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水頭走在石材行業(yè)高端市場(chǎng)的前端，南安的石材業(yè)營(yíng)銷正在突破傳統(tǒng)模式，從以往的單純展銷、出口外銷等傳統(tǒng)途徑中另尋新路，試水全國(guó)布點(diǎn)開(kāi)設(shè)專賣店的方式，這是國(guó)內(nèi)石材行業(yè)搶奪中、高端市場(chǎng)的一個(gè)烽火信號(hào)。
擁有市場(chǎng)比擁有工廠更為重要，而擁有市場(chǎng)的唯一途徑是擁有占統(tǒng)治地位的品牌。近年，受房地產(chǎn)調(diào)控影響，石材企業(yè)訂單減少近三成。泉州石業(yè)商會(huì)王振宇表示明顯感受到石材企業(yè)訂單縮水厲害。　從早年的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)，到現(xiàn)在的倡導(dǎo)理性競(jìng)爭(zhēng)、公平競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越多的石材企業(yè)意識(shí)到品牌的重要性。目前，溪石、環(huán)球、康利、萬(wàn)龍等個(gè)性品牌在國(guó)內(nèi)并不多見(jiàn)的石材品牌中熠熠生輝。這些企業(yè)通過(guò)自身品牌的塑造和完善，品牌文化更加根深蒂固。而一些新的品牌在漸漸打響。南安新東源集團(tuán)力推的米洛西石磚今年在全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市全面快速布局營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，聚點(diǎn)成線、成片，20多個(gè)新的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)在全國(guó)各地的一、二線城市網(wǎng)絡(luò)開(kāi)花結(jié)果。新東源集團(tuán)董事長(zhǎng)楊加強(qiáng)介紹，這個(gè)新品牌遵照集團(tuán)總部統(tǒng)一部署的營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌推廣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道擴(kuò)張、制勝終端的“五力”營(yíng)銷模式，走出一條流水線加工、品牌化經(jīng)營(yíng)和連鎖式銷售的路子。僅僅今年上半年在全國(guó)一、二線城市就新增20多個(gè)專賣店，新東源試水個(gè)性品牌給行業(yè)帶來(lái)諸多啟示。

“傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已不適應(yīng)新形勢(shì)要求，石材業(yè)要在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式上下工夫。”鄒傳勝說(shuō)。