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背景 1
隨著社會的發(fā)展,擁有相同社會地位、價值取向和品味修養(yǎng)的人自然聚集,與其他人群劃分出一道無形界限,這一專屬領(lǐng)域,就是圈層。
當(dāng)社會與人開始圈層化,必然導(dǎo)致商業(yè)的圈層化,因此不管是一個品牌、一件產(chǎn)品都將需要更明確的圈層定位以及立體化的服務(wù)。
所以,你的石材產(chǎn)品定位在哪個圈層?
背景2
近日,任正非提出“把活下來作為最主要綱領(lǐng),邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉,把寒氣傳遞給每個人”這一“寒氣論”讓不少人在接近40℃的高溫里瑟瑟發(fā)抖。
確實(shí),近年來受疫情、封控、戰(zhàn)爭、高溫、倒閉、裁員……的陸續(xù)襲擊,石材行業(yè)當(dāng)然也未能幸免,行情日益蕭條,導(dǎo)致曾火爆一時的市場空置率、轉(zhuǎn)租率不斷攀升。
所以,“寒氣”之下石材市場何去何從?
將以上兩部分關(guān)聯(lián)起來,石材作為一種精神消費(fèi)屬性更強(qiáng)的產(chǎn)品如果需要更明確的圈層定位,那石材市場理應(yīng)打造自己的圈層以此幫助石材賦能。
但迄今為止,大部分石材市場都只是簡單地將各類石材產(chǎn)品集合起來,再簡單利用區(qū)位優(yōu)勢、品種齊全、品類專場等定位吸引客商。而各種品質(zhì)不一、不論常規(guī)與特殊的石材,則散落在水頭這個大市場里的數(shù)十家小市場的某個角落,等待有緣人一眼相中。這種方式在過去的一段時間被廣為應(yīng)用,但隨著市場環(huán)境的變化,效果開始打折。
那么石材市場應(yīng)該建立什么樣的圈層和配套的服務(wù),才能抵御“寒氣”,幫助石材實(shí)現(xiàn)更多可能?經(jīng)過對市場的調(diào)研及與不同群體不斷深度交流,鴻永石材城給出了自己的答案。
圈層之內(nèi),物質(zhì)消費(fèi)在變少,而精神消費(fèi)在變多。消費(fèi)主義浪潮在近些年逐漸退散,有追求的消費(fèi)者觀念從擁有“更多”向擁有“更好”轉(zhuǎn)變。而這類消費(fèi)者的“更好”是什么,或許設(shè)計師們更能觸及消費(fèi)者的內(nèi)心。
鴻永石材城定位為豪宅石材選材中心,收錄優(yōu)質(zhì)商戶品牌、產(chǎn)品(收錄更具特色的獨(dú)家品種或各個品種的A+級高端石材),再借由互聯(lián)網(wǎng)平臺和設(shè)計師渠道精準(zhǔn)投遞至設(shè)計師群體,將設(shè)計師資源直接賦能品牌商戶,為商戶精準(zhǔn)引流。
此外,通過與設(shè)計師的深度粘合,還能挖掘石材更多潛質(zhì),讓石材以更多方式進(jìn)入與之匹配的生活空間。在鴻永,石材不僅僅是材料,它還能化無形為有形,將消費(fèi)者的身份、品味、情緒等完美映射在現(xiàn)實(shí)生活中。
圈層,是一種雙向奔赴
圈層不同,可以融,但是別強(qiáng)融,適合才是最好的。
天然的屬性以及時間的洗禮,讓石材天生自帶濾鏡,區(qū)別于其他建筑裝飾材料。而在石材這個大品類中是許許多多性格不同的小品類,有的溫和嫻靜、宜室宜家,有的則特立獨(dú)行需要設(shè)計師的馴服,如果不加以甄選區(qū)分,一味堆放在一起,石材再有特色也難以顯現(xiàn)。
因此鴻永石材城更傾向于從設(shè)計師的視角出發(fā),引入更具特色的獨(dú)家品種或各個品種的A+級產(chǎn)品。在鴻永石材城打造的圈層里,設(shè)計師可以肆意尋找靈感,而石材也將得以恣意綻放。
雙向奔赴,遇見美好
在當(dāng)前的形勢下,你的石材品種是什么性格,適合進(jìn)入什么樣的圈層?這些問題或許需要靜下來思考一番。
如果你認(rèn)為自己的石材值得被設(shè)計師看見,值得被賦予圈層這一高附加值,那不妨前往鴻永石材城一探究竟,尋找這個石材圈層能給你和你的石材帶來什么樣的驚喜。