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玉石工藝品等如何定位市場

中國石材網 http://www.all-sofa.com 日期:2013/7/31 8:35:54

玉石工藝品等如何定位市場。近一兩年,水頭看到不少經營玉石工藝品的商家店鋪。除了較大規模的天下玉家,東星奢石館。

玉石是傳統石材行業在近年誕生出來的分支,在玉石的范疇中。目前,水頭的玉石產業鏈還沒完善,未形成完善的批發或者零售模式,處于混沌的狀態中。廣東云浮的產業鏈與集群效應相對來說,更加成熟。

玉石走的銷售渠道跟天然石不一樣,雖說有小部分重疊的地方,如酒店裝修等等,但大部分不一樣。因此,擺在水頭玉石企業與市場面前最大的問題就是,玉石的定位。所謂的定位,無非是尋找玉石采購商群體到底在哪里。水頭作為石材的基地,其擁有的是批發性的優勢。而這點跟云浮玉石的批發比起來,水頭玉石還在夾縫中生存,一級批發市場優勢不明顯,更多的是二級批發;另外一個方面,玉石作為禮品,更大的一個市場,可能不在這種生產基地,更多的應該面向終端市場,這樣玉石才真正有價。因此,如果把玉石帶入到一二線城市中,或許有著更大的機遇。

在走訪了數家玉石店鋪,其反映,旺季時月銷售額能達到五六十萬,而淡季為二三十萬左右。有趣的是,在這些店鋪中,多數的生產加工廠家在云浮,水頭只是其設立的銷售點。這再一次證明了,云浮的玉石產業發展地更為快速。另外一方面,其中很多玉石企業已經意識到了玉石的市場走向問題,他們已經開始思考要怎樣為玉石打開一片新的市場。在水頭,如果不能走批發優勢,還有什么能作為其競爭力?數家玉石企業都選擇了同一條路,那就是禮品市場。通過大批量為企業供應玉石禮品,展開銷路。

目前,很多玉石企業開始尋找自己的定位,他們的期望是,能在不同城市都設立自己的連鎖店面。這就涉及到如何包裝與推廣的問題,利用案例無疑是有力的方式,可惜的是,無論是石材,還是玉石行業,在這方面的情緒并不高昂。

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