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又是一年石材盛宴時，到了這個時間點，石博會就成為石材人經久彌新的話題，臨近11.8，第十九屆水頭世博會即將開啟。各參展的石材企業奔走于展會設計布置、物料制作、宣傳推廣、配套活動的籌備，一幅石材圈好不熱鬧的場景。只是19年了，有人依然精心準備，也有人開始疲于應付。在面對石材行業新政策、新環境、新模式、新營銷等元素的沖擊，很多石企對歷史由來已久的展會經濟，開始認為是負擔而不是收獲，究其根本，不是展會效應下滑，而是對展會強大的經濟功能了解不夠。

▲中國（南安）水頭國際石材博覽會

系統、深入的了解展會經濟功能，將為我們參展石博會的企業提供經濟效益最大化的依據和強有力的策劃與籌備。會展孕育巨大商機，包括聯系和交易功能、整合營銷功能、調節供需功能、產業聯動功能等多個維度，在促進石材產品流通、技術交流、信息溝通及石材經貿合作等方面，根據企業自身情況尋找更好的參展契合點，形成體系，借勢石博會助力石企營銷。

石材資源聯系

會展的聯系溝通作用非常明顯：聯系量大、聯系面廣、聯系效果好，因此會展可以向會展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯系和交流的機會。在短短幾天有限的會展期間，參展商往往可以接觸整個行業或市場的大部分客戶，可以接觸到石材行業主管部門領導、專家大咖、現有客戶、潛在客戶、供應者、代理商、用戶等與己相關的各種角色，其中不乏決策人物、關鍵人物，由此形成的人際聯系質量高，從中尋找利于石企的各種資源對接，也利于進行高質量的交流。

石材交易對接

石材貿易成交一般有若干環節：石材廠家或礦主向客戶宣傳、展示產品，客戶產生興趣并進行詢問了解，客戶產生購買意向，廠家與客戶洽談，討價還價成交下單。通常這個過程可能比較長，但在展會上，這一過程可以比較迅速完成。

▲海西國際石材荒料交易會

在會展中，豐富的石材品種信息、石材知識交流傳播使得源頭、生產、貿易、生活趨于更輕松、直接、快捷、準確，消除了石材供求中的許多不確定因素，產生高效低耗的經濟功能，讓石企在參展時創造更多的交易可能性。

系統的整合營銷

整合營銷的關鍵在于進行雙向溝通，建立一對一的長久關系營銷，提高顧客對品牌的忠誠度。可以利用多維營銷的組合手段，如會展的報刊、電視、廣播、網絡平臺、戶外廣告、實地展示、洽談溝通等各種營銷方式，這種整合營銷功能有利于企業與顧客的交流，增強消費者對企業產品與品牌的認同度，促進企業銷售工作。

▲中國廈門國際石材展覽會

會展也具備了其他營銷工具的相關屬性：作為廣告工具，會展媒介將信息針對性地傳送給特定用戶觀眾；作為促銷工具，會展形式刺激公眾的消費和購買欲望；作為直銷的一種形式，會展展商可以直接將產品銷給觀眾；作為公共關系，會展具有提升形象的功能。石企可以借此契機，做一次階段性的系統整合營銷。

石材供需機會

市場信息是經濟運行循環過程的軸心，石材的信息也反映出供求之間的各種經濟關系，它連接石材供應方、市場需求用戶、石材資源應用等重要生產力要素，促進各類石材市場資源得以優化配置，有效地刺激需求，調節供給。

▲云浮國際石材科技展覽會

會展將增加不同地域、不同文化背景、不同傳統習俗的人之間的交流與了解，消除溝通障礙，擴大共識，為產品的跨區域、跨文化、跨民族、跨環節的流通創造條件，有利于企業在石材行業供給實現和供給創造當中抓取有效商業機會。

石材產業聯動

石博會是水頭的一張名片，帶動這里的相關產業發展會展經濟，涉及服務、交通、旅游、廣告、裝飾、海關、保險、通信以及餐飲等諸多行業，不僅培育新興產業群，而且可以直接或間接帶動一系列相關產業的發展。由展會所創造的經濟效益中，有80%是會展行業內的，其余20%為其他行業所擁有，這與國際博覽會聯盟（UFI）的估算正好相反，值得深思。在促進區域產業聯動的同時，石材企業應該在這過程中去尋找更好的石材的跨界資源聯合，提升更好的市場創新力和競爭力。

來源：海絲智造