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在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，由基本的定位理論，到20/80理論，再到目前流行的長(zhǎng)尾理論，每個(gè)理論都有它存在的意義以及成功運(yùn)用的案例。在陶瓷行業(yè)里，卓遠(yuǎn)成功地運(yùn)用了插位與定位理論，在拋光磚 與石材之間成功插位，開(kāi)辟了陶瓷的新品類(lèi)；隨后運(yùn)用了定位理論，實(shí)現(xiàn)品類(lèi)的領(lǐng)先，成就了卓遠(yuǎn)健康石材 在建材業(yè)仿石材 類(lèi)的領(lǐng)軍地位。

市場(chǎng)縫隙，卓遠(yuǎn)機(jī)會(huì)

在插位營(yíng)銷(xiāo)的理論中，先要找到一個(gè)市場(chǎng)縫隙，然后擴(kuò)大這個(gè)市場(chǎng)縫隙，再到獨(dú)占這個(gè)市場(chǎng)縫隙，這也就是我們所謂的尋找或開(kāi)辟藍(lán)海。為此，卓遠(yuǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究與分析，在目前的建材 市場(chǎng)產(chǎn)品品類(lèi)中尋找突破口。

提到天然石材，自古以來(lái)就一直是帝王之家、皇室宮殿的最?lèi)?ài)，但由于它的稀少性與礦源的不穩(wěn)定性，優(yōu)質(zhì)的高檔石材千金難求；由于天然石材紋理自然、色澤豐富，能夠?yàn)槭覂?nèi)設(shè)計(jì)師提供豐富的創(chuàng)作元素和廣闊的創(chuàng)意空間，因此在當(dāng)前的高檔住宅裝飾材料中大受歡迎。供求的不對(duì)稱(chēng)引發(fā)了人造石 的崛起，但其在仿石效果方面又差強(qiáng)人意。另一方面，隨著人們對(duì)健康與養(yǎng)生越來(lái)越關(guān)注，天然石材潛伏的隱患也為人們逐漸認(rèn)識(shí)，石材的放射性更被指認(rèn)為“室內(nèi)的隱形殺手”。

那卓遠(yuǎn)的市場(chǎng)縫隙到底在哪里呢？

當(dāng)時(shí)，雖然一些有實(shí)力的廠家看到了蘊(yùn)涵在其中的商機(jī)，也開(kāi)始向石材方向發(fā)展，但由于技術(shù)等方面的限制而未能成功。這就是市場(chǎng)縫隙，這就是市場(chǎng)提供給卓遠(yuǎn)的極大機(jī)遇。對(duì)于卓遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，就是要突破現(xiàn)有的技術(shù)限制，研發(fā)出一種新的產(chǎn)品：既要擁有天然石材的優(yōu)良品質(zhì)、生動(dòng)色彩、自然紋路，又要保證無(wú)放射性的環(huán)保健康。

成功插位，卓遠(yuǎn)健康石材開(kāi)辟建陶新品類(lèi)

找出了市場(chǎng)縫隙，接下來(lái)就是如何結(jié)合原生石材與拋光磚這兩種產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，擯棄其中的缺點(diǎn)，使之在傳統(tǒng)的自然石材和拋光磚中開(kāi)辟一個(gè)新天地。這是卓遠(yuǎn)要考慮的問(wèn)題也是最關(guān)鍵的問(wèn)題，因?yàn)樗P(guān)系到卓遠(yuǎn)是否能成功插位。

卓遠(yuǎn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的研發(fā)，上千次的實(shí)驗(yàn)，首創(chuàng)了國(guó)際級(jí)1：1：1真石技術(shù)、1＋1＋1健康技術(shù)、千疊技術(shù)以及20倍真石層等四大革新技術(shù)，精選世界珍稀的十款石材，在產(chǎn)品紋理、花色、光澤度，質(zhì)感等方面按照原石材完全Copy下來(lái)，并擯棄了石材放射性的缺點(diǎn)，完全顛覆了原有拋光磚的生產(chǎn)工藝，推出了跨界創(chuàng)新巔峰力作健康石材。

據(jù)卓遠(yuǎn)相關(guān)研發(fā)人員介紹，其首創(chuàng)的國(guó)際級(jí)1：1：1真石技術(shù)，就是把天然石材的紋理、光澤、質(zhì)感按照1：1：1真石技術(shù)等比例還原，使健康石材擁有了與天然石材一模一樣的外觀，真正做到與天然石材孿生無(wú)二，仿真度達(dá)到80%以上。石材的價(jià)值，不僅由自身決定，更取決于對(duì)空間美學(xué)的闡釋。卓遠(yuǎn)健康石材的千疊技術(shù)讓產(chǎn)品擁有千種表情，片片不同，拒絕沉悶，讓人百看不厭。20倍的石紋厚度，使健康石材石紋層厚度超越普通拋光磚20多倍，不但正面與天然石材無(wú)二，就連切面也可媲美真石，便于側(cè)面加工，無(wú)論如何切割，石材之美全面展現(xiàn)。

明確定位，卓遠(yuǎn)三分天下再塑市場(chǎng)主流

在插石材與拋光磚 的位后，卓遠(yuǎn)的健康石材 面臨著一個(gè)難題，就是如何給它定位，使之成為這個(gè)新品類(lèi)的領(lǐng)軍地位。在此，卓遠(yuǎn)給了它這樣一個(gè)定位，那就是以健康重新定義石材。

我們留意一下陶瓷行業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的一種現(xiàn)象，創(chuàng)新者幾乎都在消費(fèi)者心目中定義自己的產(chǎn)品或品類(lèi)，他們都可能像卓遠(yuǎn)健康石材 一樣成為品類(lèi)的待名詞，這些品類(lèi)定義者將成為品類(lèi)代言人。

樓蘭定義了木紋磚。在以前，木紋磚是仿古磚的一個(gè)系列產(chǎn)品，樓蘭把木紋磚定義為樓蘭的木紋磚，使之成為樓蘭的代言產(chǎn)品。

東鵬之于納福納，歐神諾之于鉑金，他們都以創(chuàng)新產(chǎn)品定義了該產(chǎn)品，使之在消費(fèi)者心智中形成了標(biāo)桿的地位。

卓遠(yuǎn)健康石材的出世，重新定義了石材。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，卓遠(yuǎn)健康石材的面世，在中國(guó)陶瓷、石材發(fā)展史上，開(kāi)創(chuàng)性地構(gòu)建了又一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和巔峰，必將成為陶瓷、石材之后的又一市場(chǎng)主流，“三分天下”之格局已隱然浮現(xiàn)。

據(jù)了解，從去年10月份正式推出以來(lái)，健康石材每月的銷(xiāo)售額都穩(wěn)步上升，甚至比某些推得比較好的新品牌的銷(xiāo)量還要好，而其第二代和第三代產(chǎn)品也會(huì)隨著市場(chǎng)的需求而有規(guī)劃地推出。據(jù)權(quán)威報(bào)紙媒體對(duì)比分析，無(wú)論是市場(chǎng)上仿古類(lèi)的石材還是拋光類(lèi)的石材產(chǎn)品，卓遠(yuǎn)健康石材一直被模仿，但從未被超越，其創(chuàng)新性和顛覆性為建材行業(yè)的產(chǎn)品和品類(lèi)做出了方向性的引導(dǎo)。新型石材類(lèi)產(chǎn)品的升溫，有卓遠(yuǎn)的功勞！

如果說(shuō)插位給了卓遠(yuǎn)尋找到了一個(gè)市場(chǎng)縫隙并成功推出健康石材的話(huà)，那么定位的結(jié)合，使卓遠(yuǎn)健康石材成為了新型石材類(lèi)產(chǎn)品的領(lǐng)軍地位！同時(shí)，由于產(chǎn)品的插位成功，高端的健康石材產(chǎn)品也為卓遠(yuǎn)品牌插位于高端品牌提供了基礎(chǔ)，卓遠(yuǎn)打造高端品牌的目標(biāo)也在有計(jì)劃有步驟地進(jìn)行著！