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背景 1

隨著社會的發(fā)展，擁有相同社會地位、價值取向和品味修養(yǎng)的人自然聚集，與其他人群劃分出一道無形界限，這一專屬領(lǐng)域，就是圈層。

當(dāng)社會與人開始圈層化，必然導(dǎo)致商業(yè)的圈層化，因此不管是一個品牌、一件產(chǎn)品都將需要更明確的圈層定位以及立體化的服務(wù)。

所以，你的石材產(chǎn)品定位在哪個圈層？

背景2

近日，任正非提出“把活下來作為最主要綱領(lǐng)，邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉，把寒氣傳遞給每個人”這一“寒氣論”讓不少人在接近40℃的高溫里瑟瑟發(fā)抖。

確實(shí)，近年來受疫情、封控、戰(zhàn)爭、高溫、倒閉、裁員……的陸續(xù)襲擊，石材行業(yè)當(dāng)然也未能幸免，行情日益蕭條，導(dǎo)致曾火爆一時的市場空置率、轉(zhuǎn)租率不斷攀升。

所以，“寒氣”之下石材市場何去何從？

將以上兩部分關(guān)聯(lián)起來，石材作為一種精神消費(fèi)屬性更強(qiáng)的產(chǎn)品如果需要更明確的圈層定位，那石材市場理應(yīng)打造自己的圈層以此幫助石材賦能。

但迄今為止，大部分石材市場都只是簡單地將各類石材產(chǎn)品集合起來，再簡單利用區(qū)位優(yōu)勢、品種齊全、品類專場等定位吸引客商。而各種品質(zhì)不一、不論常規(guī)與特殊的石材，則散落在水頭這個大市場里的數(shù)十家小市場的某個角落，等待有緣人一眼相中。這種方式在過去的一段時間被廣為應(yīng)用，但隨著市場環(huán)境的變化，效果開始打折。

那么石材市場應(yīng)該建立什么樣的圈層和配套的服務(wù)，才能抵御“寒氣”，幫助石材實(shí)現(xiàn)更多可能？經(jīng)過對市場的調(diào)研及與不同群體不斷深度交流，鴻永石材城給出了自己的答案。

圈層之內(nèi)，物質(zhì)消費(fèi)在變少，而精神消費(fèi)在變多。消費(fèi)主義浪潮在近些年逐漸退散，有追求的消費(fèi)者觀念從擁有“更多”向擁有“更好”轉(zhuǎn)變。而這類消費(fèi)者的“更好”是什么，或許設(shè)計師們更能觸及消費(fèi)者的內(nèi)心。

鴻永石材城定位為豪宅石材選材中心，收錄優(yōu)質(zhì)商戶品牌、產(chǎn)品(收錄更具特色的獨(dú)家品種或各個品種的A+級高端石材)，再借由互聯(lián)網(wǎng)平臺和設(shè)計師渠道精準(zhǔn)投遞至設(shè)計師群體，將設(shè)計師資源直接賦能品牌商戶，為商戶精準(zhǔn)引流。

此外，通過與設(shè)計師的深度粘合，還能挖掘石材更多潛質(zhì)，讓石材以更多方式進(jìn)入與之匹配的生活空間。在鴻永，石材不僅僅是材料，它還能化無形為有形，將消費(fèi)者的身份、品味、情緒等完美映射在現(xiàn)實(shí)生活中。

圈層，是一種雙向奔赴

圈層不同，可以融，但是別強(qiáng)融，適合才是最好的。

天然的屬性以及時間的洗禮，讓石材天生自帶濾鏡，區(qū)別于其他建筑裝飾材料。而在石材這個大品類中是許許多多性格不同的小品類，有的溫和嫻靜、宜室宜家，有的則特立獨(dú)行需要設(shè)計師的馴服，如果不加以甄選區(qū)分，一味堆放在一起，石材再有特色也難以顯現(xiàn)。

因此鴻永石材城更傾向于從設(shè)計師的視角出發(fā)，引入更具特色的獨(dú)家品種或各個品種的A+級產(chǎn)品。在鴻永石材城打造的圈層里，設(shè)計師可以肆意尋找靈感，而石材也將得以恣意綻放。

雙向奔赴，遇見美好

在當(dāng)前的形勢下，你的石材品種是什么性格，適合進(jìn)入什么樣的圈層？這些問題或許需要靜下來思考一番。

如果你認(rèn)為自己的石材值得被設(shè)計師看見，值得被賦予圈層這一高附加值，那不妨前往鴻永石材城一探究竟，尋找這個石材圈層能給你和你的石材帶來什么樣的驚喜。