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創(chuàng)造石英石 行業(yè)神話并非遙不可及

　　目前，中國大型陶瓷企業(yè)年銷售額都在50億元以上，中型陶瓷企業(yè)也都在10億元以上。而中國的人造石行業(yè)與石英石行業(yè)的大型企業(yè)，僅有1-2家年銷售額達(dá)到5億-10億元，大部分中大型規(guī)模企業(yè)都在5000萬-2億元之間，其它中型企業(yè)都只有年銷售額2000萬-3000萬元，中小型企業(yè)的銷售額就更低了。如何將石英石行業(yè)推動成規(guī)模化、品牌化？如何打造出一個強(qiáng)大的行業(yè)供應(yīng)群體？我們必須認(rèn)真思考。

　　陶瓷及其它行業(yè)企業(yè)進(jìn)入石英石行業(yè)，是興趣所致還是利益沖突？不管如何，陶瓷企業(yè)對石英石的投資是強(qiáng)大而有力的，天沃石英石就是最好的例子：第一期投資為1.5億元，500多畝廠房，10條大規(guī)模生產(chǎn)線（6條已達(dá)到每月1.5萬張生產(chǎn)量；另4條生產(chǎn)線在2009年12月前投產(chǎn)，將達(dá)到每月10萬平方的最大產(chǎn)能），而陶瓷企業(yè)和其它創(chuàng)投公司投入石英石行業(yè)是一種趨勢還是點(diǎn)到為止，應(yīng)該看世界石英石市場的風(fēng)云變化。

　　對中國而言，西方的理念可能是最先進(jìn)的，但東方鄰居的經(jīng)驗(yàn)則可能是最適用的。中國的企業(yè)從小作坊起步，跨入工程化經(jīng)營，這需要走很長的路，并且更需要有厚實(shí)的企業(yè)根基。石英石行業(yè)的發(fā)展要有質(zhì)的飛躍，則必須通過企業(yè)發(fā)展的“潛規(guī)則”，而不是項(xiàng)目“補(bǔ)充”的心態(tài)進(jìn)行發(fā)展。我們需要石英石帶動人造石產(chǎn)品成為世界最主要的建材行業(yè)之一，也希望石英石及升級產(chǎn)品成為家裝與工裝的首選產(chǎn)品。

　　須具備資本與原材料制作的能力

　　我們不斷看到中國廣東及其它地區(qū)電器 行業(yè)以驚人速度高速前行，也目睹了華為與聯(lián)想集團(tuán)的輝煌，再反思陶瓷行業(yè)企業(yè)的風(fēng)云變幻。從東鵬品牌的發(fā)展過程中，我們看到企業(yè)需要材料制作的根基，單方面的廣告宣傳炒作可以達(dá)到一定作用；但從東鵬的產(chǎn)品與新中源產(chǎn)品運(yùn)作過程中，我們發(fā)現(xiàn)僅有資源和礦藏還不夠，更好的是資本能給企業(yè)產(chǎn)品提供長期原材料供應(yīng)鏈，所以東鵬與新中源企業(yè)所做的準(zhǔn)備意義深遠(yuǎn)，他們的成功深刻地提示我們：企業(yè)在發(fā)展過程中，要走大型規(guī)模或想成為領(lǐng)軍企業(yè)，必須具備資本與原材料制作的能力。

　　現(xiàn)有石英石原材料供應(yīng)商大都是小規(guī)模，加工成本高，且供應(yīng)能力差，憑這些供應(yīng)商，能配合好石英石規(guī)模化及產(chǎn)業(yè)化嗎？不能！優(yōu)質(zhì)石英石企業(yè)必須建立自己的石英砂礦區(qū)，并且必須擁有大型石英砂加工能力，再加上強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)石英石超大規(guī)模企業(yè)的建立及成長。

　　【案例分析】：材料根基案例

　　天沃石英石：以“締造建材經(jīng)典”為發(fā)展目標(biāo)的天沃石英石，一直都注重于精品策略，憑借礦藏及材料加工、中國最先進(jìn)的生產(chǎn)流水線、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，打造一個一流的石英石企業(yè)。自2008年起，定位于中高檔市場的天沃石英石，通過強(qiáng)大的產(chǎn)品制造能力，結(jié)合公司現(xiàn)有國外渠道，形成新的世界級市場戰(zhàn)略，僅花半年時間，國外銷售量即達(dá)到10000張/月，國內(nèi)市場達(dá)到8000張/月，從而使公司在市場上的占有率達(dá)到國內(nèi)“老大”地位，并且在2008年首家通過“美國食品安全國際認(rèn)證”，榮獲全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會人造石委員會授予的“副會長單位”等多項(xiàng)榮譽(yù)。天沃對出口產(chǎn)品質(zhì)量要求更高，自金融危機(jī)出現(xiàn)后，很多企業(yè)出口下降的同時，天沃石英石的產(chǎn)品則以每年150%的增長速度發(fā)展，再一次驗(yàn)證了企業(yè)發(fā)展的資源根基問題。決戰(zhàn)千里，必須有強(qiáng)大的材料競爭力；石英石企業(yè)的成功，則必須先成為原材料的成功者。天沃石英石建立中國第一個精細(xì)石英砂加工中心，將成為天沃制勝市場的競爭法寶。

　　華迅人造石：樹脂行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，2007年度成為中國最大的人造石民族企業(yè)，它的成功離不開公司的銷售投入與不遺余力的銷售政策改善，但能夠操作市場策略的還要?dú)w功于其強(qiáng)大的樹脂生產(chǎn)供應(yīng)能力，并且在銷售過程中不斷對客戶提出的問題進(jìn)行改善，每月調(diào)整、每季改善、每年創(chuàng)新，從而使華迅在5-6年時間內(nèi)發(fā)展成為行業(yè)的佼佼者。

　　構(gòu)建一個完善的企業(yè)管理體系

　　國際企業(yè)在全球的快速發(fā)展，并不是因?yàn)樗麄兊膰腋母镩_放時間早，而是發(fā)達(dá)國家都有一個共性——能建立一個與時俱進(jìn)的市場環(huán)境，從而市場環(huán)境再將優(yōu)秀企業(yè)引導(dǎo)到一個良好的管理環(huán)境中，最后形成一個完善的企業(yè)管理體系。

　　世界500強(qiáng)企業(yè)的股東們，擔(dān)不擔(dān)心遠(yuǎn)在其它國家的企業(yè)會被內(nèi)部管理人員吃掉？會不會無法控制公司的管理？其實(shí)這些都是由人力資源及企業(yè)管理架構(gòu)決定的。中國古代的朝庭中不也要求君主“近賢臣，遠(yuǎn)小人”嗎？賢臣乃忠臣和良臣的“二合一”體，人力資源結(jié)構(gòu)是企業(yè)成功最關(guān)鍵的因素之一。比如中國地大物博，省市很多，如何管理、如何授權(quán)及如何監(jiān)督，這都是組織行為學(xué)與人力資源學(xué)可以很好解決的。如果一個企業(yè)的銷售及渠道管理、人員培訓(xùn)與市場控制能力缺少一個組織及指導(dǎo)思想，則這個企業(yè)的發(fā)展則“缺鈣”，有可能出現(xiàn)結(jié)構(gòu)危機(jī)。不管發(fā)展到多大規(guī)模，我們都認(rèn)為這些企業(yè)缺少大品牌發(fā)展過程中難以形成的嚴(yán)密管理體系，而這種嚴(yán)密的管理體系是大品牌從價值到管理的全面發(fā)展結(jié)晶，也是品牌企業(yè)的根本。

　　從世界品牌看中國陶瓷品牌 ，從中國陶瓷品牌帶動石英石品牌，我們明白石英石行業(yè)需要像陶瓷一樣的大品牌來牽引帶動。

　　【案例分析】：企業(yè)管理案例

　　韓國三星集團(tuán)：作為一家享譽(yù)全球的跨國公司，擁有職工16萬人，年銷售額近1000億美元，在世界500家大公司中曾名列16位，其發(fā)展速度之快、產(chǎn)品涵蓋之廣、市場份額之大、出口創(chuàng)匯之巨，都是超出人們想象的。那么，三星集團(tuán)管理優(yōu)勢何在？重要優(yōu)勢是它的品牌延伸策略——三星電子，從電器到手機(jī)，從電器到電子等，三星品牌不斷給一個個新行業(yè)帶來機(jī)會，不斷通過品牌創(chuàng)造另一個品牌神話。

　　廣東歐文萊：廣東歐文萊是中國著名陶瓷品牌，產(chǎn)品出口世界30多個國家，并延伸出天沃石英石品牌。天沃石英石能在較短時間內(nèi)占領(lǐng)國際及國內(nèi)市場，成為中國家裝與工裝的領(lǐng)先品牌，這是石英石品牌在陶瓷行業(yè)華麗轉(zhuǎn)身的成功案例，也是歐文萊名牌沉淀、成長的結(jié)果。