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文/嫣然
吳遠游，一位說話小心翼翼、謙遜有禮的企業家，具有真正成功的商人那種低調中自然流露出另一種高調的品質。他的企業發展史，可以說是中國改革開放以后許多成功私營企業發展的典范。在與他的對話之中，我們對水頭私營企業歷史的了解回溯到30年前。

80年代：行板如歌的歲月
上世紀80年代，當新中國剛剛有私營企業的概念時，吳遠游就是陶瓷業的老板了，他也是水頭區域最早辦工廠、最早做陶瓷生意的水頭人之一。
回憶起30年前的往事，吳遠游意氣風發的神情躍然臉上。恍惚間，我們與他一起回到那段如歌的歲月。

在土地重新分配給農民之前，水頭有個國營的康龍農場。它以農業為主，輔以畜牧業、農副產品加工業，如養蜂、養豬、釀酒、米粉廠、罐頭廠等，帶領著水頭農業的發展。據說，當時農場釀造的康龍米酒還是遠近聞名，擁有眾多忠實粉絲的米酒呢。

鄧小平南行之后，又是地方國營的康龍農場，帶頭辦起了陶瓷廠。然后包括吳遠游在內的幾位水頭較有遠見的企業家，也陸續開辦了自家的陶瓷企業。這就是水頭私營企業的最初模型，剛開始規模都不大，但實現了水頭沒有私營企業的零的突破。并帶動了更多人，跟隨著時代的脈搏和潮流，開始了水頭人轟轟烈烈的創業之路。

當陶瓷廠在水頭已遍地開花時，水頭在外的供銷隊伍也漸漸壯大起來，形成從產到銷一條龍，眾人拾柴的局勢?？上^的第一批創業者們大多好景不長，到后來只有少數幾家工廠成功度過危險期。

吳遠游的陶瓷生意做了十多年之久，積累了大量經營企業和營銷產品的豐富經驗。

90年代：激情燃燒的歲月
1998年，吳遠游向蟠龍開發區買了一塊地，再次建起工廠，改行做起了石材加工生意。這時鄰近的石井鎮，已有很多專做國外單的石材加工廠。他們大多做的是日本、歐美的墓碑和石刻，屬異型類產品，發展日趨穩定，于是有的水頭人也開始走這樣的發展模式，包括吳遠游。但他的不同做法是做國產花崗巖，堅持只做規格板，出口韓國。

2001年，吳遠游已看到了經營大理石的巨大商機，他毅然再次轉型，創辦了南安市遠達石業有限公司，做起了大理石的生意。他先試驗性地到廈門買一批荒料回來切成半成品，然后放在大板車間待售。因為那時大理石的銷售量還不大，價格雖好，但量太小，板切下來賣出去的概率比較大。當時水頭雖然不超過十臺機器，但運轉并不飽和，經常沒荒料切。

除此，他的工廠大多業務是給貿易商加工。用他的話說，是在學習和熟悉階段，包括對大理石的性能、結構、加工、防護，以及熟悉石材的質量、如何操作機器、磨板、補膠、調膠水等。因為當時大家都不熟悉，又沒有師傅可以教，只好與工人一起，邊做邊學。

再后來，他自己也到印度、意大利等國家采購大理石荒料。大兒子畢業后，出國采購的任務就移交給他了。

00年代：超越夢想的歲月
2004年，是吳遠游的遠達公司以空前速度發展的一年。他加大步伐，把機器增加到四臺，還是對外加工和生產自己的產品兩種形式靈活結合，避免機器空置造成資源浪費，就這樣逐年增加設備。如今，遠達公司已發展到十臺左右的機器，生產規模又是今非昔比。
2008年，除了繼續經營天然大理石的生意，吳遠游還增加人造石生產項目，現有兩條生產線。

面對現階段行業面臨的低迷狀況，他表達了自己的憂思。他認為，目前整個行業處于低迷狀態，供大于求是原因之一。水頭從2001年不到10臺機器，到現在的幾百臺，設備增加過快，從業人員也發展過快。

如何保持立于不敗之地？吳遠游認為，現在是洗牌階段，適者生存。而能夠繼續生存發展的，做出精品，進一步深加工，提升產品附加值尤為重要。他說，前不久揚州房地產有獎裝修就是個產業轉型的信號。

他有一個很個性的理念值得行業人士思考：提倡精裝房根據終端用戶需求，個性化裝修?，F在房產商的精裝修都是一個樣一比一進行裝修，其實并不符合廣大用戶的真實訴求。比如有的希望裝修得更豪華一些，有的卻喜歡簡約樸素，精裝房全部一模一樣容易造成浪費資源，又不夠人性化。他說，裝修者能根據用戶需求，在平均價格的基礎上進行加減，才會是皆大歡喜的最佳選擇。