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2010品牌石材細分三級市場

中國石材網(wǎng) http://www.all-sofa.com 日期:2010/9/28 9:06:07

隨著石材市場競爭的進一步加劇,石材 產(chǎn)品除花色、品質(zhì)之外,最有競爭力的就是那些規(guī)模較大,產(chǎn)量充裕,配套齊全、價格 適中的企業(yè)而整個市場又可以分為大、中、小等幾個市場,面對這樣的市場,各個企業(yè)又該如何操作?以下分段闡述。

  大城市:指省會城市,直轄市等

  這類城市競爭非常激烈,并且有許多實力強大的經(jīng)銷商,客戶用量也大,品牌意識較強,面對這樣的市場環(huán)境,處在不同層次的企業(yè)應(yīng)有不同的操作方法。

  強勢品牌作為強勢品牌在整個行業(yè)內(nèi)具有很大的競爭力、客戶口碑好、企業(yè)有實力、開發(fā)能力強、貨源充足、產(chǎn)品規(guī)模較大、企業(yè)成本低。這就要求企業(yè)尋找當?shù)厥袌錾锨皫酌慕?jīng)銷商,并在強大實力支持下,進行一系列廣告、促銷等活動,在工程、家裝、零售等不同渠道展開,力求迅速拉開與別的品牌的距離。利用廠商配合,加大政府采購的選用,著名建筑的使用,這樣既提升銷量,又提高知名度。

  2010品牌石材 細分三級市場 需求新商機

  中等品牌 這樣的品牌也有可能在市場上找到好的經(jīng)銷商,由于市場的經(jīng)銷商較多,因此找到好的客戶的可能性也較大,但是想對強勢品牌,資源相對較少,面對這種情況,企業(yè)應(yīng)該加強計劃性,比如貨源方面,同時選擇經(jīng)銷本身的優(yōu)勢,專攻某一方面,并在服務(wù)上做好,把市場做好做大。

  小石材企業(yè) 對于這一類企業(yè)來說,目前主要的競爭力在于價格低,但這并不是長久之計,我們也應(yīng)該在同類定價品牌中脫穎而出。不但擴大銷量,也可提高知名度。


中等城市市場

  這類市場一般是省內(nèi)中等城市,品牌競爭也很激烈,但工程、消費層次較低,因此大而強的經(jīng)銷商較少。很大部分是由原來的分銷商分離出來,但目前也是高檔裝修,品牌意識較強,這種市場的做法也可分為三類:

  強勢品牌 對于這類品牌,很多二線市場的經(jīng)銷商會爭做強勢品牌,但相當一部分素質(zhì)較差,因此選擇的時候不但要考察其實力,還就了解其操作意識、經(jīng)營理念及銷售渠道。特別強調(diào)廠商一致,執(zhí)行廠的政策與理念,如果是前幾名的經(jīng)銷商則繼續(xù)擴大優(yōu)勢,較強的經(jīng)銷商則協(xié)助其做強做大。

  中等品牌 在這種市場尋找到一線客戶比較困難,由于廠與廠的競爭激烈,同時強勢集團不停出新品牌,造成客戶的流失較大,針對這種情況,公司必須做出自己特色的產(chǎn)品,走在市場的前面,利用“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢,捕捉市場動態(tài),結(jié)合經(jīng)銷商不同的銷售渠道,盡量以不同的角度參與競爭。

  低檔品牌 在這種市場主要以批發(fā)為主,以工地為輔,要利用價格 的優(yōu)勢,充分占領(lǐng)市場,并把銷售渠道延長至更遠的農(nóng)村地區(qū)。

  縣城、小鎮(zhèn)

  這些地區(qū)的特點是高檔產(chǎn)品使用非常少,因為選擇高檔產(chǎn)品的客戶一般到更大的城市去購買,一般不相信本地銷售的產(chǎn)品質(zhì)量,這些地區(qū)的經(jīng)營方法也要有所區(qū)別。

  強勢品牌 這些品牌也有較多的正品及處理產(chǎn)品,根據(jù)市場的不同,加強傾斜這部分地區(qū)。并在銷售的過程中,努力引導(dǎo)經(jīng)銷商走上品牌的道路,樹立品牌的知名度,并在有限的經(jīng)銷商中搶占客戶,扶持這些客戶在當?shù)厥袌鰯U大占有率。

  中等品牌 雖然資源有限,但更應(yīng)搶先一步服務(wù)好客戶,引導(dǎo)經(jīng)銷商利用自身在當?shù)氐年P(guān)系、網(wǎng)絡(luò),針對不同的消費習(xí)慣執(zhí)行。

  小石材企業(yè) 產(chǎn)品在這種市場反而銷量最大,經(jīng)銷商應(yīng)該配足庫存,利用價格優(yōu)勢及客戶對價格的敏感展開。

  總之,根據(jù)自己企業(yè)的優(yōu)勢,市場的差異,運用不同的方法,才可在市場上發(fā)展。

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