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新東源石材董事長楊加強分享土耳其開礦經(jīng)驗
土耳其大理石資源豐富,其國內(nèi)擁有礦山2000多座,石材品種近290多個,品種數(shù)量均居世界第一.2008年全球金融危機以來,土耳其大理石出口第一大買家美國逐步讓位給中國。全土耳其大理石出口40%銷往中國。2012年,土耳其出口到中國的天然石材達到7.82億美元,也創(chuàng)下近年來新高。
近年來,水頭很多石材商家前往土耳其買荒料,運回國內(nèi)加工出售。一些有實力的企業(yè)往往會瞄準礦山,買礦包礦等手段掌控礦山資源。在水頭石博會舉辦的石材金融論壇上,南安新東源石材董事長楊加強分享了赴土耳其經(jīng)營礦山的經(jīng)驗。楊加強總結(jié)為“步步經(jīng)營”四個字。
從2011年底新東源在土耳其成立全資中資公司開始起步,兩年時間,楊加強手中就掌握了8座大型礦山,聘請當?shù)貑T工200多人。說起在土耳其經(jīng)營的經(jīng)驗,他認為,很多企業(yè)在土耳其投資失敗,就是擴張?zhí)欤芾韴F隊跟不上,不熟悉當?shù)胤?、文化、政?遭遇太大的市場、管理風險。
“在獲得開采證后,首要問題是聘請專業(yè)的人力資源總監(jiān)。”楊加強稱,在土耳其乃至歐洲其他國家,勞資關系異常重要,一旦因勞資糾紛被上訴到法院,九成是石材企業(yè)敗訴。涉及石材企業(yè)的勞資關系內(nèi)容多達數(shù)十種,計算十分復雜,涉及勞動、工會等諸多機構,是中國企業(yè)家在土耳其落地碰到的一大難題。
投資礦山風險大,成為業(yè)內(nèi)共識。如何挑選投資對象,楊加強摸索出一點訣竅。“關鍵是看礦面,是不是你所想要的石頭。”他認為,如果礦面不理想,縱使有再好的鉆探技術也徒勞。據(jù)介紹,土耳其礦主考量一座礦山的收購價格,是以五年或八年收回投資為依據(jù),他們在營銷方面有很大缺陷,而中國投資者多數(shù)精通石材市場,可以通過提高產(chǎn)品附加值,從而大大提升礦山價值。“這幾年已經(jīng)證明,我們通過創(chuàng)造需求,把不少原本不看好的荒料,做成很吃香的品種。”楊加強說,掌握了龐大的消費市場,是中國石材企業(yè)走出去開采礦山的最大優(yōu)勢。“企業(yè)一定要掌握資源,一旦有了資源,生存空間更大,發(fā)展更快。”楊加強直言,現(xiàn)在去土耳其、埃及、伊朗等地開采、收購礦山,迎來大好時機。
據(jù)了解,目前南安企業(yè)掌控國內(nèi)85%石材礦山資源、土耳其20%石材礦山資源.