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縱觀現(xiàn)在的石材行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，每年在業(yè)界內(nèi)叱咤風(fēng)云更多的是中小企業(yè)，而老牌大企業(yè)卻有許多生長(zhǎng)難題在阻礙其前行腳步。

大浪淘沙，千帆過(guò)盡，終有石企一直在存活，多年的歷練，讓他們看盡行業(yè)的浮浮沉沉，在抵住各種風(fēng)浪之后還能繼續(xù)在石界馳騁，值得慶賀。但不可忽視的行業(yè)現(xiàn)狀便是中小企業(yè)相比這些老石企更易存活。大小石企生存之戰(zhàn)，為何中小企業(yè)逆襲 “活下來(lái)”了，而且“活得還不錯(cuò)”，原因出在哪里， 值得所有石材人關(guān)注并反思。

產(chǎn)品PK

中小企業(yè)更專(zhuān)一

石材圈子不大，哪家主打什么產(chǎn)品，石企掌舵者基本上都心中有數(shù)。但細(xì)心便會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，不管哪個(gè)品種在市場(chǎng)上流行開(kāi)來(lái)，都會(huì)有老牌石企的身影，而中小石企則基本上定在某一基調(diào)上，大方向不變。

看似是老石企實(shí)力更加強(qiáng)大，不管流行什么，都可以做到跟隨潮流，產(chǎn)品的爆款固然為其帶來(lái)了客觀的利潤(rùn)收入，但風(fēng)頭一過(guò)，引進(jìn)的熱門(mén)產(chǎn)品即將變成過(guò)時(shí)產(chǎn)品，帶給企業(yè)的便是無(wú)人問(wèn)津的庫(kù)存。成為庫(kù)存的“前熱銷(xiāo)”產(chǎn)品不僅占據(jù)空間，同時(shí)也浪費(fèi)掉了大量的初期物資成本，這些無(wú)形中就已經(jīng)成了累贅。

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“我只和意大利排名前五、最牛的公司合作。”

——阮貴冰

反觀中小企業(yè)，正是由于資本積累不足以支撐讓其把所有石材品種都做到面面俱到，從而只能做精做細(xì)某一個(gè)品種，看起來(lái)像是處于劣勢(shì)，但反而幫助中小企業(yè)更加專(zhuān)注于某一品種領(lǐng)域，這就使得中小企業(yè)轉(zhuǎn)劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，逆襲將這些積累成為王牌，從而成為自己的亮眼名片。

顯然，這一役，中小石企勝出，不注重?cái)?shù)量，而是以質(zhì)、精取勝。

工程PK

中小石企撿漏逆襲

“工程越來(lái)越難做”，多家老牌石企負(fù)責(zé)人吐露。而難做的根源則大多歸結(jié)到“尾款難收”、“資金周轉(zhuǎn)困難”這些問(wèn)題。

某老牌石企告訴我們，自家的工藝在業(yè)界是十分認(rèn)可的，如今卻沒(méi)有單子可以做。而造成如今這種現(xiàn)狀的原因便是之前在做工裝市場(chǎng)的時(shí)候積累的資金回款后遺癥，使企業(yè)資金鏈條斷裂。

造成的惡性循環(huán)并沒(méi)有終止，隨之而來(lái)的人才流失，沒(méi)有更多資金購(gòu)置先進(jìn)設(shè)備，效率達(dá)不到業(yè)界前列，這些因素的相加之后只能眼看著企業(yè)一日日的沒(méi)落。此外，如今系列房地產(chǎn)調(diào)控的政策出臺(tái)，不能到處圈地成為了房地產(chǎn)圈子內(nèi)的“潛規(guī)則”，而這也就意味著工程訂單在逐漸削弱。

曾在笑傲石界、一年幾十億訂單量的老牌石企，大勢(shì)已去，而這一步顯然給中小石企迎來(lái)了更多的盈利空間。中小石企本身的運(yùn)營(yíng)成本、人力成本都比大石企少的很多，這時(shí)的一個(gè)工程訂單，有可能就夠養(yǎng)活一整個(gè)公司，從而讓中小石企撿漏逆襲存活。

轉(zhuǎn)型PK

中小企業(yè)以小制勝

多年做工裝的思維已根深蒂固于企業(yè)深層，而今工裝市場(chǎng)的萎縮以及工程量的減少，這些使得大型石企開(kāi)始嘗試走家裝路線，亦或轉(zhuǎn)做市場(chǎng)。

轉(zhuǎn)做家裝，則意味著要拋除之前的思維模式、工作模式甚至于產(chǎn)品樣式。但讓一個(gè)多年的經(jīng)營(yíng)模式一時(shí)間得到改變，實(shí)屬不易，這也就造成了轉(zhuǎn)型升級(jí)成為了歷史以來(lái)最難。

而轉(zhuǎn)做市場(chǎng)的一邊，也是歷經(jīng)削骨剔肉之痛。像中閩石材商城在轉(zhuǎn)做市場(chǎng)的時(shí)候，也是花了幾年的時(shí)間，一點(diǎn)點(diǎn)將加工削弱，直至完全轉(zhuǎn)型成為真正的大板市場(chǎng)。但是像中閩這種“幸運(yùn)兒”，還是屬于少數(shù)，2017年水頭的大板市場(chǎng)猛增，出現(xiàn)了數(shù)量之新高，新加入的市場(chǎng)仍需時(shí)間的打磨和沉淀，改變以往的經(jīng)營(yíng)方式，才能真正的完成華麗轉(zhuǎn)型。

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中閩石材商城花了幾年時(shí)間，最終完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，

找到獨(dú)有的發(fā)展方向

這邊老牌大石企紛紛加入轉(zhuǎn)型行列，那邊小型石企也摩拳擦掌。但是顯然由于中小石企的規(guī)模不如大石企這樣的枝繁葉茂，使其轉(zhuǎn)型成為輕而易舉之事，快速變現(xiàn)的同時(shí)，保證了源源不斷的資金流，從而形成良性循環(huán)，使得中小石企在行業(yè)內(nèi)生存成為易事。

新舊PK

中小企業(yè)以“新”稱(chēng)王

品牌意識(shí)的薄弱已深深扎根于多數(shù)老牌石企之中，只關(guān)注自己的產(chǎn)品加工量和出場(chǎng)量，但市場(chǎng)早已轉(zhuǎn)變了風(fēng)向，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品包裝才是當(dāng)下的風(fēng)口。而這，不得不夸獎(jiǎng)中小企業(yè)的領(lǐng)航人，因?yàn)槎酁樾氯耍浅瘹獍蹴绲囊淮瑢⑿聞?chuàng)意、新思維嫁接到石材生意場(chǎng)，最終取得了良好的效果。

中小石企的誕生，無(wú)非就是看中有盈利可做，這是所有企業(yè)的生存之道。但蛋糕就這么大，如何在這有限的資源中搶占屬于自己的份額， 中小石企自有一套營(yíng)生門(mén)道。垂直化管理是企業(yè)做大做強(qiáng)之后的常規(guī)做法，這也是多年來(lái)大型企業(yè)的一種管理模式，它意味著多層級(jí)的管理，以至于一件事的最終拍板要經(jīng)過(guò)多個(gè)層次，顯然這對(duì)于辦事效率而言大打折扣。

可以發(fā)現(xiàn)，這里的“新”，不只是創(chuàng)立時(shí)間新，更多指的是企業(yè)的思維新、管理模式新，正所謂初生牛犢不怕虎，新生中小企業(yè)給石材市場(chǎng)帶來(lái)的波動(dòng)值得老石企警醒和重視。

石材生存怪圈之思考

看似中小石企相比大石企更容易存活，但不可否認(rèn)，中小石企的數(shù)量之于老石企，還是多了很多倍，如果以量來(lái)算，每年在石材行業(yè)斃掉的中小石企會(huì)更多，但如若這樣，便失去了可比性。筆者更加看重的是相對(duì)而言下的橫向?qū)Ρ龋瑥倪@些對(duì)比中去看老石企正存在的一些成長(zhǎng)陣痛問(wèn)題，但這并不是說(shuō)中小石企就沒(méi)有生存難題，要知道每個(gè)老石企得以生存至今，都有其不為人知的努力與艱辛，只是當(dāng)下時(shí)期中小石企“活”得更輕松。

值得注意的是2017年的環(huán)保風(fēng)導(dǎo)致許多石企回流水頭，這將意味著2018年的水頭石材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，中小石企將如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，老石企又將如何做好轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)和與中小企業(yè)爭(zhēng)得市場(chǎng)份額之戰(zhàn)，都是一個(gè)待定的問(wèn)號(hào)留給所有石材人。

來(lái)源：石邦