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水頭石材大板市場邁入“2.0時代”

在剛剛結束的第十五屆石博會上，除了競相展示的創意石材產品外，還有一類企業相當搶眼。不是他們展會布置得多么完美，而是展會之后碩果累累。他們是期待通過這樣的展會，吸引全國各地石材企業入駐的大板市場“場主”。

石博會最后一天，59元石材超市董事長陳耀東在微信朋友圈這樣寫道：“4天的時間，簽了14家經銷商，錢到、貨提的已有4家；大板市場的原租戶也大幅加訂了架子位，展會期間，又新入駐了10多家，已經簽了、付錢的有兩家。”同樣做大板市場的聚石尚董事長王華杰告訴記者，展會進行到第3天，就已簽下40多家入駐企業。

那么，為何能在短短4天時間，讓數十家企業如此爽快地與他們簽約？業內人士表示，除了展會影響力，獨特的大板運營模式也是吸引客戶入駐的一大原因。

平臺化大板市場快速崛起

2009年，受全球經濟危機重創后，南安石材產業意識到轉型升級迫在眉睫。這一年，南安整個大板市場進行了全面改革。平臺化大板市場的出現，使得石材業重獲新生。

說起平臺化大板市場，業內人士會不約而同地想到澳盛大板市場，它是第一批轉型的大板市場之一。2010年，澳盛石材在水頭世紀大道旁，建起一個擁有3萬個架子位的專業化大板市場。澳盛石材顛覆了傳統大板市場營銷模式，科學規劃展區，并為租戶配備大型起重設備、輸送機等。目前，澳盛石材已成為覆蓋近80%石材品種的平臺化大板市場。在這里，幾乎可以完全實現一站式采購。

看到澳盛大板市場做得有聲有色，水頭不少有實力的石企也紛紛開始投建大板市場。東星大板市場、南輝大板市場、東升大板市場、樣樣全大板市場等20多家綜合型大板市場相繼涌現。

2013年，水頭大板市場呈井噴之勢。尤其在水頭濱海大道和荷北路兩側，涌現出新輝順、南輝、新藝興等10多家大板市場。但這些新興大板市場規模都不大，多是一些小貿易商轉型而來。“水頭85后、90后已經開始走上社會，只要手中有幾十萬元、上百萬元的，大多會選擇做石材生意。”嘉巖石材總經理李擇陽認為，這就造成了每年涌入石材產業的人只增不減，而做大板市場租位幾乎成了小貿易商的唯一選擇。

據不完全統計，經過5年的發展，目前水頭平臺化大板市場已有40多家。

中小企業挺進大板細分市場

當數十家大板市場紛紛拔地而起時，那么問題來了，大板市場哪家賺？

“像澳盛這樣起步早、經濟實力雄厚、品類全的大板市場肯定不愁沒錢賺。”混跡石材圈20余年的全國工商聯石材業商會復合板專委會秘書長白利江坦言，像澳盛這類綜合型平臺化大板市場，并不太適合中小企業，中小企業要想分羹大板市場，只有做細分。

“2013年，有幾個按石材色系、品種細分來做的大板市場，現在都經營得不錯。”白利江介紹，像繼陽石材的黑金花大板專場、三豐石材的白玉蘭大板專場、吉洲石業的白色石材專場都是大板細分市場的佼佼者。

近日，記者走訪了這幾家細分化大板專場。繼陽石材總經理蔡繼明告訴記者，早在2011年，他就想建一個擁有所有品種的黑金花大板市場。經過近兩年的籌備，全國首家專營黑金花的大板市場落戶水頭。“我們只賣單一品種的大板市場，不敢說未來的大板市場模式一定是這樣，但至少我們現在做得很成功。”蔡繼明說。

“我們的黑金花大板市場，幾乎容納了所有的黑金花品種，既有最高端的意大利黑金花，也有性價比高的阿富汗黑金花。”蔡繼明告訴記者，在他們的黑金花大板市場里，客戶要厚、要薄、要好、要壞、要貴、要便宜的，都有。每類石材還有8種厚度，如果客戶還有更多需求，可以現場定制。雖然繼陽石材的黑金花大板市場不足千平方米大，卻能實現月銷量4萬平方米大板的佳績。

“當然，我們目前做得還不夠。”蔡繼明說，接下來，他們希望通過舉辦各種設計師論壇、經銷商大會為租戶帶來更多訂單。

記者采訪了解到，盡管細分化大板市場獨具特色，但目前市場上并不多見，僅有五六家初具規模。

大板市場“2.0時代”到來

“如果說平臺化大板市場是1.0階段的話，那么，細分化大板市場也只能算是1.5階段，大板市場要步入2.0階段，必然是大板市場老板能為租戶帶來實實在在的訂單。”在白利江看來，水頭大板市場已經迎來“2.0時代”，也就是用服務說話。

溪石應該是走在大板市場前列。國慶期間，溪石展銷中心二期正式營業，他們打出這樣的口號——“用服務的態度做市場”。記者了解到，入駐溪石展銷中心的租戶，可以享受WiFi全覆蓋、免費DM雜志推廣、免費微信服務推廣等十大免費服務。其實，最吸引客戶的不是可以享受溪石品牌部的統一推廣及一些表面服務，而是可以憑借溪石特有的建筑資質及雄厚的企業力量，為租戶帶來龐大的訂單量。

而在今年石博會上，聚石尚、59元石材超市、鵬翔石材城3家大板市場，同樣導入以租戶利益為終極服務目標的經營理念。

“聚石尚占地面積約100畝，其中有7000多平方米是用來做中庭花園和園林景觀休閑區的，而新品板倉則是全封閉，有背景音樂、WiFi全覆蓋、電瓶車接送等。”王華杰說，聚石尚作為一個展銷平臺，就是要打造優雅舒適的環境，讓客戶踏入就能享受輕松愉悅的購物體驗。目前，聚石尚石材商城建設已進入收尾階段，接待中心已正式啟動。預計12月大板正式進場，2015年1月1日試營業。

王華杰表示，能迅速簽約40多家，不僅僅是聚石尚花園式的展銷環境，也有聚石尚提出的服務理念——“做專業化的新品、次新品大板的推廣、展銷平臺”。這無疑為眾多新品銷路無門的企業帶來福音。

“這幾年許多同行到國內外開礦、包礦，推出不少新品種，但無論從礦山開采到市場推廣，都存在巨大壓力。同樣，對于設計師或采購商而言，單純用一片石材樣品無法看出石材運用之后的整體效果，即使效果令人滿意，賣方的貨源是否穩定充足，都可能成為新品打開市場大門的羈絆。因此，我們想要為雙方構建一個和諧、可持續發展的交流平臺，這就是打造聚石尚的初衷。”王華杰說。

無獨有偶，59元石材超市也在為“弱勢”石材大板搭建一個大賣場，他們提出的只接受售價低于199元石材企業入駐，同樣極富吸引力。

本屆石博會期間，鵬翔實業也透露了鵬翔石材城將服務進行到底的理念。這個國內唯一搭載藝術走廊、畫展、WiFi、咖啡廳、健身房、娛樂休閑、飲食等一系列生活功能配套的超大規模購物中心，將于明年投入使用。