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墊資，石材的色差或許卻可以接受

中國有句成語：三十年河?xùn)|、三十年河西。

“三十年河?xùn)|三十年河西”是一句廣泛流傳的諺語，用來形容世事盛衰興替，感嘆世事變化無常。

最近，筆者的一位朋友在朋友圈里拋出了一句引人沉思的話題：“墊資，石材的色差或許可以接受？”

展開這個(gè)話題談，不能不說近二十年來“石材無色差論的謬論”把中國的石材企業(yè)坑苦了這個(gè)歪理。

圖1與圖2都是盧卡斯灰石材，我們可以看出同種石材顏色、紋理差異多大。當(dāng)我們用盧卡斯灰加工一個(gè)大堂的地面數(shù)量超過300平方以上時(shí)，要想保證整個(gè)大堂的地面顏色、紋理基本一致的話是不可能實(shí)現(xiàn)的。即使是同一顆料，同一塊大板，盧卡斯灰的顏色、紋理都有差別的。盧卡斯灰這種現(xiàn)象僅是幾千種石材中的一種現(xiàn)象，這就是天然石材的特征，特性：每塊的大板顏色、紋理不一樣，片片都不相同。

實(shí)際上我們的許多的石材大型工程因?yàn)槭牡挠昧看螅瑤缀踝霾坏剿^的“石材顏色、紋理的基本一致”的，這是由石材的自然特性、特點(diǎn)及其理化性決定的，而非我們的良好愿望所希望的。如果我們要逆石材的自然規(guī)律去做，只能用“搬起石頭砸自己的腳”來形容了。

筆者自己1994年從事石材以來，到2023年已經(jīng)超過了30多年了，在這三十多年里筆者經(jīng)歷了許多的工程項(xiàng)目的生產(chǎn)加工、安裝，也見過許多的石材裝飾的建筑工程項(xiàng)目。在2004年前石材產(chǎn)品不存在什么排板的，橋切工好好板后就進(jìn)入了下道工序的加工。那些年加工出來的石材產(chǎn)品即使有色差似乎也沒有客戶，甲方因?yàn)槭纳畹膯栴}找石材企業(yè)的問題。也不知是哪家石材企業(yè)整出個(gè)石材排板，近20年來石材企業(yè)被排板問題搞慘了。

在石材嚴(yán)格要求排板的20年里，是房地產(chǎn)、及其它公裝項(xiàng)目發(fā)展最好的時(shí)代，也是甲方說了算的時(shí)代，甲方最牛氣的時(shí)候，石材企業(yè)墊資的時(shí)代，因?yàn)槭羌追秸f了算，可以說任何的石材工程項(xiàng)目都是要經(jīng)過排板，按甲方的石材顏色、紋理基本一致的要求才能通過驗(yàn)收。而且石材企業(yè)加工好的產(chǎn)品驗(yàn)收通過后還不能及時(shí)收到貨款。

現(xiàn)在時(shí)代變化了，石材加工企業(yè)在吃了無數(shù)的墊資的虧后改變自己的做法，甲方不給債款提貨，石材加工企業(yè)就不發(fā)貨。

因此，當(dāng)石材企業(yè)改變了以前的過分依賴甲方的做法，堅(jiān)持自己的獨(dú)立自主的立場后（付款后發(fā)貨），甲方卻向石材企業(yè)開始讓步了！

為何甲方會(huì)有這么大的改變呢？筆者談幾點(diǎn)愚見。

（1）甲方資金鏈面臨著嚴(yán)重的壓力

這幾年不少房地產(chǎn)企業(yè)紛紛暴雷，存在大量的債務(wù)，銀行欠款，償債能力差，面臨著這種情況，依靠貸款建設(shè)的甲方大多面臨著嚴(yán)重的資金壓力，一旦出現(xiàn)資金鏈斷裂的壓力的話，建設(shè)項(xiàng)目就面臨著停工的局面，導(dǎo)致項(xiàng)目爛尾。在面臨資金壓力的嚴(yán)重問題下，甲方如果還像以前一樣既以嚴(yán)格的“石材顏色、紋理基本一致”的要求對待石材加工企業(yè)的話，又要石材加工企業(yè)墊資供貨的話，石材企業(yè)面臨著雙重的壓力，石材企業(yè)在面臨雙重的壓力，現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下還按以前的傳統(tǒng)方式經(jīng)營的話，石材企業(yè)同樣扛不住資金壓力，也會(huì)面臨著資金鏈接斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。石材企業(yè)資金鏈斷裂就等于甲方資金鏈斷裂，從而嚴(yán)重影響甲方的建設(shè)秩序了，建設(shè)進(jìn)度了。

（2）甲方的竣工時(shí)間

一個(gè)建筑項(xiàng)目一旦進(jìn)入建設(shè)了是有時(shí)間要求的，規(guī)定了竣工時(shí)間，按期或提前竣工對建設(shè)方來說是有利的，可以大大降低項(xiàng)目的建設(shè)成本。基于這個(gè)要求，石材加工企業(yè)對甲方的及時(shí)、順利的供貨對推進(jìn)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度，保證項(xiàng)目的盡早的竣工意義重大。一旦石材企業(yè)的供貨因?yàn)槟撤N原因受阻，甲方也得好好掂量一下孰輕孰重了？

（3）石材企業(yè)的資金壓力

任何一家石材企業(yè)承接到一個(gè)大型項(xiàng)目需要大量的資金，同樣面臨著嚴(yán)重的資金壓力。石材行業(yè)通行了幾十年的石材企業(yè)只收預(yù)付款式（10%～30%定金，有的石材企業(yè)為了承接項(xiàng)目不收的）。購買石材需要大量資金，石材產(chǎn)品的加工需要大量的資金購買生產(chǎn)物質(zhì)，生產(chǎn)員工的工資，企業(yè)的管理、技術(shù)人員的工資，各種福利、社保需要大量資金，安全、環(huán)保建設(shè)需要大量的資金。而且石材企業(yè)供貨給甲方后雖說按供貨進(jìn)度支付貨款，但國內(nèi)大多數(shù)的項(xiàng)目開的多是空頭支票、期票，經(jīng)常跳票，難以兌付或根本不能及時(shí)總付。以前經(jīng)濟(jì)形勢好的時(shí)候資金缺乏可以向銀行貸款，現(xiàn)在銀行的日子都不好過了，貸款如登天了。可以說，現(xiàn)在的石材企業(yè)承接一個(gè)大型項(xiàng)目都面臨著巨大的資金壓力，不能再像從前可以通過貸款或融資的方式解決資金問題。石材企業(yè)的資金壓力實(shí)際上也就是甲方的資金壓力。二者是一根線上的螞蚱。

（4）石材企業(yè)生產(chǎn)交貨期的壓力

如果石材企業(yè)嚴(yán)格按甲方的“石材顏色、紋理基本一致”的要求供貨的話，石材加工企業(yè)就把大量的時(shí)間消耗在了石材采購、尋找貨源、用料規(guī)劃、排板上了，這樣做無疑增加時(shí)間成本，對生產(chǎn)交貨期必定有影響的，使石材加工企業(yè)面臨著巨大的交貨期壓力。筆者從30多年的生產(chǎn)實(shí)踐、管理工作中深有體會(huì)。石材企業(yè)的員工多數(shù)沒有節(jié)假日，沒有白天黑夜，天天就是工廠里加班，加班，甚至為趕貨通霄達(dá)旦地工作，累得直不起腰，挺不起胸，少與家人團(tuán)聚和度過節(jié)假日。

（5）正確正視天然石材的色差

天然石材無論什么石材都存在色差、紋理的不一，這已經(jīng)是無數(shù)事實(shí)都證明了的。國內(nèi)無論什么樣重要的工程，不管是花多大價(jià)錢加工的工程不存在色差的可能性很小、很小。基于這個(gè)事實(shí)，越來越多的項(xiàng)目、甲方已經(jīng)在正視天然石材的色差問題，不再苛求石材顏色、紋理的基本一致，有些工程就直接做成有色差、亂紋理的效果，追求天然石材自然美的效果。正視天然石材的色差對甲方、對石材加工企業(yè)都是雙贏的好事，利于項(xiàng)目的順利推進(jìn)，準(zhǔn)時(shí)竣工。

（6）石材加工企業(yè)要堅(jiān)持付款發(fā)貨的原則

多年來，石材加工企業(yè)自己喪失了一個(gè)原則：付款發(fā)貨的原則。結(jié)果貨發(fā)到工地后就非常被動(dòng)了，受制于甲方，成了被宰的羔羊，只能任甲方擺布了。經(jīng)歷了這么多年，一些石材加工企業(yè)在當(dāng)前資金緊張、經(jīng)濟(jì)不好情況下開始堅(jiān)持“付款發(fā)貨”的原則，只要貨款沒到就不發(fā)貨。這樣，石材加工企業(yè)就有了主動(dòng)權(quán)了，甲方限于施工進(jìn)度的要求，對石材也不會(huì)在挑三揀四，吹毛求疵了。只要對石材的顏色、紋理的合理要求石材加工企業(yè)可以考慮適當(dāng)滿足，至于對石材顏色、紋理的過分要求石材加工企業(yè)可以拒絕。

（7）石材加工企業(yè)墊資的前提是放松“石材顏色、紋理基本一致的要求”

“石材顏色、紋理基本一致的要求”對天然石材而言幾乎是做不到的，因此石材加工企業(yè)遇到要石材加工企業(yè)部份墊資的項(xiàng)目時(shí)，必須利用這個(gè)條件和甲方做這種要求的溝通，給自己留下石材驗(yàn)收的彈性。實(shí)際上，石材顏色、紋理的要求上可松可緊，甲方的苛刻要求可能會(huì)令石材企業(yè)大大降低潤，提高成本，增加加工時(shí)間，反之，甲方的讓一步又是一個(gè)相反的結(jié)果。因此，石材加工企業(yè)要懂得利用手中的條件讓甲方在“石材顏色、紋理基本一致的要求”做出合理的讓步，讓存在色差的石材讓甲方接收，使天然石材資源得到更有效、充分的利用，提高企業(yè)的利潤，同時(shí)使承接的項(xiàng)目順利進(jìn)行，不因?yàn)殡p方糾結(jié)、爭議石材有色差而影響了生產(chǎn)的順利進(jìn)行，項(xiàng)目的及時(shí)竣工，更重要的是影響收款，和被甲方無端的扣款。

作者：晏輝