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王少芳:堅守品牌之余,努力打造體驗采購式銷售模式

中國石材網 http://www.all-sofa.com 日期:2015/2/14 15:56:35

王少芳,中國石材協會副會長、南安青年商會會長、福建鵬翔實業有限公司董事長。

十年歷程,鵬翔已然是國內人造石第一品牌。回首漫漫品牌之路,王少芳欣慰中夾雜幾多無奈。欣慰的是,在同行都不景氣時,鵬翔近幾年業務量不斷,形成了一大批忠實的客戶群,,品牌效終于發揮了應有的作用。無奈的是,人造石行業太過無序競爭,狀況堪憂,再不及時改變,整體行業有做垮之虞。

他認為人造石行業應該細分工,每家企業打造自己的特色品種,而不應該是繼續互相模仿、重復生產,無序競爭,甚至為了眼前即得小利潤,在生產過程中偷工減料,降低人造石的質量。銷量不好時又無底線壓低價格,導致沒有利潤,惡性循環。其實人造石的應用前景還是非常廣闊,而現在的年銷售額才是陶瓷的尾數而已,只要做精做細,把品質整體提高了,需求量還是很大的。國外就有不少高端的人造石品牌,價格賣得比天然石材要高得多。

采訪王少芳之時,剛好傳來一個特大喜訊:鵬翔公司榮獲福建省唯一的一個“綠色建筑選用產品證明商標準用證”,并成功入選《綠色建筑選用產品導向目錄》,。這標志著,“生態鵬翔”之路又邁上新臺階,在“低碳、環保”的時代主旋律下,將更暢快地遨游于行業之巔。

與此同時鵬翔的另一個項目也很引人注目:“鵬翔石材城”。不僅精心設計了獨一無二的優雅外立面,內裝更是讓人眼前一亮,重金打造了室內“藍天”吊頂,同時入駐商家的辦公室全部用他們自己的產品進行精裝修,成為一個個真正的石材裝飾體驗中心,一踏進石材城,需要什么樣的石材,其裝修效果如何一目了然,無需商家多解釋。王少芳更有進一步的做法,準備在石材城里同時成立一家裝飾公司,為采購者“一條龍服務”之外,也給進駐的商家做配套加工、裝修的服務,同時也是進軍家裝的又一種另類做法。除此,鵬翔的外貿公司也將發揮更大的作用,除了積累很成熟的外貿經驗,還積累了一大批國外的采購資源,鵬翔將定期組織國外采購商來石材城采購,同時所有出口手續由鵬翔外貿公司代辦,買賣雙方只要達成交易協定即可。而這也僅僅是鵬翔石材城提供給商戶十五大功能的其中之一!相信鵬翔通過創新設計,品牌化經營,一定可以開創石材市場的新紀元!

篇籍

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