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水頭石材企業走上微博營銷之路
隨著“圍脖”熱的興起,微博正成為南安石企的一種營銷新方式。在新浪微博上搜索到,中國石材網sm(//e.weibo.com/stonesm),福建凌云石業、環球石材、仁壽石材、溪石集團、宗藝石材、新東源石業、康利石材、鵬翔崗石等南安石材企業也開通公司官方微博,有些企業老板還開通了個人微博。英良石材老總劉良坦誠說自己是個微博控。
為什么現在微博也在石材行業中流行起來了呢?劉良表示:“如果你的粉絲是1000,那就是類似于一份公司內刊,如果你的粉絲達到兩三萬,那你就是一份地方雜志,如果你的粉絲有數十萬、上百萬,那就是全國性報紙。”通過微博,我們可以很快地知道同行在做什么,我們的上下游客戶在做什么,我們還可以跟他們進行互動,各分公司員工也可以通過微博進行交流。因此微博的力量巨大,應用得當,可以為公司營銷、品牌貢獻力量。
截至2013年1月7日,我市在新浪微博上開通官方微博的石材企業約有17家,這些微博中,活躍度較高的約11家。其中,中國石材網sm粉絲2993,福建凌云玉石――天下玉家粉絲1033,微博2166;英良石材五號倉庫粉絲16640,微博1804;環球石材粉絲8000,微博356;仁壽石材粉絲23998,微博282;溪石集團粉絲194,微博208;福建阿利坦石材有限責任公司粉絲184,微博153;米洛西-再定義官方微博粉絲192,微博135……從微博活躍度來看,石企微博發帖超200條的僅有6家,分別是天下玉家、英良石材“五號倉庫”、水頭鑫和石材、環球石材、仁壽石材和溪石集團,這些企業基本能夠保持微博的持續更新,更新內容也與企業有較大關聯。
南安石企開通官V(官方微博)的潮流始于2011年,最早嘗試的應該是福建省凌云石業,其微博開通時間為2011年3月21日。
而后,仁壽石材、宗藝石材、英良石材、環球石材紛紛在2011年6月左右開通官V,這一波潮流愈演愈盛,直至2012年,溪石集團和新東源石業也加入了微博營銷的行列。
仁壽石材以“不以營銷為目的的營銷”為目的也代表了目前水頭石材企業開通微博的初衷。
有業內人士表示,真正的微博營銷并不僅限于新聞宣傳,而是通過微博的力量直接帶動公司產品的銷售。一個振奮人心的例子就是戴爾的微博營銷。戴爾在2007年3月已經有了150萬粉絲。在每年的節假日,戴爾會向Twitter(一種微博載體,類似新浪微博)上的150萬粉絲發送獨家折扣大優惠。有1.2萬名購買戴爾新產品的人享受了七折優惠。通過Twitter,戴爾在全球直接創造了近700萬美元的銷售額。
當然石材不像電腦,簡單明了。但是利用微博打好品牌基礎,將為以后石材進入家裝市場做鋪墊,一旦家裝市場成熟,企業也必然考慮利用微博這種社交手段擴大營銷,進而帶動銷售。這也是可以實現的。