

高樂大理石礦區(qū)位于賀州市平桂管理區(qū)望高鎮(zhèn)新聯(lián)村境內(nèi)，面積約0.45平方公里，是一座擁有25年開采歷史的國有礦山。作為一個開采多年的國有礦山，高樂大理石礦區(qū)2016年的開采量達(dá)到18萬立方米，開采規(guī)模在全國大理石礦山中也是相當(dāng)大的。把礦區(qū)分成多個采場對外出租，是礦山設(shè)立以來長期形成的經(jīng)營傳統(tǒng)。最多的時候，礦山被分割切塊成40個采場，出租給十幾家公司開采。這在無形中給礦山管理帶來了一定的隱憂。

▲國內(nèi)石材礦山開采普遍存在布局不合理、規(guī)模偏小、管理混亂、生產(chǎn)工業(yè)落后、產(chǎn)品科技含量低、產(chǎn)品附加值低等亂象，直接導(dǎo)致了石材價值的損失。

對礦區(qū)“分蛋糕”式出租開采的運營模式，賀州市國資委副主任陳志堅顯得很無奈：“ 10多年前，賀州石材產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，石材開發(fā)公司作為礦業(yè)權(quán)人，沒有資金、技術(shù)和設(shè)備，無法自主開采，只能對外出租。”他表示，礦山采場出租引發(fā)爭議有很多歷史原因，有地方政府行為因素，也有國有礦山經(jīng)營的歷史局限。作為國有資產(chǎn)監(jiān)督管理部門，國資委對石材開發(fā)公司的運營模式以及過去簽訂的租賃合同，只能全盤承接過來，短時間內(nèi)無法立即糾正。

礦山采場出租被質(zhì)疑，個中因素極其復(fù)雜，特別是里面摻雜的歷史原因、礦區(qū)不和諧等等一時很難說得清。然而，國有礦山分割成多個采場，全部以出租的方式交給多個公司開采，這種運營模式是否值得反思？如何在礦產(chǎn)資源開發(fā)利用中最大限度激發(fā)市場的主體活力，提高礦山開采的經(jīng)濟(jì)收益和社會效益？

上述事件背后引發(fā)的一系列問題值得深思。一家擁有25年歷史的國有礦山開采企業(yè)，從始至終沒搞過開采，把礦山分成多個采場全部出租出去，這種“分蛋糕”式的開采，著實讓人有些意外，可如果仔細(xì)留意礦山亂象，或許便不足為奇了。

“這只是亂象之一。一直以來，國內(nèi)礦山的經(jīng)營管理模式并沒有形成規(guī)范體系，只知道開采，沒有長遠(yuǎn)的系統(tǒng)規(guī)劃?！毖鸥呖毓墒紫\營官張敏在談起長久以來中國大理石礦山開采存在的問題時如是說道。

從2012年開始，中國大理石開始大面積地開采，隨著礦權(quán)發(fā)放到縣級政府和相關(guān)政策的支持，加上企業(yè)都意識到資源的重要性，一窩蜂地都跑到礦山，倉促的，盲目的。這些企業(yè)普遍存在布局不合理、規(guī)模偏小、管理混亂、生產(chǎn)工藝落后、產(chǎn)品科技含量低、產(chǎn)品附加值低等現(xiàn)象，各企業(yè)效益差。反觀意大利，經(jīng)過多年的積淀，有著豐富的經(jīng)驗，投資資金、環(huán)評監(jiān)測、開采技術(shù)、開采量等方面都有嚴(yán)格的要求，從礦山源頭就控制石材的量和品質(zhì)，秉著對天然資源負(fù)責(zé)的心態(tài)去挖掘礦山的價值。

“到此一采”的盲目與混亂

石材開采業(yè)不同于其他礦產(chǎn)采掘，很多人認(rèn)為，投資少，見效快，因此吸引了眾多的投資者，大多為民營企業(yè)或者個體投資，對礦山建設(shè)程序忽略，環(huán)境保護(hù)意識淡薄，尤其對安全生產(chǎn)缺乏足夠重視。從國家管理層面上來說，石材資源不像能源和國家戰(zhàn)略資源那樣引起重視，缺乏對開發(fā)石材資源的限制和礦山建設(shè)技術(shù)規(guī)范，多年來形成的“小、土、散、亂”的局面得不到根本轉(zhuǎn)變，大多數(shù)礦山為年產(chǎn)1000立方米的小規(guī)模礦山，重復(fù)建設(shè)，資源浪費十分嚴(yán)重。

另外，管理部門和生產(chǎn)企業(yè)存在著認(rèn)識上的誤區(qū)，認(rèn)為開采石材是最簡單的采礦，沒有復(fù)雜技術(shù)，不需要太多的資金投入，不能把石材礦山與其它礦山資源區(qū)分管理，甚至一直把石材列入到建筑石料類管理，不考慮石材礦山的特殊性和特殊價值，造成管理上的混亂。由于礦山準(zhǔn)入門檻低，技術(shù)含量不高，造成了小礦山泛濫，大礦變小礦，資源破壞嚴(yán)重，石材規(guī)模設(shè)計開采根本沒有推廣，石材資源的亂采濫挖現(xiàn)象相當(dāng)普遍，國內(nèi)《裝飾石材露天礦山的技術(shù)規(guī)范》出臺較晚，原來石材礦山設(shè)計大多沿用露天非金屬礦開采設(shè)計指標(biāo)，主管部門和礦山企業(yè)對規(guī)范化石材開采觀念模糊，開采模式不規(guī)范，不系統(tǒng)，采礦方法和技術(shù)落后，成荒率僅在15%左右，利用率低。

礦產(chǎn)權(quán)的歸屬和開采權(quán)使用年限也是引發(fā)石材礦山盲目濫采的原因之一。早在2013年年末持續(xù)至今的變相價格戰(zhàn)就引發(fā)了業(yè)界對礦山開采亂象的關(guān)注。市場需求量驟減讓很多石材企業(yè)措手不及，供應(yīng)商為了獲得訂單，開始大幅降價，一家低過一家。這一時期，新興的、品種多樣化的大板市場也在此消彼長，市場間的競爭除了位置以外，還發(fā)生“買多少送禮品”這種變相價格戰(zhàn)。

除了市場需求減少，直接影響石材價格的就是礦山的盲目開采。早先，南安人做石材都是從國外進(jìn)口，而近幾年，隨著國內(nèi)礦山逐步開放，不少石材人一哄而上。但國內(nèi)礦山開采年限很短，一般是3、5、7年，這迫使礦山開發(fā)商，利用最短時間挖掘最多石材荒料。

▲國內(nèi)石材礦山開采普遍存在布局不合理、規(guī)模偏小、管理混亂、生產(chǎn)工業(yè)落后、產(chǎn)品科技含量低、產(chǎn)品附加值低等亂象，直接導(dǎo)致了石材價值的損失。

“礦產(chǎn)權(quán)一份多賣勢必引發(fā)礦山開采的無序性?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，不少地區(qū)政府為了快速創(chuàng)造業(yè)績，對獲得礦產(chǎn)權(quán)的開發(fā)商并沒進(jìn)行較為系統(tǒng)的審查，開采過量、不環(huán)保等問題相繼出現(xiàn)。有觀點認(rèn)為，國內(nèi)礦產(chǎn)開采權(quán)往往只有幾年，而國外礦產(chǎn)權(quán)多是幾十年甚至終身制?！耙粋€礦如果能長期擁有，也就不急著開采。國內(nèi)之所以出現(xiàn)荒料供過于求的現(xiàn)象，原因在于礦產(chǎn)開采權(quán)的年限短。很多礦山從買入到產(chǎn)出，往往都需要兩年時間，這意味著前兩年都沒收入可言，所以一旦出成品就拼命開采，一時間某個品種供過于求便不難理解了。再者，石材相關(guān)部門和協(xié)會未出臺相關(guān)開采環(huán)保政策，盲目濫采便會肆意生長。”

如此之下，相當(dāng)一部分民營企業(yè)在利益的驅(qū)動下，急于將礦產(chǎn)資源轉(zhuǎn)變成資本而忽視規(guī)范和科學(xué)的礦山開發(fā)管理；在缺乏技術(shù)規(guī)范的指導(dǎo)下，新進(jìn)入的石材開采礦主，不清楚應(yīng)該遵循什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來作業(yè)。這些亂象皆有因可究，除了歷史的原因，還有企業(yè)的自覺。

02

為國產(chǎn)大理石發(fā)聲

無論是歷史原因，政策問題，還是企業(yè)自身的意識所導(dǎo)致的礦山源頭種種亂象，就如同多米諾骨牌一樣，影響著整條產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)。究竟怎樣才能夠擺脫國產(chǎn)大理石長久以來的困境？國產(chǎn)大理石的價值如何才能得到應(yīng)有的尊重？

“中國不缺好的大理石，關(guān)鍵在于如何將國產(chǎn)大理石的價值發(fā)揮出來。”隨著近幾年環(huán)保管控之下礦山的關(guān)停之勢和市場經(jīng)營暴露的弊端，越來越多石材人開始意識到，國產(chǎn)大理石該崛起了。

▲客觀來說，國產(chǎn)大理石裝飾效果完全不遜色于進(jìn)口大理石。

上圖為銀白龍裝飾效果。下圖為意大利木紋裝飾效果。

值得欣慰的是，在亂象迷亂之間，有這樣一群石材人正在堅持為國產(chǎn)大理石發(fā)聲。

全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建石材價值鏈

這兩年，張敏的腳步遍及全國各地，未曾停歇，江西、廣西、云南、四川……一一到過的這些城市無不蘊含著豐富的石材資源。隨著走過的石材礦山越多，他更加堅定，轉(zhuǎn)型升級之下，中國的石材行業(yè)有著巨大的空間，但與此同時，當(dāng)他看著礦山上那些開礦者在造夢與破夢之間掙扎，也深深感受到石材礦山的整改刻不容緩。在他看來，未來五年內(nèi)，中國的大理石礦山會關(guān)停三分之二，從國家政策層面嚴(yán)格把控礦山開采數(shù)量和規(guī)模。

石材行業(yè)的源頭在礦山資源，要尋找國產(chǎn)大理石的價值提升之路還需從礦山資源入手，從源頭做起，同時從利潤最高的地方做起，來確保整個產(chǎn)業(yè)鏈的利潤最大化。“開采礦山，在開采之前除了對礦山進(jìn)行專業(yè)的勘探、環(huán)評等一系列規(guī)范操作，還需對市場進(jìn)行調(diào)查分析，調(diào)研看這個品種的市場前景，更重要的是，建立全產(chǎn)業(yè)鏈的系統(tǒng)化經(jīng)營模式。”張敏分析道，一直以來，礦主與加工、銷售、推廣等環(huán)節(jié)都是分離的，產(chǎn)業(yè)鏈各端“各自為戰(zhàn)”，當(dāng)?shù)氐募庸ぷ鞣焕玫V山資源優(yōu)勢，盲目開采，開采是散的，加工也是，自然形成了惡性競爭。

對此，張敏認(rèn)為由專業(yè)的石材礦業(yè)集團(tuán)，加上資本的介入以及全面的整合，是未來國產(chǎn)大理石礦山的出路。雅高控股在業(yè)內(nèi)所被認(rèn)知和認(rèn)可的國產(chǎn)灰白色系大理石雅柏灰、雅柏白便是這一模式的成功案例。

“懂得珍惜，生生不息”，在石材行業(yè)深耕多年的張敏，始終認(rèn)為，石材沒有好壞，同是大自然的珍貴產(chǎn)物，都應(yīng)認(rèn)真對待。只要這座礦山是由自己掌控，就應(yīng)該對其負(fù)責(zé)。位于江西永豐的灰白色系大理石礦山，在經(jīng)過三個礦主的失敗運營之后，輾轉(zhuǎn)到雅高控股已經(jīng)是第四手?！爸暗牡V主做的都只是將荒料開采出來，直接出售荒料，然而作為新品種，許多批發(fā)商不敢冒著風(fēng)險直接采購。”這也是雅高構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈運營模式的一大原因。

▲雅高位于江西永豐的灰白色系礦山全產(chǎn)業(yè)鏈運營模式得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?/span>

“雅高在接手江西永豐礦的時候，制定了一整套從開采、加工到終端的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，通過全產(chǎn)業(yè)鏈來實現(xiàn)全價值鏈?！边@一模式的優(yōu)勢在于：一，通過掌控礦山資源來掌控市場，從而更好地服務(wù)市場，深度地挖掘市場 ；二，因為明白是自有的礦山，所以想方設(shè)法地去挖掘它的價值，而不是通過價格去競爭；三，提升了企業(yè)抗風(fēng)險能力，也增強(qiáng)了盈利能力。從礦山開采的規(guī)范，到生產(chǎn)加工的質(zhì)量保障，到推廣營銷和市場渠道的鋪設(shè)，以及終端的應(yīng)用，每個環(huán)節(jié)都為自己所掌控，如今這一系列產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用到各大高端優(yōu)質(zhì)項目中，并以中高端的定位推向了世界。

品牌塑造 提升國產(chǎn)大理石附加值

2015年，五號倉庫之外，英良集團(tuán)另一大理石高端品牌——華夏板倉將國產(chǎn)大理石推向了另一高度，致力于成為中國大理石的最佳推廣銷售平臺，將中國的大理石推向世界。

二十多年前，彼時還是石材貿(mào)易商的劉良，將崇武的墓碑石出口到日本等國，如今行業(yè)發(fā)展過去了20多年，一路走來，劉良看到了中國的大理石如何被低估和賤賣。“中國的石材在國際上的地位還很弱，力量不夠，價值沒被發(fā)掘?！眲⒘紝Α妒睢冯s志說道，“這也是為什么我要打造華夏板倉的一個原因。”劉良希望未來某一天，能夠站在行業(yè)高度，為中國的大理石發(fā)聲。

為此，從去年開始，劉良就制定了“3+N”和“5+N”的戰(zhàn)略，與優(yōu)質(zhì)中國礦主聯(lián)盟，在嚴(yán)格篩選的中國大理石中，以3個主打礦山品種、5個主打礦山品種的節(jié)奏循序漸進(jìn)地推向國際，通過設(shè)計、工藝、展示、體驗、服務(wù)和引導(dǎo)，讓更多的人真正領(lǐng)略中國大理石之美。

無論是線上品牌營銷對國產(chǎn)大理石的推廣和包裝，還是線下對國產(chǎn)大理石的展示和設(shè)計，華夏板倉從全方位，深層次賦予國產(chǎn)大理石文化和藝術(shù)的附加值，在潛移默化之間，引導(dǎo)消費者去感受國產(chǎn)大理石之美。

▲華夏板倉

“石材是一種時尚，而不是一種必需品，當(dāng)你在使用它的時候，它就是一種流行，當(dāng)你在推廣它的時候，推廣的就是一種流行趨勢。”劉良的言語之間，透露著對國產(chǎn)大理石的底氣和信心。“我們的目標(biāo)不是為了讓設(shè)計師引導(dǎo)我們，而是我們通過引導(dǎo)去影響設(shè)計師，影響消費者，因為我們更懂石材，我們明白如何運用才會呈現(xiàn)它最美的樣子?！?/span>

提升國際形象 充分發(fā)揮國外展會效應(yīng)

要說到國產(chǎn)大理石的推廣，不得不提到一個人，冰石進(jìn)出口貿(mào)易的總經(jīng)理阮貴冰。這幾年，她已然成為“女飛人”，身懷國產(chǎn)大理石的夢想奔波于各個國家。無論是凌晨四點的倫敦，還是凌晨三點的意大利，無論是42度高溫之下的中東，還是擁堵不堪的洛杉磯，都能在朋友圈里見到她的身影。常常是“699個小時的美洲之旅”，“ 42天穿越數(shù)個國家的連續(xù)拜訪”，一個國家接著一個國家的展會推廣。阮貴冰用身體力行來證明國產(chǎn)大理石的魅力所在。

從事石材行業(yè)整整十年，國外參展八年，阮貴冰收獲頗豐，也感慨良多。“每次看到中國展區(qū)，被主辦方安排在最遠(yuǎn)、最偏的位置，被這么低端展現(xiàn)，總覺得不平和不安。”阮貴冰表示，過去幾年每次參加國外展會，總會發(fā)現(xiàn)，國產(chǎn)的很多石材，不管是從堅硬度還是紋理上，都不輸國外石材，可價格就是上不去。但是，某一國產(chǎn)品種一旦被國外承包，卻能賣出極高的價錢。在不斷反思、探討之后,她認(rèn)為，之所以國產(chǎn)大理石一直“有價無市”的原因在于，國產(chǎn)大理石開發(fā)商缺乏對自己產(chǎn)品的認(rèn)可度，而不去包裝。

“國產(chǎn)大理石很多品種質(zhì)地太好了，而且非常符合國際設(shè)計師的審美需求?！比钯F冰說，這幾年她帶著國內(nèi)的幾個優(yōu)質(zhì)大理石品種參加過數(shù)個國外展會，平均一年6個，并且到不同國家不同外國石材企業(yè)進(jìn)行點對點的拜訪推廣，都得到了很多國際設(shè)計師的推崇以及國外石材人的極力認(rèn)可。2015年，阮貴冰抓住國產(chǎn)大理石發(fā)展的機(jī)遇，打造了專業(yè)的冰石·國產(chǎn)石材精品館。如今，在歐洲、非洲、中東、東南亞等地區(qū)，冰石均設(shè)有合作的代理和堆場。

多方協(xié)力 規(guī)范礦山和市場

無論是哪一種方式，可以發(fā)現(xiàn)這些石材企業(yè)都有著共同的目標(biāo)，那便是將國產(chǎn)大理石推向世界。而在這過程中，政府與行業(yè)協(xié)會也需要做出規(guī)范化措施來改善混亂的國產(chǎn)大理石市場局面。

不少業(yè)內(nèi)人士也紛紛表示，要想讓企業(yè)不慌張、不盲目開采，最有效的辦法就是延長礦產(chǎn)開采年限，給他們足夠籌備時間，先做好環(huán)保，再開采，并限制年開采量，確保產(chǎn)品不過度流通。不僅如此，石材產(chǎn)業(yè)鏈太長，缺乏相關(guān)部門進(jìn)行總體調(diào)控，造成很多信息不對稱，價格亂象，協(xié)會和政府應(yīng)聯(lián)合起來，出臺一些規(guī)定規(guī)范行業(yè)健康發(fā)展，控制一些擾亂市場正常價格的不良現(xiàn)象。

除此之外，還可借鑒國外資源保護(hù)機(jī)制穩(wěn)定價格。“國外有不少礦山都會跟國際著名設(shè)計公司合作，等設(shè)計公司確認(rèn)好石材的尺寸、碼單后，才進(jìn)行開采。如此一來，既不產(chǎn)生庫存，也不用賤賣?！蹦硺I(yè)內(nèi)人士說道，國外大部分品種價格都高于國內(nèi)，不是因為他們品質(zhì)有多好，只是他們限量開采，保證產(chǎn)品稀缺性。國內(nèi)礦山可以對上述模式進(jìn)行嘗試，讓原本100平方米的石材產(chǎn)生500平方米的利潤。目前國內(nèi)有幾個企業(yè)正嘗試類似模式，不走市場，只與區(qū)域性項目直接合作，保證價格不被侵犯。

編后語

伴隨著國產(chǎn)大理石這一市場的開發(fā)，我們看到越來越多人奔赴中國大理石礦山，他們以為抓住了實現(xiàn)“金錢帝國”的絕佳良機(jī)，可更多時候，我們還看到，越來越多人離開石材礦山，主動的，被迫的，大都難逃落敗。而每一次離開，徒留的，是背后那滿目蒼夷的礦區(qū)，裸露的土地，坑洼的礦洞，破壞的植被，當(dāng)?shù)匕傩盏脑孤?，以及被貶低的國產(chǎn)大理石的價值。

我們聽到國產(chǎn)大理石銷量增長的利好消息，但同時也聽到，“國產(chǎn)的還是沒辦法和進(jìn)口大理石相比”、“國產(chǎn)大理石就是低價的”的定論。而每個聲音的背后，是那些粗糙的大板架子位擺放，是那些魚龍混雜的板面，是那些不斷降低的數(shù)字。

可進(jìn)口的真的比國產(chǎn)的好嗎？并不是。同樣是大自然的產(chǎn)物，同樣是經(jīng)過上億年的歲月洗禮，流淌著永恒的血液，作為原材料，他們都應(yīng)該被平等相待。而真正要細(xì)說那些好的部分，是科學(xué)的礦山管理，是匠心的精工品質(zhì)，是創(chuàng)意的文化設(shè)計，是得當(dāng)?shù)目臻g運用，是在每個環(huán)節(jié)中對石材的愛護(hù)和珍重。

石材資源，應(yīng)該物有所值，而并非在人為的惡性競爭下，盲目的開采賤賣下，失去它的光輝，淪為變現(xiàn)的工具。盡管在目前看來石材行業(yè)是傳統(tǒng)初級的，但這也說明這個行業(yè)具有可造空間，而這個空間需要從各個層面去提升石材價值，天然的原材料、先進(jìn)的設(shè)備輔料、優(yōu)秀的工藝和設(shè)計，精心的渠道建設(shè)和營銷推廣，品牌塑造等，每個環(huán)節(jié)都不可或缺。唯有如此，才能真正將國產(chǎn)大理石的美，國產(chǎn)大理石的價值體現(xiàn)出來，讓更多國產(chǎn)大理石走出國門，讓世界看到，國產(chǎn)大理石的閃耀光芒。

來源：石邦