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石材營銷醞釀瓷磚化,嘗試專賣店營銷終端模式

中國石材網 http://www.all-sofa.com 日期:2010/7/31 8:30:49

 泉州石材全面導入區域代理、專賣店終端的品牌 化運營模式,有望成為今后石材 營銷新方式。前日,福建南安十多個石材生產項目奠基、剪彩,逆勢前行,石材營銷醞釀瓷磚化成為業界熱議的話題。

  市場大調整 消費轉向家庭裝修

  去年第四季度泉州石材出口遭遇“寒冬”之際,全國石材發展形勢報告會選擇了在石材重鎮水頭舉行。會上,中國石材工業協會會長鄒傳勝預言,石材業已經走到一個產品市場定位調整的重要關口。業內普遍認為,過去我國石材業把產品市場主要定位于工程投資與出口。當前,隨著擴大國內需求特別是消費需求政策出臺,石材業市場也必須轉向面向消費(主要是家居工程和家居消費)、工程投資和出口,這樣石材業才能獲得更廣闊的生存空間和發展空間。

  品牌專賣店終端模式:石材營銷新趨勢

  石材業的傳統營銷方法是做大板、接工程,這已成為業界共識。但是,專家認為這種經營同質化引起的惡性競爭日趨嚴重,石材消費總是要向家庭裝修轉移。

  泉州市工商聯副主席陳燕飛告訴記者,石材行業無序競爭,導致產能過剩,向家庭裝修“個性化”產品發展成為一種不錯的選擇。

  借鑒瓷磚業 實行品牌化運營模式

  “新形勢下,石材業要在創新營銷理念和營銷模式上下功夫”,中國石材工業協會會長鄒傳勝如此呼吁業界。石材業既生產石質材料,又生產石制品。因此,鄒傳勝認為,石材業為社會提供的不僅僅是一件件孤立的產品,而是這些石材產品構成的空間及石制品提供的功能,由此帶來石材業營銷理念的創新。石材的營銷模式要把這些空間和功能展示給消費者,以拓展石材業的市場空間。

  “營銷瓷磚化是石材業營銷的一種趨勢。”14日,新東源石業董事長楊加強如是總結長期研究美國市場的心得。正是源于這種判斷,他用兩年時間在國內28個二線城市“試探性”地設立石材復合板加盟專賣店。

  目前,佛山已經形成了完整的設計、生產、營銷的模式。“這種標準化與個性化相結合理念,是值得我們石材行業學習的。”在佛山經商的楊加良告訴記者,全面導入區域代理、專賣店終端的品牌化運營模式,石材營銷瓷磚化的嘗試已經在石材業界悄然啟動。

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