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石材人洪天財25年始終如一　

石井是南安石材重鎮之一，產值雖然比不上水頭鎮，但是石井卻有銷往世界各地的蝦紅、銹石礦山。

石井人洪天財25年來，他一直堅守著自己的行為方式，堅守著一個傳統的行業，那就是“石材”。“企業做專才能做好，做好才能做精，做精才能做強，做強才能做大，做大才能做久。”這是洪天財的經營之道。

　　25年來，無論是1998年的亞洲金融風暴，還是2008年的歐美“次貸危機”，以及現在石井鎮的“禁礦令”。但是，他的工廠、他的居住地一直沒有離開過“南安市石井鎮奎霞村”。因為他堅信石材也有“生命”，堅信石材是他人生中上最富有的寶藏……

　　村書記：辦企業，他懂“加減法”

　　石井鎮，距金門僅6海里。不僅是著名民族英雄鄭成功的故里，更享有“理學淵源開石井”之贊譽。世代居于此的村書記林長巖，對于這樣一個擁有深厚歷史文化積淀和淳樸海濱民俗風情的小鎮，每每談起來都有聊不完的話題。

　　奎霞村，目前擁有石材加工企業30多家，但年產值超5000萬元以上的僅十多家。洪天財的茂盛石材廠是村里的十佳企業之一。1989年就開始辦廠的洪天財也屬于在車間中度過青春歲月的艱辛創業者之一。“那時候大家都在摸索，沒有什么特別的技術，也沒有如今這樣先進的數控機器。靠雙手干起，從三臺機車入手，一邊看機臺一邊研究，人手不夠，技術落后，所有的事情都是慢慢做起來的，一點一滴辛辛苦苦做起來的。”村書記林長巖眼中的洪天財不僅勤勞務實，更主要的是辦企業他懂得用“加減法”。

　　這位上任十年的村書記對村企發展感受頗多：近幾年來，很多企業發展到一定程度，就想做大做多，實現多元化發展，做得好固然是好。但欲速則不達，往往求大而不得，許多外界的因素使很多企業走向了沒落。而洪天財一直鐘情于石材業的發展，并善于給企業做“加減法”。通過不斷地引進先進生產設備，為企業發展做加法。從手工到半自動，到現在最先進的石材生產加工設備，如紅外線切邊機、意大利自動磨、整套復合板流水線等，目前已引進近100多臺。生產加工的國內外大理石及花崗巖復合板、薄板。不僅成為最新、最優質的一流的復合板產品。產品優勢享譽國內外，不僅暢銷全國各大中城市，而且遠銷美國、澳大利亞、歐洲、韓國、日本及東南亞各國。

　　而每次遇到石材市場疲軟的時候，他都能進行內部調整，把不相關、不賺錢的項目砍掉，把利潤薄的、簡單的加工產品下單給其他企業加工，專注異型有難度的產品，讓企業主體更加精干，拳頭產品更加突出，產品的影響力更大。“做專才能做好，做好才能做精，做精才能做強，做強才能做大，做大才能做久。”也許是對洪天財用“加減法”做大企業的最好詮釋。

　　郵儲銀行：經營企業，他未雨先綢繆

　　洪水未到先筑堤，豺狼未來先磨刀。郵儲銀行南安支行的行長助理何湘江是這樣看洪天財的。

　　何湘江與他的接觸不過兩年，他的企業經歷著從不需要資金到對資金渴求量大的變化。何湘江認為：良性發展的實力派企業是值得他等待的。一直以來石井的企業家都不喜歡貸款，有多少錢就做多少事。“人一輩子做成功一件事就已經很足夠，已經很不容易。”洪天財跟郵儲銀行的何湘江談起25年來堅持做石材的感受。他認為：“大家都去做空中客車，都去造大飛機，顯然是不可能的。但如果我們選擇了某個行業，并堅持做下去，哪怕是個很小的事情，也能做成很大的生意。肯德基[微博]、麥當勞[微博]無非就是賣面包，結果卻賣成了世界行業老大。娃哈哈做純凈水，也能做到1000多億的市場，這就是專業化經營的成果。說明只要我們專注于某個產業，甚至依靠某個產品，也能做出一定的成就。”

　　辦企業要隨時做好相關的備胎準備，就如小和尚挑水的典故一樣，邊挑水也要邊挖井。從投資石材加工廠的第一天開始，他邊考察邊投資礦山。1998年前，他主要在福建省內投資礦山。如果不是去年石井鎮的“禁礦令”，他企業的石材荒料50%還是來自家門口的礦山。

　　雖受“禁礦令”的影響，但早已做好準備的他，已在湖北投資了礦山，郵儲銀行推出的“互惠貸”也讓他獨占先機，補充了日常生產流動資金。

　　為讓成本降到最低，他也采取了就地取材就地加工的方法，把簡單的易加工的產品下放給當地有規模的石材廠加工。減少成本、讓利潤最大化讓洪天財的企業在“禁礦令”推出后反而贏得了轉型升級的機會。

　　兩年的時間，不長也不短，何湘江從洪天財身上得到最深的體會是：“沒有夕陽的產業，只有夕陽的產品；沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想。”洪天財能夠未雨綢繆，看清自身優劣勢，用好資金源，這也是他能在石材行業中做大做精做久的原因之一。此外，如何融資也是很多企業在發展中必不可少的環節，郵儲銀行及時推出的“互惠貸”，幫助企業走出寒冬，走近春天。

　　媒體：企業創新，他善學善用先進理念

　　在潮流和趨勢面前，誰先接受新的觀念，誰就有可能把握住先機。

　　1961年出生的洪天財，穿著雖大方整潔，但卻是舊款式的花格襯衫，配著一臉憨厚的神情，如果不是拿著iPad4給我們介紹企業產品在網上交易的案例，我們怎么也不會相信，他對網絡的應用是如此的嫻熟。

　　在今天的商務領域中，無論是談合作還是打商戰，洪天財發現，他面對的對手很多都是只有自己兒女般大小的年輕人……不學習就要被陶汰，傳統企業必須利用好網絡這個工具，去創造出更大的經濟效益，使其成幾十倍地增長，這也是他對石材行業新商機的理解。

　　工廠沒有轉移在外生產，不代表他的思想沒有跟上時代的步伐。經常跟著社團出去考察項目，不僅讓他獲得知識，增加了見識，更多的時候是獲得商機。洪天財認為：找不到路不是沒有路，在家看到的是家，走出去看到的卻是世界。