石材專業門戶網站
石材行業在發展中多年來走了一些彎路,出現了一些失誤,不少石材企業曾遭受了不少挫折,致使有些石材企業減少產能,縮減規模,也導致了一些企業倒閉。
造成這一現象的原因是多方面的,正如托爾斯泰所說的:幸福的家庭都是相似的,而不幸的家庭各有各的不幸。把這句話引申的企業的發展上的話,“成功的企業都是相似的,失敗的企業各有各的不幸”。
但是,縱觀石材行業這些年的發展情況看,失敗的企業雖各有各的不幸,但也有共同點,那就是銷售上的盲目跟風,不顧自己的實際情況,隨大流,別人怎么做我也怎么做?別人賣什么品種我也賣什么品種?
這是影響石材企業發展的一個很重要的原因。
在石材行業發展的三十多年中,石材人習慣于跟風,沿著別人成功的路子走。這樣做有好處,但有弊端。好處是在發展的過程中借鑒別人成功的經驗,自己少走彎路,迅速成長。劣處是走別人的路,走在別人已經踏過的濘泥道路上,容易摔跤和翻車。因為他人的模式不可復制,你不可能把別人的精髓全部學到家,弄不好畫虎不成反類犬了。
這類失敗的案例在中國的經濟發展上有很多,最典型案例的莫過于恒大冰泉了。
農夫山泉的水多年來賣的不錯,給它帶來了不錯的收益。恒大眼紅了,于是在長白山搞個“恒大冰泉”來賣,試圖從飲料市場分一杯羮,賺點利潤。可結果呢?恒大冰泉虧損了幾十個億。
農夫山泉有自己的經營理念,恒大有恒大的經營理念,農夫山泉能夠賣好水,不代表恒大也能賣好水。正如恒大的你房子賣的好,農夫山泉賣房子未必成功,各家有各家的優劣,步他人的后塵,是要被灰塵嗆著的。
盡管恒大冰泉砸下無數的錢冠名足球,請大牌明星廣告,但終究抵不過“農夫山泉有點甜”這幾個字。
市場是無情的,在商品經濟的社會里任何商品要保持有利可圖的銷售業績,只有走自己的經營之道方可能立足于商品經濟的社會。我們可以從百事可樂、可口可樂的經營理念中明白其中的一些道理。
多年來中國曾經不少飲料企業想跟從百事可樂、可口可樂的風,想生產出中國自己的可樂,到現在為止這些曾經的生產可樂的飲料企業基本銷聲匿跡了,沒有一家成功生產出了可與這兩家可樂分庭抗禮的可樂飲料。
石材跟風銷售對嗎?
石材從三十年前開始就跟風了,只是那時沒有象現在處處是工廠,處處可以見到石材工業園,石材城而已。跟風是從品種銷售的開始的,如果某個石材市場好銷,各家石材企業也步步緊逼,亦步亦趨。
上世紀流行西班牙米黃、深啡網、舊米黃、意大利大花綠、臺灣大花綠、金花米黃、黑金沙、印度紅、美國白麻、巴西紅等石材時,建筑裝飾上看到的都是這些石材品種,好在那時品種的流行不象現在色系單調,各種色系都有,呈現出“百花齊放”的局面。
到了本世紀初,石材某些品種流行開始以色系來分了,今年流行的可能是黑色系石材,如黑白根、金鑲玉、黑金花、山西黑,可是好景不長,一年或二年后市場流行米黃色了,如中歐米黃、歐典米黃、莎安娜米黃、路易米黃、世紀米黃等。
曾經有幾年諾瓦米黃橫空出世,大行其道,火的不得了,非常受建筑裝飾市場喜愛,以致于國內一家大的石材企業大量購進諾瓦米黃荒料,幾乎占了該企業荒料場的三分之一存放。
然而沒過二年市場風向又發生急轉變,諾瓦米黃不流行了,這家企業可就慘了,大量的荒料積壓,造成了不小的經濟損失。
像類似的情況還有其石材企業也存在,因為盲目的跟風,缺少自己的市場判斷力導致過多地囤貨造成荒料積壓的經濟損失。
圖中曾經很火的米黃色現在不流行了。
跟風讓不少的石材企業吃過這種虧。
前幾天在一個石材的公眾號上看到一篇文章,文章分析了中原地區石材沒落的原因。
“七年前,中原地區的異型石材企業,如雨后春筍破土而出,新建立的廠家,在石材天地里躍躍欲試,高大上的先進設備,安裝在各大石材市場的顯要位置,顯得實力雄厚,吸人眼球。在石材行業里,異軍突起,將要大顯身手。
然而,隨著時間的推移,這些異軍漸漸招架不住,僅僅三至五年,不是轉型就是倒下,幾百萬買來的設備,新色不退,就以廢鐵價忍痛賣掉,石材行業里的異軍只是曇花一現。”
石材行業在這方面吃虧的豈止這一件事情,想當年廣西的銀白龍石材,多好的石材品種,剛上市時每平方的價格可以銷售到400多元,利潤很豐厚。
但是好景不長,因為市場前景好,利潤好,國內的石材企業蜂擁而至,掠奪式開采,瘋狂式銷售,硬生生把原本前景好,有廣闊發展前景的銀白龍給整殘了,石材的價格從 400元降到了百元左右。
無獨有偶,廣西白為何多年來價格一直不能上去,原因何在?
中國的物價從豬肉到牛肉,再到房地產,價格漲了好多倍,可廣西白的價格不僅漲不上去,有些品種還降價。為何出現今天如此的局面?
無非大家盲目的跟風,廣西白的開采量過大,大板生產的數量過多導致市場供過于求了,價格怎么可能上升呢?
這些年石材行業的石材工業園區越來越多,石材城規模也不小,動輒上千畝的規模的建設。
筆者認為這也是石材發展中的跟風,中國從南到北算下來石材工業園區不下幾十個,而且每個工業園的產能也是非常大,供貨能力非常強,這些年或未來還沒有必要建設石材工業園或石材工業城?
圖為廣西賀州旺高區廣西白產業園區。曾經去過廣西白產業園,很大的規模。產業園之外還有不少廣西白的生產廠家。
任何商品受市場供求量的影響,市場上這種商品多,需要求遠少于供給時,商品怎么可能價格高呢?
石材是商品中的一種特殊商品,它的使用范圍基本僅限建筑裝飾上,而建筑裝飾上的建筑裝飾材料種類繁多,這就更限制了石材在建筑裝飾上的用量。
在需求量固定的情況下,如果石材行業太多的人去追逐那些利潤較高的石材品種,使產量遠大于需要量時,按價值規律的原理必定導致價格下跌。
在這方面做法上我們要多向意大利學習,控制石材的開采量,限定產能,用定產的法則保障資源不過多開采,通過控制產量的方式保證石材的價格。
國內的一些大石材企業荒料場里的石材存量不是個小數量;在水頭、云浮的石材批發市場里囤積著大量的石材,有些石材甚至可能存放了數十年以上。
曾經在一家石材企業看到荒料表面已經發黑,上面牽滿了牽牛花,布滿了植物的藤和蔓。一些老板面對大量的庫存荒料和大板發出感嘆,這都是錢啊!不知那天才能銷售完換成人民幣。
圖中荒料表面已經發黑了,不知存放了多少年。
石材行業掀起了銷售大板的熱潮,大板市場一家接一家地誕生,這是好事呢?還是壞事呢?
如果從行業的發展來看是好事,促進了石材的發展,推動了事業的興旺發達,讓更多的石材人圓了老板夢。
但從市場運行的規律來看則是壞事,因為市場上的這種品種石材多了,價格就下降,大家都搞價格競爭,相互壓價。從大板市場價格的情況看,雪花白為何如此之高,除該品種石材本身價值決定外,另一決定因素就是市場的量,市場的量決定了其價格必須高。
圖灰色石材當道的大板市場,如此繁榮興旺的灰色石材大板市場,灰色石材價格能高嗎?
一家石材企業未來在競爭激烈的市場中如何發展?
還是要有理性地認清自己的優劣勢,找到適合自己的發展道路,不要盲目跟風,要有自己的思路和見解。市場流行什么品種,別人什么品種賣的好我就賣什么品種,大家都跟風,害人害己,擾亂市場,弄得石材人自己整天在算計自己,結果別人發展了,我卻墊底了,最后被無情的市場淘汰了。
石材行業目前大板市場盲目發展的現狀值得沉思,是不是過熱了,該降溫了。