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墊資？正確嗎

8月13日筆者發(fā)布在《中國(guó)石材》網(wǎng)上的文章《聽(tīng)了這段故事，你還敢墊資嗎？》一文，引發(fā)了一些讀者朋友們的熱議，強(qiáng)烈反響：

“切記不支付全款不發(fā)貨！”

筆者回復(fù)該位朋友“石材加工企業(yè)很難堅(jiān)持這個(gè)原則！”

“今年是最困難的一年，而且剛開(kāi)始困難……。”

這位朋友是看了本文回答和反響最悲觀的朋友，也是看得最遠(yuǎn)的朋友，他看到了明年石材行業(yè)的情況了！

更有位朋友打電話給筆者談到筆者文章發(fā)布前幾天果然退掉一個(gè)南昌的千萬(wàn)元項(xiàng)目。該項(xiàng)目她經(jīng)歷了多次商務(wù)談判，確定了由她承接。當(dāng)項(xiàng)目方談到由她全額墊資，沒(méi)有一分錢(qián)預(yù)付款的時(shí)候，她果斷地放棄了，雖然前期做了許多的工作，費(fèi)了許多的精力，耗費(fèi)了一定的費(fèi)用，也可能下季度面臨少訂單加工的局面。朋友說(shuō)吃過(guò)太多的虧，聽(tīng)過(guò)項(xiàng)目方太多的信誓旦旦，可到付款、追款時(shí)，項(xiàng)目方可不是輕而易舉給你付款的。與期到付款時(shí)難，甚至可能要不到款，還不如現(xiàn)在放棄，抵住項(xiàng)目的誘惑，當(dāng)斷不斷，必受其亂！

通話中這位朋友還說(shuō)“雖然這個(gè)項(xiàng)目我放棄了，但是盯著該項(xiàng)目的南昌本地企業(yè)卻不少，你不愿意墊資，還是有許多愿意墊資的企業(yè)承接該項(xiàng)目，冒險(xiǎn)承接。”

對(duì)朋友說(shuō)：“放棄是對(duì)的，當(dāng)年恒大地產(chǎn)害了多少企業(yè)收不回款，弄得多少企業(yè)倒閉破產(chǎn)。何況你是外地企業(yè)，不是南昌本地的，你耗不起，也拖不起。”

墊資承接項(xiàng)目的問(wèn)題石材行業(yè)由來(lái)已久，自上個(gè)世紀(jì)九十年代筆者從事石材行業(yè)開(kāi)始就如此做了，個(gè)中原因主要是可能與當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境相關(guān)，各行各業(yè)都是這么做。你欠我，我欠你錢(qián)款，不給我錢(qián)，我也為你生產(chǎn)。最后，一大堆的濫賬不了了之了，吃虧的當(dāng)然是墊資的生產(chǎn)企業(yè)了。

石材生產(chǎn)企業(yè)幾家沒(méi)有被項(xiàng)目方拖欠款的呢？幾家沒(méi)有墊資的呢？

大多的石材生產(chǎn)企業(yè)也深知墊資的危害，也清清楚楚、明明白白墊資的巨大風(fēng)險(xiǎn)。但石材生產(chǎn)企業(yè)如果不是實(shí)在無(wú)奈，實(shí)在迫不得已，又有誰(shuí)愿意拿自己的資金為他人作嫁衣裳呢？石材人實(shí)在矛盾：不墊資，承接不到項(xiàng)目；墊資，承接到了項(xiàng)目，但要拿出巨額資金為項(xiàng)目購(gòu)買原材料、各種生產(chǎn)輔料，支付大量的工資。如果企業(yè)資金不夠雄厚，還要依靠高額借貸維持生產(chǎn)。

這種情況下，如果項(xiàng)目方能按合同上供貨進(jìn)度付款的要求及時(shí)付款，兌現(xiàn)合同上的承諾石材生產(chǎn)企業(yè)只是墊付前期供貨時(shí)的資金，中間及后期供貨的資金墊付較少，石材生產(chǎn)企業(yè)還可以維持生產(chǎn)。然而，石材生產(chǎn)企業(yè)往往并不能及時(shí)拿到供貨的進(jìn)度款，項(xiàng)目往往也不會(huì)及時(shí)按進(jìn)度支付石材生產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)度款，項(xiàng)目方會(huì)以各種原因、理由推遲、延期，甚至根本不支付進(jìn)度款，這就給石材生產(chǎn)企業(yè)后續(xù)的生產(chǎn)帶來(lái)了麻煩。

何況，任何石材生產(chǎn)企業(yè)不會(huì)只承接一個(gè)項(xiàng)目生產(chǎn)，可能同時(shí)會(huì)有2個(gè)，甚至更多的項(xiàng)目生產(chǎn)，如此，石材生產(chǎn)企業(yè)的資金壓力就更大了，一旦資金鏈斷裂，石材生產(chǎn)企業(yè)就可能墜落資金缺乏的無(wú)底深淵，嚴(yán)重影響石材企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)。

放棄沒(méi)有預(yù)付款的項(xiàng)目，正確嗎？

關(guān)于沒(méi)有預(yù)付款的石材項(xiàng)目石材加工企業(yè)究竟承不承接，這是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智的事情。有的石材加工企業(yè)在當(dāng)今訂單難以承接，建筑行業(yè)前景暗淡的情況下為使企業(yè)生存下去，員工有事情做，有活干，不停工，沒(méi)有預(yù)付款，進(jìn)度付款慢也咬牙承接，即使是貸款也要硬扛。

而有的石材加工企業(yè)則堅(jiān)決不觸碰、不承接沒(méi)有預(yù)付款式的項(xiàng)目，因?yàn)槌蕴澾@方面虧，經(jīng)歷過(guò)收款的艱難和痛苦。加之這些年建筑項(xiàng)目、建筑企業(yè)暴雷的問(wèn)題太多，不僅僅私企，國(guó)企也是如此，建筑商的信譽(yù)太低了，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，這種情況下拿出巨額資金墊資，萬(wàn)一貨款收不回，或貨款拖欠時(shí)間太長(zhǎng)，企業(yè)能堅(jiān)持和熬下去嗎？

看看一些石材裝飾項(xiàng)目的招標(biāo)、承接條款：

承包方式：

包施工包材料、包材料損耗、包施工工期、包深化設(shè)計(jì)、包質(zhì)量、包安全、包文明施工、包成品（含半成品）保護(hù)、包市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、固定總價(jià)包干（含稅）、包驗(yàn)收的形式承包本項(xiàng)目。

該項(xiàng)目條款項(xiàng)目方一切事情、責(zé)任、損失都要由中標(biāo)的石材加工企業(yè)完成。

付款方式：

每月按完成工程量報(bào)結(jié)算清單給甲方及監(jiān)理審核，工程量結(jié)算清單通過(guò)甲方審核之日起10個(gè)工作日內(nèi)支付所上報(bào)清單量造價(jià)的70%；完成工程進(jìn)度的100%并得到甲方及監(jiān)理單位認(rèn)可之日起，10個(gè)工作日內(nèi)支付累計(jì)總工程款的70%。按此條款，也就是說(shuō)還有30%的款，石材加工企業(yè)暫時(shí)得不到結(jié)算，拿不全所付出的代價(jià)。

石材安裝完成后，需與其它裝修工程同步完成系統(tǒng)調(diào)試，合格并投入正常運(yùn)行，通過(guò)監(jiān)理、甲方等所有主管部門(mén)總體驗(yàn)收并出具驗(yàn)收合格證書(shū)，辦妥竣工驗(yàn)收備案手續(xù)，并移交全部竣工驗(yàn)收文件之日起，10個(gè)工作日內(nèi)付總工程款的25%；余款5%作為質(zhì)量保證金，質(zhì)保期為兩年，待兩年質(zhì)保期滿并完成所有保修項(xiàng)目后十日內(nèi)不計(jì)息一次性付清。

以上付款條件石材加工企業(yè)和石材人都清楚這是強(qiáng)加在石材加工企業(yè)、石材人身上的枷鎖，如果所承接的項(xiàng)目中稍有點(diǎn)不足之處，部分款是難以收回，或結(jié)算到的，即使拿到，也絕非易事，需要經(jīng)過(guò)一番周折才能實(shí)現(xiàn)。

像上面這種條件苛刻，沒(méi)有一點(diǎn)預(yù)付款的石材項(xiàng)目敢承接的石材加工企業(yè)需要雄厚的資金實(shí)力，良好的配合意識(shí)，高質(zhì)量產(chǎn)品，不然這樣的項(xiàng)目完成了，材料款及工程款不可能全額收到，甚至損失較大。這種付款條件的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在大？

放棄沒(méi)有預(yù)付款的項(xiàng)目正確嗎？

回答這個(gè)問(wèn)題要從正反兩方面回答才合適：

如果石材加工企業(yè)已經(jīng)承接的項(xiàng)目較多，不愁訂單，可以堅(jiān)決放棄，絕不染指。因?yàn)椋@種項(xiàng)目資金風(fēng)險(xiǎn)的確太大了，材料款、施工款的收款難度極大，收款付出的精力同樣大，大可不必為這種項(xiàng)目勞神、費(fèi)力。

假如這是個(gè)要墊資千萬(wàn)元的項(xiàng)目，扣除毛利后，承接該項(xiàng)目的石材加工企業(yè)就要有800萬(wàn)的儲(chǔ)備資金，項(xiàng)目前期啟動(dòng)墊資300萬(wàn)～400萬(wàn)元。如果供貨、施工后能夠回收70%的資金，石材加工企業(yè)持續(xù)加工的資金壓力不大，反之，如果項(xiàng)目方以各種理由延期，拒絕付進(jìn)度款，石材加工企業(yè)墊的資金就越來(lái)越多，可能會(huì)資金風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重影響石材加工企業(yè)的正常生產(chǎn)了。類似這樣的項(xiàng)目石材加工企業(yè)要是承接了幾個(gè)，資金的壓力就更大了，貨款不能及時(shí)回收，資金的窟窿隨著項(xiàng)目的推進(jìn)就越來(lái)越大了。

如果石材加工企業(yè)沒(méi)有什么項(xiàng)目，等待米下鍋，要解決員工待工問(wèn)題，企業(yè)有一定資金實(shí)力，生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量也不錯(cuò)，也可以考慮承接這種沒(méi)有預(yù)付款的項(xiàng)目。但承接前提是石材加工企業(yè)要對(duì)項(xiàng)目方、項(xiàng)目做認(rèn)真、充分、細(xì)致的調(diào)研，清楚項(xiàng)目方的誠(chéng)信、資金、付款兌現(xiàn)、項(xiàng)目方未來(lái)前景。如果項(xiàng)目方的信譽(yù)、資金情況都不好，這種項(xiàng)目寧可工廠沒(méi)事做也要放棄。現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)行情賺錢(qián)不容易，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、回款不利的項(xiàng)目不參預(yù)，不墊資太多。

如果從維護(hù)良好、正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序來(lái)說(shuō)，石材加工企業(yè)，石材人見(jiàn)到這種沒(méi)有預(yù)付款的項(xiàng)目大家就應(yīng)該堅(jiān)決放棄，不讓這種不公平、付款條件苛刻的項(xiàng)目有滋生的土壤，這種沒(méi)有預(yù)付款的項(xiàng)目就會(huì)變少了，石材加工企業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)也就相應(yīng)會(huì)減少！

作者：晏輝