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隨著石材市場競爭的進一步加劇，石材 產(chǎn)品除花色、品質(zhì)之外，最有競爭力的就是那些規(guī)模較大，產(chǎn)量充裕，配套齊全、價格 適中的企業(yè)而整個市場又可以分為大、中、小等幾個市場，面對這樣的市場，各個企業(yè)又該如何操作？以下分段闡述。

　　大城市：指省會城市，直轄市等

　　這類城市競爭非常激烈，并且有許多實力強大的經(jīng)銷商，客戶用量也大，品牌意識較強，面對這樣的市場環(huán)境，處在不同層次的企業(yè)應(yīng)有不同的操作方法。

　　強勢品牌作為強勢品牌在整個行業(yè)內(nèi)具有很大的競爭力、客戶口碑好、企業(yè)有實力、開發(fā)能力強、貨源充足、產(chǎn)品規(guī)模較大、企業(yè)成本低。這就要求企業(yè)尋找當?shù)厥袌錾锨皫酌慕?jīng)銷商，并在強大實力支持下，進行一系列廣告、促銷等活動，在工程、家裝、零售等不同渠道展開，力求迅速拉開與別的品牌的距離。利用廠商配合，加大政府采購的選用，著名建筑的使用，這樣既提升銷量，又提高知名度。

　　2010品牌石材 細分三級市場 需求新商機

　　中等品牌 這樣的品牌也有可能在市場上找到好的經(jīng)銷商，由于市場的經(jīng)銷商較多，因此找到好的客戶的可能性也較大，但是想對強勢品牌，資源相對較少，面對這種情況，企業(yè)應(yīng)該加強計劃性，比如貨源方面，同時選擇經(jīng)銷本身的優(yōu)勢，專攻某一方面，并在服務(wù)上做好，把市場做好做大。

　　小石材企業(yè) 對于這一類企業(yè)來說，目前主要的競爭力在于價格低，但這并不是長久之計，我們也應(yīng)該在同類定價品牌中脫穎而出。不但擴大銷量，也可提高知名度。

中等城市市場

　　這類市場一般是省內(nèi)中等城市，品牌競爭也很激烈，但工程、消費層次較低，因此大而強的經(jīng)銷商較少。很大部分是由原來的分銷商分離出來，但目前也是高檔裝修，品牌意識較強，這種市場的做法也可分為三類：

　　強勢品牌 對于這類品牌，很多二線市場的經(jīng)銷商會爭做強勢品牌，但相當一部分素質(zhì)較差，因此選擇的時候不但要考察其實力，還就了解其操作意識、經(jīng)營理念及銷售渠道。特別強調(diào)廠商一致，執(zhí)行廠的政策與理念，如果是前幾名的經(jīng)銷商則繼續(xù)擴大優(yōu)勢，較強的經(jīng)銷商則協(xié)助其做強做大。

　　中等品牌 在這種市場尋找到一線客戶比較困難，由于廠與廠的競爭激烈，同時強勢集團不停出新品牌，造成客戶的流失較大，針對這種情況，公司必須做出自己特色的產(chǎn)品，走在市場的前面，利用“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，捕捉市場動態(tài)，結(jié)合經(jīng)銷商不同的銷售渠道，盡量以不同的角度參與競爭。

　　低檔品牌 在這種市場主要以批發(fā)為主，以工地為輔，要利用價格 的優(yōu)勢，充分占領(lǐng)市場，并把銷售渠道延長至更遠的農(nóng)村地區(qū)。

　　縣城、小鎮(zhèn)

　　這些地區(qū)的特點是高檔產(chǎn)品使用非常少，因為選擇高檔產(chǎn)品的客戶一般到更大的城市去購買，一般不相信本地銷售的產(chǎn)品質(zhì)量，這些地區(qū)的經(jīng)營方法也要有所區(qū)別。

　　強勢品牌 這些品牌也有較多的正品及處理產(chǎn)品，根據(jù)市場的不同，加強傾斜這部分地區(qū)。并在銷售的過程中，努力引導(dǎo)經(jīng)銷商走上品牌的道路，樹立品牌的知名度，并在有限的經(jīng)銷商中搶占客戶，扶持這些客戶在當?shù)厥袌鰯U大占有率。

　　中等品牌 雖然資源有限，但更應(yīng)搶先一步服務(wù)好客戶，引導(dǎo)經(jīng)銷商利用自身在當?shù)氐年P(guān)系、網(wǎng)絡(luò)，針對不同的消費習(xí)慣執(zhí)行。

　　小石材企業(yè) 產(chǎn)品在這種市場反而銷量最大，經(jīng)銷商應(yīng)該配足庫存，利用價格優(yōu)勢及客戶對價格的敏感展開。

　　總之，根據(jù)自己企業(yè)的優(yōu)勢，市場的差異，運用不同的方法，才可在市場上發(fā)展。