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華隆機械林天華:石材機械行業(yè)要快速發(fā)展,當務(wù)之急是做好知識產(chǎn)權(quán)保護

中國石材網(wǎng) http://www.all-sofa.com 日期:2015/1/13 15:49:49

華隆機械林天華:石材機械行業(yè)要快速發(fā)展,當務(wù)之急是做好知識產(chǎn)權(quán)保護


石材機械裝備制造業(yè)在此時此刻不得不正視這樣一個問題——知識產(chǎn)權(quán)保護的缺失、自主創(chuàng)新意識的薄弱。而這也被林天華視為目前石材機械裝備制造業(yè)的最大危機。作為標榜創(chuàng)新的領(lǐng)軍人,林天華堅持以差異化應(yīng)對瞬息萬變的市場環(huán)境,以創(chuàng)新迎擊產(chǎn)品同質(zhì)化。本期人物訪談,對話華隆機械有限公司董事長林天華,解讀市場危機潛伏之下,華隆如何搶占市場競爭制高點。

11月8日,華隆機械在水頭石博會中展出了其專利產(chǎn)品新型雙刀礦山機。作為華隆機械50項專利產(chǎn)品之一,這一新型產(chǎn)品在展會上受到了高度認可。然而,林天華的心情卻有些沉重。


“展出的機械產(chǎn)品傳達了‘精細化、數(shù)控化’的趨勢,但是,在展會上逛一圈下來,你會發(fā)現(xiàn),每家的石材機械產(chǎn)品除了顏色不一樣,基本構(gòu)造功能都差不多?!绷痔烊A說,機械行業(yè)創(chuàng)新能力的薄弱已經(jīng)成為行業(yè)詬病,出現(xiàn)這一局面的主要原因就是石材機械知識產(chǎn)權(quán)保護的缺失。
而這顯然是一直以來,將創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展生命力的林天華所不愿意看到的。
第十五屆水頭石博會中,華隆的新型專利產(chǎn)品得到了專業(yè)人士的認可。


以差異化應(yīng)萬變
追溯華隆的成長歷史,“創(chuàng)新”二字始終貫穿其中。
“1997年華隆機械成立。在此之前,華隆一直是以家庭小作坊的簡陋方式經(jīng)營,所生產(chǎn)的產(chǎn)品僅僅只是為了滿足客戶的使用,和市場上的并無多大區(qū)別,清一色的單臂式圓盤鋸、切邊機和手工磨機?!绷痔烊A說。
這樣的狀態(tài)一直延續(xù)到2002年。2002年,石材消耗總量在突破一億平方米大關(guān)之后,石材需求的劇增讓不少人對石材機械加工制造業(yè)趨之若鶩,石材機械市場頓時熱鬧了起來。而正是這番動靜,驚醒了彼時埋頭于“生產(chǎn)-制造”的林天華。他開始意識到,“企業(yè)不僅要滿足客戶的需求,還要追求創(chuàng)新。面對愈加激烈的市場競爭,如果沒有實現(xiàn)產(chǎn)品差異化,那我們必將被列入淘汰的名單之中?!庇谑牵痔烊A帶領(lǐng)研發(fā)團隊,潛心研究,研發(fā)出了以礦山鋸為代表的產(chǎn)品,并面向全國推廣。而作為創(chuàng)新意識鮮有的幾家石材機械企業(yè)之一,華隆這一產(chǎn)品的面世,快速地吸引了石材企業(yè)的關(guān)注,同時也拉開了與其他機械加工企業(yè)的距離,成為行業(yè)領(lǐng)跑者。
華隆“創(chuàng)新”的導(dǎo)火線自此點燃?!捌鸪踉S多生產(chǎn)廠家還不大重視這個行業(yè)的發(fā)展前景,到2010年之前,這一產(chǎn)品基本上只有華隆在做,可謂一枝獨秀。慢慢地,做的人多了,礦山鋸也從一家獨秀變成了一個大行業(yè)。”隨著建筑、裝飾業(yè)的發(fā)展,各種品種、規(guī)格的石材制品需求量迅速增加,刺激了石材加工機械的發(fā)展,石材裝備制造業(yè)面臨機械產(chǎn)品的多元化需求。進入2008年,初具規(guī)模的石材裝備制造業(yè)開始形成分化,各種用途的石材機械應(yīng)運而生。彼時專注礦山鋸市場的林天華,同樣抓住了這一市場契機。“2008年是華隆至關(guān)重要的一個轉(zhuǎn)型點。這一節(jié)點標志著華隆開始由專一的礦山開采機械產(chǎn)品向多樣化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型?!绷痔烊A說。


“華隆一直在思考,如何減少污染,降低勞動強度,提高技術(shù)含量,從安全、高效、品質(zhì),以及為整個行業(yè)創(chuàng)造更高效益這幾個方向下功夫?!绷痔烊A表示,即使是在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭愈加嚴重,價格體系混亂的市場形勢之下,這一方向,華隆從未改變。2010年,華隆又一次邁開步伐,深耕數(shù)控異型加工領(lǐng)域,現(xiàn)在已進入產(chǎn)業(yè)化的轉(zhuǎn)型升級,形成了從礦山開采生產(chǎn)、加工、精密數(shù)控加工設(shè)備的全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品體系。林天華表示,在勞動力成本越來越高,環(huán)保、安全問題越來越得到重視的趨勢下,數(shù)控化、自動化、智能化設(shè)備已成了華隆的重中之重。


精品與服務(wù)鍛造精工品牌
2013年,華隆提出“精工”理念,以“華隆精工,助你成功”的強大信心應(yīng)對同質(zhì)化競爭激烈的市場。
“精工即精益求精,首先得立足于產(chǎn)品本身。”林天華用四個字——“無中生有”,表達了華隆的核心技術(shù),因為對創(chuàng)造與眾不同的好產(chǎn)品多了一份專注,華隆的產(chǎn)品在市場上形成了無以比擬的優(yōu)勢。其背后,是一支有著近30人的研發(fā)團隊,在隨波逐流的市場環(huán)境下,仍堅持尋找差異化。林天華表示,華隆的專利產(chǎn)品已超過50項,其中有3項正在申請中。每一件產(chǎn)品都需要花3~5年的時間投入研發(fā)。在“模仿”已經(jīng)成為常態(tài)的現(xiàn)狀之下,這樣的代價顯得尤為奢侈。而在林天華眼中,這卻是華隆領(lǐng)跑的動力根源。
除了在研發(fā)及生產(chǎn)能力上不斷超越之外,堅持以客戶為導(dǎo)向,提供優(yōu)質(zhì)化的服務(wù),也被納入“精工”的核心意義之中。“企業(yè)要生存,服務(wù)就要跟上。否則,即使有再好的產(chǎn)品,企業(yè)也要衰退。”林天華分析,我們是機械生產(chǎn)專家,但購買產(chǎn)品的用戶是門外漢,對于機械的安裝、構(gòu)造、修理、升級等專業(yè)技能并不熟悉,產(chǎn)品再好,若沒有服務(wù)的話就是一堆廢鐵。“服務(wù)管理與產(chǎn)品創(chuàng)新是相提并論的。產(chǎn)品走到哪里,服務(wù)就要跟到哪里。”
如今,華隆的銷售網(wǎng)點遍布全國,乃至美國、意大利、澳大利亞等68個國家和地區(qū),每個網(wǎng)點都設(shè)立了售后服務(wù)和技術(shù)維修點,并采用現(xiàn)代化的服務(wù)體系管理,遵循片區(qū)優(yōu)先服務(wù)的原則強化服務(wù)。公司專門設(shè)立技術(shù)專家團隊跟蹤服務(wù),爭取做到50%的問題直接用電話解決,30%的客戶在片區(qū)銷售點直接服務(wù),20%的企業(yè)由公司內(nèi)部24小時之內(nèi)到位服務(wù)。不僅如此,華隆還推行責任制,做到嚴格把控,及時反饋和系統(tǒng)化管理。“公司專門成立服務(wù)局,對員工的服務(wù)工作進行監(jiān)督和記錄,確保產(chǎn)品服務(wù)能夠全方位、及時性地進行?!绷痔烊A說。
“華隆專注石材機械發(fā)展的20 多年來,每天都在學(xué)習(xí)和成長。學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)化、接受再進行產(chǎn)出,保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,同時也讓我們更加明確企業(yè)的發(fā)展方向?!绷痔烊A表示,在許多企業(yè)面臨危機舉棋不定之時,華隆未來的方向卻很清晰——安全、環(huán)保、高效、品質(zhì)。“任何企業(yè)只要按照這樣的方向,并堅持創(chuàng)新,負責任地去做,肯定是好產(chǎn)品?!?


創(chuàng)新需要得到保護
不過,現(xiàn)在石材機械加工企業(yè)面臨的現(xiàn)實是,多數(shù)企業(yè)仍停留在“制造”階段,對于“創(chuàng)新”避而遠之。
“大家都覺得創(chuàng)新沒有意義?!绷痔烊A說,“很多企業(yè)認為開發(fā)的成本太高,創(chuàng)新投入的代價太大,加上知識產(chǎn)權(quán)保護體系并不完善,即使創(chuàng)新了也得不到保護?!眴渭兊姆略鞆亩斐闪藧盒缘膬r格競爭,這不僅讓許多創(chuàng)造型企業(yè)受到了很大的打擊,同時也使得整個行業(yè)停滯不前。他表示,這幾年行業(yè)的注意力都在量化上,真正做轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)屈指可數(shù),這導(dǎo)致了嚴重的庫存積壓,市場消化不了,企業(yè)風(fēng)險壓力增大,2014年石材機械企業(yè)就為此付出了代價。

石材機械裝備制造業(yè)到了應(yīng)該“質(zhì)變”的時候。

“要先做強再做大。這幾年愈加凸顯的市場問題給企業(yè)帶來的危機感并非噩耗。而石材企業(yè)所面臨的轉(zhuǎn)型升級對石材機械加工企業(yè)而言也是一個絕好契機。”林天華說道,只有危機感才能讓企業(yè)對創(chuàng)新引起重視,只有研發(fā)差異化的產(chǎn)品企業(yè)才有生存空間。他分析道,石材企業(yè)現(xiàn)在正面臨勞動成本高,利潤下滑,環(huán)境污染等壓力,越是困難,他們就越需要智能、創(chuàng)新、高效的機械產(chǎn)品。顯然,這對石材裝備制造業(yè)是一個很好的契機。這時候只要企業(yè)走差異化路線,研發(fā)創(chuàng)新的機械產(chǎn)品,它就會像磁鐵一樣。即使你不主動出擊,客戶也會自己上門。這就是企業(yè)的生命力。這也是為什么在危機來臨時刻,我們還能感受到一片春天?!坝械钠髽I(yè)面臨危機,生意做不下去了,就抱怨市場行情不好,規(guī)模比人家小, 沒有背景等。但其實,責任在于自身。企業(yè)應(yīng)該總結(jié)行業(yè)發(fā)展趨勢。關(guān)鍵在于做好產(chǎn)品創(chuàng)新,為行業(yè)排憂解難。只要你做好,消費者肯定會為你投票?!?

真正要讓石材機械行業(yè)快速發(fā)展,做強做大,當務(wù)之急是做好知識產(chǎn)權(quán)保護,同時鼓勵企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新。在林天華看來,石材裝備的更新?lián)Q代速度越來越快,如果不做好知識產(chǎn)權(quán)保護工作,整個行業(yè)的發(fā)展和提升將會受到阻礙。“現(xiàn)在知識產(chǎn)權(quán)保護并不完善,而且程序非常復(fù)雜,我們也在等待國家和相關(guān)的協(xié)會組織能夠出臺更方便快捷,有法律效應(yīng)的方法來約束抄襲行為。華隆肩負責任,在同質(zhì)化競爭激烈,自主創(chuàng)新能力薄弱的市場環(huán)境下,走在行業(yè)前面,擔起研發(fā)創(chuàng)新的擔子,繼續(xù)做有代表性的、差異化的產(chǎn)品,帶動石材加工設(shè)備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

來源:《海西石材》雜志

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