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　美國政府如何采購，怎樣獲取訂單。我們的產品如何才能打入美國市場?

　　1、美國政府采購的特點

　　第一數量大;第二品種多;第三重復性強;第四采購公平公正。主要包括兩大類：一是服務性采購;二是產品類采購，包括政府日常用的辦公用品、辦公家具，以及建材、服裝、日用品，還有槍支彈藥，如警察用的車輛、槍炮、皮帶、靴子、防彈背心等。美國政府是全球最大的采購商，購買的每樣東西都屬于消耗品，大概一兩年之內要進行重復采購，這種重復性對中國企業有好處，讓企業安排生產有可循的規律。

　　2、如何獲取美國政府采購信息

　　可以從下面三個途徑得到：第一是美國政府的刊物;第二是大眾傳媒;第三是互聯網。進入美國采購市場的條件和資格第一，需要在美國具有法人代表資格，就是必須在美國成立公司;第二，企業要在美國各個州進行投標注冊;第三，雇傭14個人以上的公司，在申請的時候必須向美國政府或者州政府許諾，在使用人的時候，只能以人的能力或者他的本事作為錄用的條件，不能以膚色、人種、性別、年齡等作為錄用標準。

　　3、如何得到美國政府的采購訂單

　　第一點，要認識政府官員。關系還是很重要。有一些單子低于2.5萬或者1萬美元以下，只需要口頭招標，官員手頭如果有七八個人關系比較密切，他可以不打電話給另外的人。第二點，加入政府供應商名錄。這需要申請，大概要三五天才能批下來。第三點，要熟悉聯邦政府采購條例。要捍衛自己的權利，跟政府產生誤會時，可以利用他們公布的條例為自己爭取權利。第四點，密切注意各方面的資訊，這樣才能隨時得到最新的采購信息。第五點，隨時準備口頭標價。有一些項目金額比較低，政府需要取三個口頭標價就行。如果政府采購官員給你打電話，你必須隨時把價報給他。第六點，投標時所有的標書必須按時送達，沒有按時送達會被原封不動地退回來。