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RSG雅士鑄石業青島分公司總經理吳振華先生
印度RSG雅士鑄石材吳振華：建立中國北方最大的印度石材倉儲基地
搜房記者：吳總，您好。感謝您抽出時間接受我們搜房網的采訪。首先請您就R.S.G公司和品牌做一下簡單介紹。
吳振華：首先我解釋一下R.S.G的意思，R.S.G是由R.S.Gupta，也就是R.S.G公司總經理的父親在1984年創立的印度石材公司，現在是印度最大的熱帶雨林礦主之一，在2008年進入中國市場，主營的產品是熱帶雨林系列大理石。這種大理石主要用于室內裝飾，應用挺廣泛的。
搜房記者：您能談一下目前石材在家居建材領域的應用狀況及發展前景嗎？
吳振華：石材現在就中國市場而言，它的特點是應用品種比較單一，應用范圍比較小，這是中國目前天然石材的應用狀況。一般家庭會采用人造石或者瓷磚，因為它的造價比較低。但是隨著我們生活質量的提高，一些年輕人或者一些追求時尚的人，他們都比較喜歡有個性的家庭裝修，所以今后家居建材的發展趨勢會向個性化發展。
搜房記者：我們的產品特色和競爭優勢在什么地方？
吳振華：產品的特色是這樣，因為我們經營的是礦山直銷，也就是直接從荒料到成品到家庭家居建材的施工過程。所以我們的特點一方面是我們產品的獨特性，因為全世界只有在印度，在印度的北部有這樣一種石材，這種石材有四種花色，八個品種，這樣在世界其他國家甚至在中國沒有一款一樣的石材品種，這是第一。第二，我們的競爭優勢是在質量和價格上。第一質量，我們是在印度的工廠直接加工成成品，也就是說印度的加工工藝和中國的加工工藝完全不一樣，用的材料都不一樣，這是其一。其二呢就是在價格方面，因為我們是礦山直銷，我們的價格要比市面上流行的熱帶雨林價格要低三到四成。
搜房記者：本次我們參與青島國際建博會帶來哪些產品和理念呢？
吳振華：關于石材展方面，我們是在08年參加第一屆廈門石材展。在09年的時候我們開始參加青島國際石材展，廈門展會結束以后我們的效果非常好，達到了每個月700噸的銷量，我們也是非常看好中國市場，目前R.S.G熱帶雨林系列大理石在中國的市場份額占到了80%，也就是說市面上所有流行的熱帶雨林，都是由我們發到中國廣東的荒料做成的成品然后銷往全國各地。下一步我們想在中國北方拓展市場，建立中國北方熱帶雨林的倉儲基地和加工中心，所以我們選擇青島國際石材展，我們連續三年參加青島國際石材展，這樣的話也會對我們擴展北方市場起到一個積極的效果。產品的話，因為我們主打的產品有三種，第一是大理石系列也就是熱帶雨林系列；第二種是印度砂巖系列；第三種是印度花崗巖系列。熱帶雨林我們分春夏秋冬四款；砂巖我們也是有四種，依塔金、幻彩紗、柚木砂和金花砂；花崗巖我們主要是用于外墻，外墻干掛，印度傳統的花崗巖。
搜房記者：本次參展對于我們在品牌推廣和渠道建設上將會帶來哪些影響呢？
吳振華：品牌推廣的話，首先第一點是加深了我們R.S.G在中國北方的品牌效應。因為我們已經連續三年參加青島展會。另外，下一步發展戰略我們希望能建立從礦山一直到終端的客戶，所謂終端的客戶就是高檔的家居建材和別墅的裝修甚至是有一些普通的家庭都可以應用到我們的石材品種，另外我們和青島最大的石材加工企業青島新金石石材合作，建立了戰略合作關系，這樣的話我們可以從原材料到家庭的裝修包括施工，我們可以提供一條龍的服務，這樣節省了人力、資源和成本。
搜房記者：下一步我們在發展上還會做出怎樣的規劃和部署？
吳振華：下一步我們是這樣打算的，首先我們打算建立中國的R.S.G分公司，這個分公司我們預計會設在中國的北方，因為北方市場是剛剛開始預熱，建立這樣一個石材基地，注冊這樣一個公司的話對我們下一步發展非常有好處。第二呢，我們要拓寬我們的品牌和我們石材的品種。目前來說，我們經營的一共有十二個品種，我們希望在今后的兩年之內能夠建立中國北方最大的印度石材倉儲基地，然后輻射到中國北方六省和十二個城市。
搜房記者：相信我們的前景會發展的很好，最后感謝吳總接受我們的采訪。
吳振華：最后呢也非常感謝搜房網提供這樣一個非常好的推廣平臺，我也希望我們的搜房網在今后的工作中能夠獲得更多的市場認可。
搜房記者：好的，謝謝。
注：R.S.G STONES 印度雅士鑄石材
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