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12月11日下午，由上海石材行業(yè)協(xié)會指導(dǎo)，上海石材行業(yè)協(xié)會青年聯(lián)誼會主辦，廈門大學(xué)EDP管理學(xué)院石善班協(xié)辦，福建鳳凰山裝飾工程有限公司贊助的“2018中國石材產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新論壇”在上海洲際酒店召開。

中國社會福利基金會理事長戚學(xué)森，中國民生投資集團副總裁、中民石材產(chǎn)業(yè)集團董事長邱尚啟，廈門大學(xué)管理學(xué)院EDP中心副主任劉端填，英良集團董事長、5th gallery和世界石材博物館創(chuàng)始人劉良，上海石材行業(yè)協(xié)會監(jiān)事長王京春，上海石材行業(yè)協(xié)會副會長、上海明珠石材有限公司董事長應(yīng)裕喬，上海石材行業(yè)協(xié)會副會長、上海陸家嘴石材有限公司董事長陳緒林，上海石材行業(yè)協(xié)會副會長、上海鵬飛石材有限公司總經(jīng)理朱少華，上海石材行業(yè)協(xié)會副會長、上海煌羽云石裝飾有限公司董事長蘇桂煌，上海石材行業(yè)協(xié)會副會長、新紫茂集團有限公司董事長曾論水，上海石材行業(yè)協(xié)會副會長、上海愛迪技術(shù)發(fā)展有限公司董事長余春冠，上海石材行業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長曹萍，上海石材行業(yè)協(xié)會青年聯(lián)誼會會長、福建鳳凰山裝飾工程有限公司總裁吳友情，以及全國各地石材協(xié)會、商會會長們，上海石材行業(yè)協(xié)會青年聯(lián)誼會副會長和理事們，設(shè)計師和房產(chǎn)、建筑裝飾、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表們，剛剛醞釀成立的石善匯成員們，廈門大學(xué)EDP管理學(xué)院石善班學(xué)員們，還有來自全國各地的石材精英企業(yè)家們共同出席此次論壇。

▲主持人黃曉銘

此次論壇主題為“團結(jié)就是力量”，由上海石材行業(yè)協(xié)會品牌顧問、廈門大學(xué)特聘品牌講師、原《藝術(shù)人生》宣傳策劃黃曉銘主持，論壇先后圍繞石材行業(yè)的需求痛點和發(fā)展瓶頸、石材行業(yè)的未來趨勢和戰(zhàn)略方向，以及石材人的合作經(jīng)驗、教訓(xùn)和原則等主要焦點展開。

▲上海石材行業(yè)協(xié)會監(jiān)事長王京春致辭

王京春表示，現(xiàn)在整個石材行業(yè)確實在經(jīng)歷一個坎，但是她相信度過這個難關(guān)后，一定會迎來新的曙光。在現(xiàn)在的大背景下，她覺得有以下兩點可以共同把握。一是石材人要明白大勢，要能夠善于把握大勢。今年是改革開放40年，她希望每個人都能投入到總結(jié)和改革當(dāng)中。大家要很好的去順應(yīng)大勢、把握好大勢，作為企業(yè)和個人才能夠跟隨著祖國的發(fā)展而不斷地去發(fā)展。二是大家應(yīng)該發(fā)揚石材人堅韌不拔的精神，“團結(jié)就是力量”，這也是石材人多少年來大家形成抱團發(fā)展，抱團進步的理念。越是在這樣的時候，越要抱團求發(fā)展。她相信石材企業(yè)、石材人一定能夠跟上祖國發(fā)展的腳步，前途一片光明。

▲上海石材行業(yè)協(xié)會青年聯(lián)誼會會長吳友情致辭

吳友情表示，屏幕上的“石善”兩個字代表石材人都是善良的人，與我們石材人合作必有善福。由上海石材行業(yè)協(xié)會青年聯(lián)誼會主辦的中國石材產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新論壇，自2011年開始已經(jīng)連續(xù)舉辦了6屆，每次都以推出重大的話題，請到重量級嘉賓，預(yù)測重要趨勢，清晰重點行動而為名，在業(yè)內(nèi)形成了論壇品牌。2019年即將到來之際，我們決定以“團結(jié)就是力量”為主題舉辦這次論壇，特別選址為迎接首屆中國進口博覽會剛剛啟用的上海國家會展中心洲際酒店，為推動中國石材行業(yè)的發(fā)展寫下濃墨重彩的一筆。

▲中國民生投資集團副總裁、中民石材產(chǎn)業(yè)集團董事長邱尚啟做《石材產(chǎn)業(yè)金融引力思考》主題演講。

邱尚啟指出，未來的產(chǎn)融結(jié)合，一定要以產(chǎn)業(yè)為視野，緊握“共贏、平臺生態(tài)”這幾個關(guān)鍵詞。公司層面，穩(wěn)健經(jīng)營，以穩(wěn)定的現(xiàn)金流支撐產(chǎn)業(yè)跟金融的正循環(huán)發(fā)展，穩(wěn)定的現(xiàn)金流是金融杠桿系數(shù)最好的表現(xiàn)方式。同時他強調(diào)，產(chǎn)業(yè)+金融+科技=產(chǎn)融科技。他舉例，中民石材現(xiàn)在在采購管理上，大到一臺電腦，小到一張紙全部在京東采購，為什么？原因有四：第一，京東無假貨，如果有假以一賠十；第二，京東物流靠譜；第三，京東售后靠譜，電腦壞了，馬上有服務(wù)團隊來做售后服務(wù)；更重要的是京東讓你的員工出現(xiàn)道德風(fēng)險的概率是零，采購沒有回扣。這就是中民石材產(chǎn)品采購選擇京東的原因。

邱尚啟表示，他知道石材界很痛苦，與甲方談，職業(yè)經(jīng)理跟你談要回扣你給不給？給其實是違法的，不給生意做不成。對此，房地產(chǎn)方的老板和甲方老板是深惡痛絕，那為什么石材行業(yè)沒有出現(xiàn)石材界的“京東”，沒有出現(xiàn)石材界的“唯品會”來解決這個問題？這是他近期一直深刻思考的問題。

邱尚啟認(rèn)為，線上線下一體化的銷售模型一定會被金融屬性和科技屬性做嵌入，因為線上線下一體化如果沒有金融屬性和科技屬性的嵌入，就會很難做下去。最后，在石材人如何實現(xiàn)財富增加的問題上，他認(rèn)為，物質(zhì)財富就是資產(chǎn)增值；精神財富是誠信感恩，感恩誠信；自然財富就是，大自然給我們呈現(xiàn)這么多好的礦山、石頭，那我們?nèi)绾芜€大自然的綠水青山？他覺得這是他介入石材后的一種個人責(zé)任，而這也應(yīng)該是石善班的責(zé)任，更是所有石材人的責(zé)任。

▲上海石材行業(yè)協(xié)會青年聯(lián)誼會會長、福建鳳凰山裝飾工程有限公司總裁吳友情做《從產(chǎn)業(yè)鏈需求痛點倒推業(yè)務(wù)關(guān)鍵點》主題演講。

吳友情表示，鳳凰山是一家專注石材工程近十年，累計施工項目超過1千個，施工面積超過1千萬平方。所做的項目基本覆蓋了全國，從海南到黑龍江，從上海到新疆，都有遍布了鳳凰山的項目，主要的戰(zhàn)略合作伙伴，是地產(chǎn)前50強。

吳友情認(rèn)為，作為一家以石材裝飾為主的裝飾公司，以現(xiàn)代的市場環(huán)境，首先要關(guān)注的是要想著怎么才能存活下去，怎樣活得更好？那么，資金安全排第一位，第二位是資金流，資金流很關(guān)鍵，第三再來考慮規(guī)模，最后考慮利潤，要不要做。這是鳳凰山對現(xiàn)在客戶的選擇和應(yīng)對思考。

吳友情透露，未來鳳凰山想做一個平臺，輕資產(chǎn)、全產(chǎn)業(yè)鏈的以客戶需求為導(dǎo)向，推動石材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，改變行業(yè)傳統(tǒng)交易模式，降低成本，提高生產(chǎn)效率，為石材企業(yè)提供包括：精準(zhǔn)定位，營銷推廣，創(chuàng)新石材產(chǎn)品設(shè)計，輸出石材品牌管理，還有石材產(chǎn)業(yè)的孵化器。最后他還分享了“什么是真正能干事業(yè)的人？”，他認(rèn)為，要忍得住孤獨，耐得住寂寞，挺得住痛苦，頂?shù)米毫Γ瑩醯米≌T惑，經(jīng)得起折騰，受得起打擊，丟得起面子，擔(dān)得起責(zé)任，提得起精神。

▲英良集團董事長、5th gallery和世界石材博物館創(chuàng)始人劉良做《站在全球的高度看中國石材產(chǎn)業(yè)》主題演講。

劉良表示，話可以說得特別大，愿景可以描繪得特別好，但是如何使我們的愿景落地，使命完成，他覺得并不容易。今天的分享主題是“站在全球的高度看中國石材產(chǎn)業(yè)”，所以他決定改變以前所有的作風(fēng)，今天不談情懷，不談文化，也不談大的格局，今天談一個非常接地氣的，就是石材人是怎么做生意的？理一理石材人是怎么做生意的，石材人在這些年來都干了些什么事，然后在整理怎么做生意的過程中，是不是能夠找到一些問題。

劉良表示，做石材的人都知道，其實石材人20多年就做三件事。第一件事叫Q（Quarry）礦山，第二件事是F（Factory）加工廠，第三件事是C端，石材人把它叫做渠道。這三個環(huán)節(jié)，可以分析出幾個商業(yè)模型。第一個模型是純礦主模式，沒有工廠，只管開發(fā)；第二是純F模式，只有工廠，就如富士康一樣，給訂單就干；第三個模式是純C模式，也就是全渠道模式，沒有工廠、礦山，但是能賣東西，賣得還特別好；第四個模式叫Q-F模式，自己加工，開個工廠；第五個是Q-C模式。最后石材人到了Q-F-C模式，那么石材人的終極是什么？應(yīng)該是全國產(chǎn)業(yè)鏈，每個石材人都往那個方向走。

最后，劉良希望中國石材能夠越走越遠，希望石材人的日子越來越好過，同時也希望中國的石材人能夠在世界上有一席之地，他也再次祝愿中國石材能夠成為世界的中國力量。

▲“合作”主題圓桌論壇環(huán)節(jié)

中國民生投資集團副總裁、中民石材產(chǎn)業(yè)集團董事長邱尚啟，英良集團董事長、5th gallery和世界石材博物館創(chuàng)始人劉良，福建鳳凰山裝飾工程有限公司總裁、上海石材行業(yè)協(xié)會青年聯(lián)誼會會長吳友情等三位主題分享嘉賓在黃曉銘的主持下，接受現(xiàn)場嘉賓的踴躍提問。

▲圓桌論壇現(xiàn)場提問

▲圓桌論壇現(xiàn)場回答

論壇現(xiàn)場集錦

來源：天下石